市场信息调研分析-如何选品&确定目标市场（上）

市场信息调研分六部分，本文分上下两篇：（上）如何选择产品（下）确定目标市场国家。成功的客户开发需要具备6个条件，第一步选品至关重要。

1.选对产品（品类）
2.选对（目标）市场
3.找准目标客户
4.找到关键决策人
5.充分的销售资料
6.靠谱的供应商支持
7.其他

一、如何选择产品（品类）？

选品分为（1）创业从0开始要选个产品来做；（2）公司已有产品选择做哪个品类

这里不能告诉你具体选哪个产品来做，只能通过市场信息调研来分析选的产品前景如何，几个品类下选哪个。

全品类开发 vs 挑重点开发，如果是自主搜索开发首先选择挑重点开发。

怎样选择重点开发的品类？考虑4个因素：

1.产品关注热度-Google Trends
2.出口规模及变化
3.行业现状和前景分析
4.业务开发难易度

1.产品关注热度-免费工具: Google Trends Explores— https://trends.google.com/trends/
1.集产品关键词及热度一体的好用工具（付费）：keywords everywhere
谷歌趋势Google Trends的7个使用方法（作用）：
（1）通过它找到最准确的关键词；（2）查看哪些国家和地区是重点市场和新兴市场（3）了解行业趋势并有针对性的去做营销计划；（4）还可以通过它衡量品牌的知名度和市场份额，（5）了解竞争对手并做竞争对手分析；（6）做跨境电商和外贸独立站的选品和利基-选爆品；（7）改善你的内容营销策略。
使用google trends需要注意的两点事项
（1）进行同级比较时，要注意同级的两个产品词或产品类别词保持同一级别维度
（2）如果调查的国家/地区为非英语国家，则应该使用该国家对应的语言关键词
搜索热度趋势=采购需求吗？有部分相关
（1）google投放的意图更多是为了赚取B端的广告费
（2）搜索触达的是大部分C端的客户的需求
（3）C端的客户可以直接参考搜索热度，同时C端客户的关注程度，会影响B端客户的采购决策
搜索热度不等于头部市场
查看 Google Trends 是为了比较不同产品之间的搜索热度，并非去通过这个数据去判断头部市场。关于主要头部产品的判断，主要是通过
来看的。
案例实操：先对比大类别 disposable gloves disposable clothing disposable apparel，再从大类别里细分出产品类型：对比 PE Gloves, Vinyl Gloves, Latex Gloves, Nitrile Gloves; 可以通过对比不同关键词的数据，来决定哪个关键词，哪个地方更加适合你

通过对比，选择 disposable gloves，再选择细分小品类

近5年搜索热度对比图, 2020.1.23号直线上升，2020.3月4月初达到顶峰，现在已回落；

（除了看数据还要综合考虑自己的产业链是否完善。）

近2年搜索热度对比图

产品搜索热度国家排名：

PE手套热度排名国家

vinyl gloves 热度国家排名

Latex Gloves 热度国家排名

产品热度区域及月搜索量

最近新投某一国搜索广告，凭业务经验来投的，一周没询盘曝光也极低，昨天经Terry提醒回来具体到这一国家查看搜索热度有时为0

更换产品类别词热度上升，换广告词等两天看结果。

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2.出口规模及变化-出口报关统计数据

海关总署-统计分析司 http://tjs.customs.gov.cn

出口报关统计数据有什么用？（查看出口总额&国家排名）

1.帮助选择主要目标市场

2.比较不同品类的市场规模

3.对于被动获客，配合谷歌趋势，也可以更有针对性地布局

实操：查看某产品每年出口额：查看每年出口总额时，输出字段分组只选商品和贸易方式，如果不选分月展示搜索结果只有一条一个数字。（备注：起止时间只能查询一年内的，此网站较慢有时需等待）

海关统计数据在线查询平台

网址: 43.248.49.97

按年搜索不分月展示

2021年出口总金额 1,468,681,142美金

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按年搜索，展示12个月的数据，目的看一年中行情波动及是否有淡旺季

这个网站很慢，请耐心等待

以此方法找到2018-2019-2020-2021年，4年每年的总出口数据，并统计记录（下图来自料课）

判断出出口规模及近几年出口趋势

43901039376 双411393097 千克 2,741,802,695 27.4亿 2020年

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3.行业现状和前景分析（内容来自料课）
调研报告结合出口报关&统计数据
行业调研报告
行业龙头上市公司研报查看上市公司的关联关系，然后查看他们的研报
1. 报告如何获取：（1）百度搜索（百度文库）；（1）洞见研报https://www.djyanbao.com/index；（3）https://wordsmerger.com/ 通过wordsmerger来汇总洞见研报需要的查询关键词；（4）https://www.statista.com/ 国外的行业分析报告查询，付费版本；（5）天🐱上购买