温馨提醒：对2011年做外贸第一个客户与第一个公司的记录，文章约六千字，流水账，大约10分钟，2首歌曲时间，大家看重点就行😁）
（第一个客户和第一家公司对的外贸职业生涯影响很大）好多年过去了，现在写写曾经的过往，记录分享，顺便带着现在的思考看过去，原来那个时候有做的好的，更多的是做的不好的，毕竟刚毕业就来了大深圳找外贸工作，虽然不知道具体想做啥，就是想着先做外贸吧，每一个外贸人，来深圳求职肯定都有自己的辛酸史，华哥曾经也不例外，马爸爸马总更是如此。此处省略一万字，我们直接切入主题，经历千辛万苦，终于找到了第一份外贸工作，低底薪，低提成，没啥福利，不包吃住，关键是公司就是新成立的外贸公司半年不到的样子，这些都是入了坑才知道的，其实当时的想法很简单，先在深圳活下来，活下来，活下来而已，估计很多当年的求职者应该也是如此。
往下面继续写之前，需要说些感谢的话，发自内心的感谢和一些看法，各位看官不喜欢，可以拿板砖轻拍脑壳，勉强接受，现在有点晕了，重拍脑壳，你们要负责的哦😊，首先真心的感谢毅冰老师@毅冰HK ，曾经福步写的2篇帖子，价格谈判和开发信的，其实那个时候在福步找毅冰老师QQ聊过天的，从那以后一直沉默寂静在外贸圈，一路追着冰大，华哥等到现在，也非常感谢华哥@mrhua 曾经分享的鱼骨🐟创业帖子记录连载，还有他现在创造的米课，到现在的米课圈，待会简单剖析分享一哈子我的看法，也感谢Sam料神老师@料神Sam ，曾经分享的老鸟之路，确实受益匪浅，虽然有些老师的课程还没有买，但是欧已经推荐身边的很多人买了，包括华哥的华氏创业笔记，冰大大的外贸书籍等等，欧其中的一个徒儿，学习料神的Google开发客户，在结合冰大的邮件写法，开发成交了很多客户，去他们新的公司，试用期都出了不少新客户订单，然后公司给ta一个slogan，找客户，出订单，找某某。。
刚才说了，对华哥搞的米课和米课圈的简单剖析，具体如下，华哥打造的外贸第一品牌-米课，就是最佳的印证，找到一个隐性需求，再想办法做出一个与众不同的产品，解决客户的需求和痛点，确实牛逼厉害了，这样的商业思维嗅觉，和牛逼哄哄的学习能力和执行力真心不是盖的，关键把米课打造成外贸届第一品牌也就算了，找到毅冰老师，Sam料神老师等合作也就算了，现在又还搞了一个米课圈APP，OMG，真心是逆天的存在，欧说话是有理有据的，请看下图，下面图片是今年上半年花钱去学习股权等方面的知识，比如：米课-品牌商（牛逼般的存在了），米课圈APP-平台商（逆天般的存在了），比如阿里巴巴马总的阿里巴巴国际站，1688，淘宝，天猫那个不是平台商。。真心只能羡慕嫉妒恨了。。所以一刻都不敢放松呀😄，毛主席说过，三天不学习赶不上刘少奇！
额外补充和思考：
1，关于参加活动学习，欧是更喜欢参加付费活动的，而且是对付费活动也是需要筛选过的才会参加，原因很简单，每个人的时间精力有限，每个人的时间都有他的价值，我们应该珍惜和尊重，鲁迅说过，浪费他人的时间就等于谋财害命！（虽然夸张了点⛳️😄🎶）。
2，关于公司这样的一个东东组织，欧觉得公司这个玩意其实本质就是一个平台，既然是平台，我们应该打造一个怎样的平台才更加有意义和价值？ 更能留住人才，组好队，报团打怪呢？ 虽然欧很多东西还没有做好，只要心不死，继续保持学习，努力，前进，说不定那一天，偶也可以打造出一个米课圈APP这样的平台出来了呢？ 马总说了，梦想还是要有的，万一实现了呢？ 此话一说出，鸭梨好哒大大，....，所以如果可以希望能活下去，把公司打造成一个股权合作制企业（有限合伙人平台），路真心太长了，先找好目标和方向，慢慢努力吧。。。路漫漫吾将上下而求索。。。
真心抱歉，剑跑偏了，重新正式开始，偶的回忆与曾经的记录，进入了那一家外贸公司之后，试用期三个月，其实我们产品知识资料，PI， CI等等，连基本的东西都没有，后面慢慢完善的，所以不要奢求有人教有人带了呀😄，试用期疯狂的在福步上看帖子学习，比如怎么写开发信，开发客户，怎么学习产品知识，怎么做PI，CI等玩意，当时老板认为以为做外贸很简单呀，一台电脑💻一根网线外加一步电话☎️，真心醉了，老板不懂外贸能理解，后续其实思维认知也是提升了，期间也跟比我来的早的业务交流学习一哈子，其实都是半斤八两，或许人在恶劣的环境下更能激发人的潜力和斗志，欧当初想的就是渡过试用期（度日如年😄），在深圳先活下来，所以没有想再去找别的工作了，身上真心没钱了呀😄，试用期前3个月真心太痛苦了，一个月至少会找我们业务谈一次话，问我们客户怎么样，订单如何了呀😄，
OMG，我的天呀，当时的产品哪里有辣么快出单呀😄，过了3个月，按照正常来说，公司可能要fire我了吧，好紧张的最后一次谈话，最后我自己主动申请再给我加3个月试用期，真的不逼自己一把，真心不知道自己的潜力有多大，然后第四个月，不知道看了谁的帖子，说客户是买家也是卖家，还有不知道听谁说，土耳其，俄罗斯，乌克兰等新兴市场数量订单很大， 然后我就去实践，打开阿里巴巴卖家supplier，定位国别土耳其，然后一个一个看的，找了一些，记录下来，然后用Google搜索客户的更多联系方式，皇天不负有心人，重要信息集齐了，然后就是拿来跟客户写邮件报价呀😄，这个时候公司有基本的报价单和图片了，不容易呀😄，此处简单书写， 跟大家一样写了邮件焦急的等着客户回复邮件，哪怕有一个No, thanks，都心满意足了，果然2周之后客户竟然给我回复了，说对我们的某某产品感兴趣，然后就是各种沟通报价，谈判付款方式，交期，印logo等等，其实很多东西都是现学现卖，2星期之后，客户说会来中国，其实土耳其客户来了中国，首先去的是宁波的老供应商看厂谈合作，欧记得客户是周六晚上跟我发消息说，Luis，我来深圳了，过来看厂，说周日是否有空方便？
OMG，我的妈呀😄，那个时候真心跟去见心动女孩子一样辣么激动万分，鸡冻🐔归激动，然后跟老板直接电话了解是否可以看厂，老板周日我们不上班，估计看不了哦，有点心灰意冷，然后我跟客户说，抱歉周日看不了，周一可否？ 客户说sorry， i will go back tomorrow， 其实听到这句话，心里是拔凉拔凉的，因为他这次来深圳看厂，都是努力争取过来的。也就是这一次土耳其客户，让我知道和学会使用WhatsApp, 打电话，发短信，邮件等各种方式撩客户跟进客户，也就是在成交这个客户之后，我给这种方式起了一个名字-组合式开发跟进客户法
（虽然大家都是这样做的，但是欧应该是第一个这样起名字的吧😄，哈哈哈😄），继续写流水账吧，然后客户回国了，后面就是给他写邮件跟进，谈价格，拉锯了2个星期左右，跟公司其实也是在价格拉锯了一些天，夹心饼干真心不好吃， 然后就是等，等，等，然后又过了10来天，真心等的好着急，也就是我入职公司第五个月，这个客户跟我写来邮件，Luis，偶想可以考虑给你一个订单，数量是40HQ， 不过你的价格还需要在给我点折扣，我看到邮件立刻回复了客户，告诉今天一定会给答复，尽最大努力给你争取。 然后就是跟公司空降的主管沟通，做不了决定，然后又找了采购沟通，又不OK，晕菜，把我逼急，我直接跟老板电话，喂，某老板，我是谁谁，我有一个土耳其客户需要下单40HQ需要价格给一些折扣，然后老板说，真的吗？
然后让采购重新给我一定折扣价格，终于内部沟通完成，拿到一定的折扣价格，当时的感觉就是可以跟客户交差了呀😄，然后邮件更新价格给了客户，顺便Whatsapp提醒客户，已经发了争取的折扣价，然后客户竟然奇迹般的确认了，真是喜从天降，说实在，不管是我还是其他人都不敢相信这样的巨单砸到我的头上呀， 因为公司初创外贸公司，各方面不齐全，自己外贸菜鸟，low逼一枚。。。写了这么多流水账，还是总结和提炼一哈子重点吧。
总结：
1，其实所谓的运气，只不过是你加倍努力才产生的结果，而我从来不属于运气型的外贸人。（当初为了压缩沟通谈判时间，公司也只给了再3个月试用期，每天晚上加班加点，只为了多跟客户聊聊，以便彼此了解更多，增加信任，包括客户浙江的老供应商都是通过Whatsapp聊出来的信息，还有等等）。
2，当你一旦认定的猎物或者目标，请一条路走到黑吧，因为你真的没有更多的更好的选择了，当时就是觉得这个客户是我的外贸生涯救命稻草，但结果也验证了，没有辜负自己的努力和付出。
3，入职公司5个月，跟这个土耳其客户谈判时间其实从Google B2B开发，邮件到成交其实总共花了1个多月吧，不到2个月。
3，真的是公司开业来的巨单，40HQ, 金额约6万USD，当时的我自己都不敢相信，MD，老子竟然成交了一个这么大的订单，那一个星期心情都没法平复，就像当初拿到人生第一份工资那样欣喜若狂。
4，带来的巨大改变：公司层面，老板加大了对外贸的投入，比如开通阿里巴巴，整理各种资料，去他弟弟的工厂学习交流（其实每次去都是很不爽的，偏僻是一个问题，关键是偶们不受待见呀😊，省略一万字，辛酸泪）；业务层面，一个好的业务部团队，真心需要带动，需要榜样，需要有人树立标杆，而我只是一个意外，这里加了我的现在思考，包括后面或者现在组队打怪也好还是直接带团也好，真心需要榜样，需要人来引导和激励大家。
6，从个人层面，公司老板给了我很多机会，比如平台资源，带团，后面参展，还有等等，这里欧只想简单提提带团，带了5个人，而且还是新人，欧是真的尽心尽力负责任地教他们，但是带团带的很累，对自己业绩也好还是老板看法也好各方面产生了负面影响，因为当时自身能力不够不足，很难挑起一个带团队重任，当初带团队前，老总也是找我谈话问想不想带团队试试（其实老板就是想赚更多的钱😍），偶说好，挑战试试，其实还有后半句我放在心里了，要是没有带好，做不出业绩怎么办，此话真心在以后的时间当中应验了，此处省略一万字）。
7，很多受伤的伤痛的东西还是不要多说了，免得影响大家的心情😊，说说最后的总结，公司从第一年几个业务，做出几百万业绩，到第二年10来个业务，业绩约2千万，一层工厂厂房， 到第三年初公司发展成为独门独院的工贸一体的公司，业务员发展成为20好几个业务员，当然进进出出的业务那就更多了从眼前来来去去的至少30人 。不过早已经习惯了，销售不是每个人都适合的，太苦逼了，尤其是前期熬，熬，熬！
我也总结了一哈子，为啥老板，可以发展这么快，第一个老板看到我们出单，有赚钱的希望，第二个是加大投入原来可以赚更多的钱，第三个，其实还是投入，从刚开始没平台，到投一个阿里巴巴，到后面投资三个阿里巴巴，再到后面参加广交会，香港展，到全球展会。虽然如此但是很多中流砥柱的老业务流失了，因为公司明明赚钱了，老业务薪资待遇还是很一般，而且公司的薪资提成制度基本没事改变，业绩目标每月10万 ，提成千分之五，不然只能拿底薪过日子了，更别啥好的额外的福利了。虽然公司展会辣么多，欧也不稀罕，心若不在，留之何用！！！公司出现过几次管理瓶颈，其实老板也想改变，但是很难，空降了好几个经理，没啥鸟用，还有老板天天说没赚钱，一年买了几辆车，又给自己换了车从进口60万左右雷克萨斯换成奔驰顶级系列，100好几十万呀，你当我眼瞎呀😄，感谢老总给我机会做他的大奔还有他弟弟的别摸我BMW，
然后第三年，为公司策划了一场跨年晚会，主题好像是增强公司凝聚力和向心力，欧早已经看到公司管理团队制度灰常有问题，没办法了，有心无力，成功策划了这场跨年晚会，不管是老板，还是业务部等等，大家都玩的非常开心和满意，老板的开怀大笑，同事的开心玩耍，尽收眼底，从组织策划，写方案预算，和组一个小分队，到执行彩排，成功举办，足足准备了一个多月，基本都是我弄的，当然我有一支优秀的小分队，哈哈😄，公司20好几个业务员 其他不同部门人数，一共100 人吧，其实现在想想，妈蛋Ծ‸Ծ，老子到底是怎么搞成功的呢😊，当时还花钱租了舞台灯光，这也是我第一次也是最后一次，也是很成功的一次show了，因为我跟关系比较好的同事说，搞完这次活动，我该走了，然后第二天我就提交了辞职书，然后老总按照程序式的找我了聊聊天，说现在每个月加了几百块，还有公司各方面越来越好，机会也越来越多，...，
还有你对公司管理等方面有啥好建议，偶就比较笼统答复了一下，偶心有余力而不足，关键是老板当时的思维认知是你们走了找个新人顶替就好，其实真的大错特错，后面时间验证我的判断是对的，可是老板真正意识到这些东西的时候，公司已经流失了很多核心的老业务，一人一年至少好几百万的业绩，真的是一个新人可以代替得了么？ 请公司老板或者管理层，好好善待你们公司的“二老”-老员工和老客户。因为他们是创造业绩和价值最核心的东东。
做业务，什么最重要？ 心态，心态，心态！还有就是，坚持，坚持，坚持！ 所有的伟大都是熬出来的，哪有辣么多一蹴而就的事情。。
虽然我现在还是很一般，跟圈里面的各路大咖大侠没法比，但是不重要了，因为欧清楚自己想要的，自己的方向，而且我只跟自己较劲和比较，其他的随他吧，随他吧，随她去吧😁，再次感谢华哥，米课圈，感谢前任（公司），感谢路上帮助过我的每个人，只要心不死，偶就是那颗茁壮成长的小树，总会生根发芽的，米粉们外贸人，一起加油吧😄。
Note:
1，等我不想写忆往昔之。。。会写-现如今之。。。（其实我们每个外贸人都是一路磕磕碰碰中成长的，一切来之不易，且行且珍惜）
2，倘若，我创业失败了，希望自己依旧心不死，有曾经的坚持（固执），胆量和魄力，好好搬砖吧😄。
@阿拉蕾小编 ，亲，你说这篇文章放哪里比较合适呢？ You are the boss👀👍。
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