躺平之前，有必要再抢救一下

本篇优秀文章被收录在“入圈三周年，打卡我的改变”专题

今年4月中辞职SOHO，确切地说前三个月都在瞎晃荡，中途也调研了几个行业的产品，到7月中下旬才敲定大致方向，和朋友参观国内的展会找到一个产品不错（但是价格较贵）也比较配合的供应商，慢慢开启开发之路。

中途有几次报价，但是后来都不了了之，心态开始不稳了，开始自我怀疑，是不是选错了路。熬了将近一个月后，第一个给我正面反馈的是8月的一位德国客户（公司老板），我之前发过晒单，20小时内收到样品水单。但是中间寄样坎坷，9月中下旬客户才收到样品，后续联系说太忙，再联系说生病了，我不敢多问。12月寄了一套冰大@毅冰HK公司做的PHILOTIMO马克杯（Face to Face是所有陶瓷系列里我最爱的一套，因为我觉得特别的简约经典，应该很符合有格调的一些欧洲人品味）。然后收到如下反馈：

如果客户真的下了订单，我要好好感谢冰大。这是我第一次寄礼物给从未下过订单的客户。我给的寄礼物的理由是，你是你们国家最快给我正面反馈的，That means a lot to me. 贺卡手写祝福。不为别的，就算最终他不下单，我也觉得我做了应该做的，抢救一下，鉴于我给他礼物，他应该也会给我一个比较真实的拒绝我的理由。我也能通过给的理由看自己的选品方向是否需要做调整。

前面絮絮叨叨这么多，其实今天最想写的是下面这位。在我发了两封开发信后，得到了如下拒绝我的邮件。（顺带提一句，只有几个人规模的公司，有时候发info邮箱，收件人就是老板，我当时并不知道可以通过 www.dnb.com 去查企业信息，能看到公司规模，老板名字，前两封开发邮件称呼直接是Hi there, ）

这个时候，信是不是凉了半截？换作以前的我，就躺平了。可是，就算我没上过汪晟老师 @汪晟的课，但是那句谈谈不要钱，谈谈不要命，经常会在我耳边想起。仔细分析一下，客户说的 we specialise in other things. 那，是哪些呢？于是，我觉得还能再抢救一下，回复了如下邮件：

其实，到这里我是没抱什么希望了的。但是奇迹发生了（我宁愿相信这是奇迹），短短9分钟后，客户哗啦啦丢了4张图片过来，说我们要找这些产品。急忙上阿里搜索了一番，发现有类似款。然后问客户是否能告知大概的数量。客户回答倒挺快： It would depend on the price. 呵呵。好不容易遇到一个互动这么多的陌生人，怎能轻易放弃，于是告知客户，我知道了，会在3天内回复你。

省略中途找产品遇到的一系列麻烦，有一款打样三次才正确，有一款台湾产国内没有，有一款是一家大公司的私模，市面上没有（已经报模具费用给客户，措辞要写好，大意就是，我知道你可能不会考虑开模，但是我还是把这些我所了解到的信息供你参考）。目前的情况就是客户11月下单，散货，12月已经送货到货代仓库待出运。全部货款已经收到。

两款没有公模的产品有一款客户可能考虑要开模，就是供应商开模时间比较长，如果能成功，估计出货也是半年后的事情了。

中途真的觉得，是不是这几款找不到的产品我要放弃，但是另外一个支撑我的是2019年买房时中介给我上的一课。有过那一次经历，我就一直在想，为什么有些我们觉得没希望合作的客户，其他人就能合作起来呢？这个客户的生意，没有我们，还是在照样好好地运转啊！

当时要以偏远位置的二房换到好一些地段的三房。当时看房找过链家，德祐（属于链家），以及另外一家并不知名的小中介，最后成交就是通过这个不知名的小中介公司。只因为，我们看中的一套房子，德祐那边的业务也给我们推荐过，但是，德祐给我们的回复是，该房主心态较好，好像也不急着卖。他们不知道的是，这位小中介的业务，跟业主聊天的时候，知道了业主想换隔壁大面积的三房，但是被人捷足先登卖掉了，他们既要找到自己想买的房子（同栋楼的大套），也要同时找到接手他们现有房子的买家，卖和买要同时进行。小中介没放弃，也不知道通过什么手段，几天内就帮该房东找到了同栋楼的合意的房子。两边交易成功，小伙子因为我们买房的需求，成交两笔订单，中介费公司拿走一部分，到手应该也有五六万。

这件事让我看到，小企业和大公司的较量，人啊，人才是核心，才是关键。小公司也无需妄自菲薄对吧？学到的另外一点就是，我们是不是在躺平之前，再试试，再想想，真的没有别的办法了吗？我只能做到这个程度了吗？

回头想想很惭愧，10年+的外贸行业经验，从来没自己主动开发过任何客户，以往都是公司参展以及老客户资源，误以为是自己的能力，可能真的如前老板所说我们就是高级跟单员而已。

其实早在2018年就有朋友向我推荐米课，2019年还和她一起买了冰大的管理课。但是，当时部门人事变动，很多客户一下子集中在我手上，根本就没多少时间学习，再加上怀孕生子等等（可能都是借口），课程听得断断续续。我以为米课跟市面上的培训公司没什么两样。2020年生娃后觉得在原有公司的瓶颈让人觉得再待下去要废了，20年底参加了颜sir @颜sir的线下建站课，后来参加苏米会 @小勺子Gail 小勺子组织的常州线下聚会，丹哥是嘉宾，还跟一些米友加了微信，现在还经常讨论一些问题。才知道原来外贸还可以这样做！才知道除了各位大咖，米课圈也是宝藏之地。各种能力超群的人，只有你想不到！