年底了不给公司写总结，我就自己写一个总结。在过去的1年半中，也是我做外贸工作这段时间。我大部分的时间是上班 看米课圈 学习米课，因为一直有一个想以后自己从SOHO开始的目标，所以为了这个目标，我经常会关注一些SOHO成功的案例。通常是通过一篇文章，然后把他所有的动态和文章都看一遍，思考一遍，适当的做一点笔记。当然也学过料大课程理关于SOHO的成功条件，也读过冰大SOHO创业1.0。老师讲过的内容我就不提了，主要对我在米课圈里看过的这些优秀SOHO的共同点做一个总结。
第一个人群：有老客户 难度☆☆
这是最舒服的一个人群，这部分soho还分在贸易公司和工厂出来两个背景，那么他们的操作模式和方向也不大一样。外贸公司出来的业务员，他们经过在贸易公司工作几年的积累，对整个外贸流程操作已经熟悉，然后因为是贸易公司，大部分人也了解供应商资源，最次也是知道公司是如何找到的供应商。加上这几年积累的老客户，（带老客人出来这个事不做评价）他们一出来时候基本是无缝衔接。过得比较好的一部分人是给国外客人做采购，国外客人在中国买杂货（买杂货找SOHO的概率高），要对接很多的供应商资源，他把这个事就打包给这个他信得过的业务员。这样，一个客人如果年采购额在100万RMB的话，如果有至少一个客人，那么按照10%的毛利算，这个SOHO第一年的利润就是10w，ok自己和上班差不多了，如果有2个以上，加上10%以上的毛利，那么他的利润能在20-30w以上。前提是这个国外客人的年采购额必须是100w以上的。第二个从工厂出来的业务员，他们一般接触的产品比较单一，不像外贸公司的业务员，能对接很多供应商和各种产品，工厂出来的业务员往往只对自己的产品了解，那么这类SOHO，就是凭借个人过硬的产品知识，行业知识。给老客户在业内其他的工厂找能配合的供应商。因为依靠客户的信赖，加上专业的知识。他们也是轻车熟路。一样，客户的级别要100w以上的年采购额才行。但是因为角色从工厂变成了贸易公司，普遍利润会下降。这两种SOHO都是给老客户做服务做的比较好的，客人对他们信赖，他们的服务水平也很高，找货能力强，综合素质高，和客人配合的比较好。这类SOHO最担心的是唯一手里的老客户不找他们怎么办，持续获客是他们很焦虑的。所以在有老客人起步这个舒适区中，要建立自己的造血功能。
第二个人群：有好的工厂供应商支持 难度☆☆☆
这类SOHO，一开始没有任何老客户，开启外贸SOHO是需要一定信念的。他们可能在过去做业务员的时候，积累了工厂资源，不管是贸易公司还是工厂的出身，他们积累一个（至少1个）也分行业，配合度极高的工厂，在打样，开模，起订量，账期，付款等方面工厂都是完全配合。遇到这样工厂也是命。这好比一个给你做饭洗衣服完全照顾你的老母亲就等你成功了。（这也是成功一个重要因素），ok，那么这类业务员就放开干吧，不成功对不起老母亲。这类成功的SOHO，除了业务能力强（业务能力是所有soho成功的根本，就是@毅冰HK 的东西，没有业务能力所有都是空谈），他们至少掌握了一门绝技。可以是任何一门，通过我对100多个成功SOHO的观察，他们的武功也是五花八门，可以是地推@汪晟 （不是简单的膜拜）是分析，计划，调研后的精准打击。可以是0成本主动开发@料神Sam （海关数据，谷歌，社媒），或者是会建站@颜sir 运营广告SEO，也有起步通过B2B平台掌握流量密码的。这类没有客户，从0开始，带着工厂支持的soho能成功的，一定是有一门开发的绝技。不是普通一般的技能，如果开发的技术和信念（起码要坚持1-2年）都非常一般，soho成功的概率也很低。我感觉我对运营就是领悟不进去，是个电脑白痴，那就学主动开发，只是需要更多更持久的耐心。我看不少成功soho都是第一年是亏损的状态，第二年找到点感觉，到了第三第四年才越来越好。而大多数已经坚持不过第1年就放弃了，我看过很多帖子，soho一段时间又回去上班的，这才是常态。罗马真不是一天建成的。也不是所有人都一定要soho，要去创业，我也经常分析自己适不适合去soho，想清楚比蛮干重要，现在已经过了靠胆子就能赚大钱的时代了，卷到这个地步，现在拼的就是本事，不是胆识，胆识也是建立在本事基础上才有意义。
第三个人群：没有工厂，没有老客户 难度☆☆☆☆
观察这类SOHO，曾经做过一段时间业务员，对外贸的整体流程是非常的清晰，但是因为选择工作时候做的产品，后来在SOHO的时候没有继续从事，那么他们就是没有工厂，没有老客户的这类人群。这类SOHO的能成功的真是已经到了高手的阶段。确实有一些可以凭借运气和投胎（因为生在某个产业带）而成功的。误打误撞碰到了好品，运气这个是命，没法分析。而有一些真是通过自己选品，自己找客户成功的那些人，看了他们的文章和思考，在下佩服的五体投地。此乃大才。这类成功的soho，综合素质非常高了，就算是在打工阶段，也是公司里的经理主管级别。他们的学习能力，数据分析，适应能力，社交开发能力，韧性，综合起来都比较强。他可以用汪大或者料神的方法选出来自己要做什么品，（包括分析市场份额，复购率，产品壁垒，目的国家市场，如何建立自己差异化，做高利润率，国内同行水平，工业设计，认证资质专利等）然后去开发这个品的供应商，跑工厂，或者展会，或者1688，或者别人推荐。找负责人，谈合作，让供应商配合你。（这是采购经理的工作，他也可以胜任，可见综合能力多强）另外一头，能找到适合自己各个阶段开发客户的方法。和适合自己不同阶段的客户类型，有的放矢。有的可以通过youtobe自学建站，自学外语，做事触类旁通。悟性极高。这类能成功的soho米课里大有人在，很多。他们不管做什么都会做的很好。这类成功的soho，年收入稳定后在100w以上。也是我非常佩服羡慕的一类soho。后来慢慢发展成了公司，做了管理和老板。这类soho需要我一生不断的学习才能达到的高度。
第四个人群：没有工厂，没有老客户，没有外贸经验 难度☆☆☆☆☆
这类soho，没做过外贸，更别提工厂和老客户了，能做成功的，已经算是人中龙凤了。他的思考能力高度，维度，格局已经到了一定高度。米课圈里真的有。他们说的东西也都很少，不会长篇大论写东西，只是偶尔几句话。他们不说外贸做的如何，已经在执行老华的三元策略，更多的是在关注@暗夜 和@张曦z 老师的内容。已经是在修仙了。没有什么可参考性，就不总结他们了。我是一辈子达不到的高度。
每个人的一生，从开始就是不一样。遇到人，遇到的事情，性格，命运都不一样。很多决定也是一念之间。那些圈里soho能成功的人，对成功的定义也不一样。有的人打好一辈子工也是成功。不一定要去创业。我资历尚浅，就不谈论太多题外话了，三年前在老华的公众号里我留言说也想喝茅台，老华说跟我学，多看我文章就能。那时候我还没做外贸的工作。后来还真开始做了。我相信华哥能带我喝茅台。这是我的信念。 最后祝大家2022一切顺利，米课圈是一个非常纯净的土壤，祝圈里的同行们虎年高歌猛进。
@阿拉蕾小编 我总结可以吗？
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