刀哥

2022-05-24 19:23

外贸大厂美的集团裁员

大家晚上好，我是首席陪聊刀哥。

国内互联网公司最近一直在裁员，包括腾讯控股、阿里巴巴、拼多多等很多头部互联网公司。最近又有美的集团、知乎等公司继续在裁员了：

美的一共是17万的员工，这波裁员10%，也有1.7万。裁撤的方向是生活电器部门，工厂员工为主。这其实很受伤。工厂员工本身就是类似螺丝钉，在贸易链条中的话语权就很低，因此，被裁员，对职业生涯来说，真的是很艰难。但当下，只能拿着赔偿走人，有点艰难。但其实谁都不想这样。

我看了网上方洪波跟一位美的老员工的对话：

今年整体经济环境太差，就拿毕业生来说，2022年有1000万以上的毕业生，但真实的就业率估计要创下这些年的新低。而美的这种情况，只是国内乃至全球经济衰退的一个缩影。国内的衰退，其实核心的问题还是因为国内疫情反复的不确定性。国外则主要是因为高通胀所带来的美元加息，进而导致零售出现巨大下滑的问题。

国外的影响肯定会传导到外贸行业，因此，今年的订单肯定不如往年好。各位外贸人应该都有深刻的感受。特别是欧美订单比较多的企业，今年的订单金额同比应该是下滑的。像美国最大的几个零售公司：沃尔玛、塔吉特、costco今年表现都不好，无论是营收还是股价。

塔吉特：当地时间5月18日，美国百货零售商塔吉特发布截至4月30日的2022财年第一季度业绩报告。该财季，公司总营收为251.7亿美元，同比增长4%；净利润10.09亿美元，同比大幅下滑51.9%。当天，公司股价收跌24.93%。美国的大部分零售公司股价都跌了超过了30%。

不过，对外贸人来说，好消息是，虽然订单少了，但船公司的运费降低了，而且在可预见的2022年接下来的时间里，船运的价格也不可能如去年那样疯狂；同时最近1个月，随着美元加息，人民币持续贬值，目前稳定在6.7左右，这也是利好外贸企业。

因此，刀哥给各位外贸人一些建议：

1. 一定要想办法拓展销售渠道。如果过去主要专注欧美，今年可以考虑做做南美、日本、澳大利亚、新西兰等其他地区的市场。

拓宽销售渠道，提高销售额，肯定有利于对冲您的单一销售区域的风险。

如果有机会，各位外贸人也可以考虑出国看看，这个时候出国门，如果能拜访到有效的客户，成交的概率会大很多（相信我，奥密克戎对年轻人来说，影响甚至都不如流感）。

2. 提前询问老客户之后的采购计划，做好应对策略。如果有必要，根据海运运费或者汇率情况，稍微做一些价格的折扣。

海外的萧条，肯定会传导到我们身上，因此，提前比别人先行布局，有利于更好的获得客户的好感。

3. 不要轻易扩张自己的企业。2022年，因为疫情的关系，刀哥处在上海，深切感受到被封在家里的滋味。对于外贸企业来说，这样的打击都是很大的。因此，2022年，苟住很重要，活下来很重要。

以上只是简单的个人建议，希望对大家有一些帮助。

当然，长远来看，现在只是一个小波动。因此，对企业来说，长期需要关注的还是：1. 提高自己的核心竞争力，无论是通过品牌还是一些核心的竞争力手段；2. 专注自己产品品质的提升，产品的创新，赢得更多的订单；3. 持续发展自己海外多国的合作伙伴或者代理商，扩大自己线上线下销售体系。

各位晚安。感谢各位点赞在看。

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刀哥谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。

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