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VivianPi666
2021-11-23 12:36

不要掏心掏肺教别人


刚开始接受这份新工作,慢慢地带两个人的时候,我开心地和我老公说:“我最近学习了很多管理的知识,有很多心得。优化了自己带人的方法。”


他说:“你傻啊,不要掏心掏肺地教别人。教会徒弟饿死师傅。”


我老公劝我不要把自己最核心的东西教给别人。


我笑了,告诉他:“你以为你掏心掏肺去教别人,别人就会超过你吗?”


可能是因为职业不同吧。开始我老公是无法理解我的。他属于技术工,可能是真的学会了就可以代替师傅干活了。


我和他解释道:我的上份工作也是有带人,从来没有藏着掖着不教别人啊。但是她们也没有超过我啊。最多只是我一半的业绩。


我认为作为一个管理如果可以带出比自己业绩好,厉害的人是件很骄傲的事。证明自己的管理还是okay的。但是事实上,不是你想努力教会这个人,她就如你所愿。


思考过去的经验大概有几个原因吧:


(1)认知水平不一样

最初带人的时候真的是十分掏心掏肺教新人,巴不得把自己会的全部一掌打入她们的身体。然而这样的带人会让她们吐血身亡,给的东西太多了,她们承受不了。一旦感到压力十分大,就干不下去了。所以后来我带人改良了,教别人东西要循环进渐。教了后,我会问明不明白,不明白我再想办法举例子解释出来。


(2)心态不一样

买这个毅冰管理课就是我遇到了一个障碍。上份工作带一个女孩,自觉地是十分用心地带她。但是她还是离职了。我在反省我是哪里做得不好的地方。后来别的同事问到了原因,就是她觉得那里工作工资太低了,她家里人要钱吧。于是我释怀了,如果想挣快钱,一个没有经验或者经验一般的人,想在半年内月薪过万,真的很难。除非这个人超级努力,运气也非常好。如果说很容易,那是这个人的能力已经超过这个工作的价值了。带的这个人和你的心态是不一样的,不够踏实的,可能不适合做外贸。


(3)管理方法不对

如果这个人是很努力,很上进,很用心工作的,业绩却没有一点起效。作为管理者要好好反省一下自己的带人的方式是不是错了。呆了一段时间,很努力的人没有业绩,肯定是有原因的。有大环境原因,有客户资源的问题等等。只能一个个分析出来,然后想办法解决。


(4)性格问题

假如你带的这个人是喜欢抱怨。做错事,总喜欢把责任推到别人身上。这样的人即使再有才华有能力,做出的业绩也是有限的。一个爱抱怨的业务,会让整个团队乌云浓盖。所以这样的人,如果发现了先尝试影响,影响不了,无法改变,就要选择放弃。


(5)努力程度

我以前经常带人的口号就是希望她们一年后月薪过万。这是我可以做到的,我希望带的人也能做。但不是我把所有东西都教给她们,她们就可以过万了。做业务的不努力能有多好的业绩。以前我还是业务员的时候,除了带孩子,基本就是工作。没有太多的爱好。付出的时间和精力就变成了业绩和钱。


(6)耐心和恒心

看到过很多比我聪明,综合能力强,也很努力的人,最后做出的业绩没有想象中好。就是一个原因,她们没有耐心和恒心。明明都感觉这个客户快被她要跟进地付款了。她们会在99步前选择放弃。这几年的经历让我明白,做外贸够耐心和恒心就可以打败50%的外贸人。如果方法和方向都正确并且长期坚持,就可以打败70%的同行。


(7)爱学习

现在的我并不提倡大家每天没日没夜的工作,要劳逸结合,要学习。不学习只工作,是很容易遇到瓶颈的。不断学习才会打败一切困难。


关于管理,这是一门大课程,还在不断学习阶段。带团队,我真的做不到不掏心掏肺地去教她们。如果最后带出的是白眼狼。没关系,所有的伤害只会让我变得更强大和冷漠。冷漠只会让我更加理智工作和提升自己。

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VivianPi666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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