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彩姑娘
2022-01-29 16:23

市场信息调研分析-如何选品&确定目标市场(上)

市场信息调研分六部分,本文分上下两篇:(上)如何选择产品 (下)确定目标市场国家。成功的客户开发需要具备6个条件,第一步选品至关重要。

  1. 1.选对产品(品类)

  2. 2.选对(目标)市场

  3. 3.找准目标客户

  4. 4.找到关键决策人

  5. 5.充分的销售资料

  6. 6.靠谱的供应商支持

  7. 7.其他

一、如何选择产品(品类)?


选品分为(1)创业从0开始要选个产品来做;(2)公司已有产品选择做哪个品类

这里不能告诉你具体选哪个产品来做,只能通过市场信息调研来分析选的产品前景如何,几个品类下选哪个。

全品类开发 vs 挑重点开发,如果是自主搜索开发 首先选择挑重点开发。

怎样选择重点开发的品类? 考虑4个因素:

  1. 1.产品关注热度-Google Trends

  2. 2.出口规模及变化

  3. 3.行业现状和前景分析

  4. 4.业务开发难易度

  1. 1.产品关注热度-免费工具: Google Trends Explores— https://trends.google.com/trends/

  2. 1.集产品关键词及热度一体的好用工具(付费):keywords everywhere

  3. 谷歌趋势Google Trends的7个使用方法(作用) :

        (1)通过它找到最准确的关键词;(2)查看哪些国家和地区是重点市场和新兴市场(3)了解行业趋势并有针对性的去做营销计划;(4)还可以通过它衡量品牌的知名度和市场份额,(5)了解竞争对手并做竞争对手分析;(6)做跨境电商和外贸独立站的选品和利基-选爆品;(7)改善你的内容营销策略。

  4. 使用google trends需要注意的两点事项

       (1)进行同级比较时,要注意同级的两个产品词或产品类别词保持同一级别维度

        (2)如果调查的国家/地区为非英语国家,则应该使用该国家对应的语言关键词

  5. 搜索热度趋势=采购需求吗?有部分相关

       (1)google投放的意图更多是为了赚取B端的广告费

        (2)搜索触达的是大部分C端的客户的需求

        (3)C端的客户可以直接参考搜索热度,同时C端客户的关注程度,会影响B端客户的采购决策

  6. 搜索热度 不等于头部市场

    查看 Google Trends 是为了比较不同产品之间的搜索热度,并非去通过这个数据去判断头部市场。关于主要头部产品的判断,主要是通过

  7. 来看的。

  8.   案例实操:先对比大类别 disposable gloves  disposable clothing  disposable apparel,再从大类别里细分出产品类型:对比 PE Gloves, Vinyl Gloves, Latex Gloves, Nitrile Gloves;   可以通过对比不同关键词的数据,来决定哪个关键词,哪个地方更加适合你

    三者对比.png

通过对比,选择 disposable gloves,再选择细分小品类


 近5年搜索热度对比图, 2020.1.23号直线上升,2020.3月4月初达到顶峰,现在已回落;

(除了看数据还要综合考虑自己的产业链是否完善。)

google_trends_产品对比.png


spacer.gif近2年搜索热度对比图

产品搜索热度国家排名:

PE手套热度排名国家

PE_手套热度排名国家.png

vinyl gloves 热度国家排名

vinyl_gloves_热度国家排名.png





Latex Gloves 热度国家排名

Latex_Gloves_热度国家排名.png


产品热度区域及月搜索量

vinyl_gloves_热度区域及月搜索量.png

最近新投某一国搜索广告,凭业务经验来投的,一周没询盘 曝光也极低,昨天经Terry提醒 回来具体到这一国家查看搜索热度有时为0

editor_bg.png

更换产品类别词热度上升,换广告词等两天看结果。

editor_bg.png

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2.出口规模及变化-出口报关统计数据

海关总署-统计分析司 http://tjs.customs.gov.cn

出口报关统计数据有什么用?(查看出口总额&国家排名)

1.帮助选择 主要目标市场

2.比较不同品类 的市场规模

3.对于被动获客,配合谷歌趋势,也可以更有针对性地布局

实操:查看某产品每年出口额:查看每年出口总额时,输出字段分组 只选 商品 和贸易方式,如果不选分月展示 搜索结果只有一条 一个数字。(备注:起止时间 只能查询一年内的,此网站较慢有时需等待)

海关统计数据在线查询平台

网址: 43.248.49.97

按年搜索 不分月展示

editor_bg.png

2021年出口总金额 1,468,681,142美金

21年总金额_带水印.jpg

.......................................

按年搜索,展示12个月的数据,目的看一年中行情波动及是否有淡旺季 

editor_bg.png

这个网站很慢,请耐心等待

21年分月展示.png

以此方法找到2018-2019-2020-2021年,4年每年的总出口数据,并统计记录(下图来自料课)

判断出出口规模及近几年出口趋势

手套3年数据统计.png

43901039376 双411393097 千克   2,741,802,695 27.4亿  2020年                      

.............................................................................................................................................

  1. 3.行业现状和前景分析(内容来自料课)

    调研报告结合出口报关&统计数据

  2. 报告.png

  3. 行业调研报告

  4. 行业龙头上市公司研报   查看上市公司的关联关系,然后查看他们的研报

    1. 报告如何获取:(1)百度搜索(百度文库);(1)洞见研报https://www.djyanbao.com/index;(3)https://wordsmerger.com/  通过wordsmerger来汇总洞见研报需要的查询关键词;(4)https://www.statista.com/  国外的行业分析报告查询,付费版本;(5)天🐱上购买


................................................................................................................................................

  1. 4.业务开发难易度(用料神1张表来统计判断)点赞评论送料神付费会员表格

  2. 料神-选择重点品类评估表.png

  3. 通过以上四步筛选出重点开发产品品类( 1.产品关注热度-Google Trends 2.出口规模及变化 3.行业现状和前景分析 4.业务开发难易度)

................................................................................................................................................

二、如何确定目标市场国家(更新中…..)


市场信息调研分析-如何选品&确定目标市场(下)市场信息调研分析-如何选品&确定目标市场(下)https://ask.imiker.com/question/?id=660645

晒笔记区:Notion📒 表面平平无奇,内容无限内嵌 大有乾坤

​师从料神,料神铁粉

下图为料课笔记节选

editor_bg.png



@阿拉蕾小编  ​小编新年快乐🎆🎉🎊

​flag:假期里每天写一篇外贸文章,不挖坑不放水;外把以前的坑都填上。


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