大家晚上好，我是刀哥。
关注我们就是对我们最大的支持：
印度客户可能是外贸人分歧最大的一个客户群体了。喜欢印度客户的，订单量大到惊人；不喜欢印度客户的，也讨厌的离谱，因为印度人永远在跟你讲价。
但以我跟很多外贸人打交道得出的结论来看：印度市场非常值得做，而且是一定要做的市场。
01 印度市场规模
很多人对印度的印象肯定是停留在脏乱差这样的印象中的，这个确实是的，印度确实不够好。
B站有个up主，干净又卫生的刘墉，有拍一些印度的街头，各位应该也可以感受下。
从数据上看，印度目前是世界第六大经济体。
印度2021年GDP是3.09万亿美元。今年一季度印度GDP比去年提高了182亿美元，今年印度GDP预计在3.2万亿美元。
印度人口13.8亿，平均算下来，2021年，印度人均GDP为2300美元，对比下来就是中国2005-2006年的GDP的水平。
所以，各位如果对印度想有个直观的感受，大概率就是2005-2006年那会中国的水平。
但印度发展很快，这几年发展都是保持在6%-8%的GDP增长。根据各个机构的预测，印度未来几年仍旧有保持很大的GDP增长，预计10年后，印度会成为世界第三大经济体（第一是中国，第二是美国），德国会成为世界第四大经济体，日本会成为世界第五大经济体。
可以说，如果你专注做你的产品，而你的产品又恰好是印度人需要的，未来20年内，如果你能把握住印度市场，你的公司的营收增长一定会很快。
因此，这是一个现在以及未来潜力都非常大的市场。
02 印度市场的分歧
印度客户可能是外贸人分歧最大的一个客户群体了。喜欢印度客户的，订单量大到惊人；不喜欢印度客户的，也讨厌的离谱，因为印度人永远在跟你讲价。
之所以会有这种固有的印象，从我与这么多外贸人了解下来，得出一个朴素的结论：印度人太精明，太会算计，特别是中间贸易商。
本身来说，印度人也是非常聪明的。从硅谷的高管就可以看出来，谷歌现任CEO就是印度人：
国《星期日泰晤士报》网站2021年12月4日发表题为《印度裔企业高管们正在硅谷高歌猛进》的文章，作者为丹尼·福特森，里面就阐述了为什么印度裔高管的情况。相对而言，华人很少有在硅谷的高科技公司担任高管的。
所以，印度人一定是很聪明的，特别是印度精英阶层。
但印度又是一个两极分化很严重的国家。特别是这个国家还有贵族，比方说，高种姓“婆罗门”。
按照我们外贸人打交道的反馈来看，印度人对自己的历史和国家迷之自信，关系好的可以随叫随在（一直在线）。 而土人则比较烦躁，整天唠唠叨叨。如果你遇到了高种族姓的客户，做生意他们好像不用考虑一样，快到你还没反应过来水单都来了。
同时，为什么印度人会跟你讲价，斤斤计较，有两个原因：
1. 他们真的很穷，你想想2005年中国是什么场景，那个时候深圳核心地段的房子6000块钱一平，现在得10万。
所以你看，稍微差一点点，就会查很多印度卢比：
此，讲价是正常的。
2. 大部分跟你采购的印度人是中间商，他们不是真实的buyer。中间商本来就需要赚钱，加上印度人又比较精明，很多印度人都是中国通，这个时候，讲价就会深入骨髓了。
所以，这两个原因决定，很多不去印度本地拜访的外贸人，会觉着谈印度客户务必艰难，就是这个原因。
但是，印度市场的规模又很大，如果你有幸做进去一单生意，你会发现他们要的数量很多。
因此印度市场分歧很大。
03 怎么做好印度市场
赚钱的机会来自于分歧。当大家都觉着印度市场不好做的时候，我们反而要思考下，这个市场的机会。这毕竟是十几亿人口的市场。这毕竟是需要各行各业产品的市场，这毕竟是一个工业化非常不成熟的市场。这里有巨大的机会。千万不要人云亦云觉着印度没机会就放弃了。
我有几点不成熟的关于如何做印度市场的建议，各位可以参考：
1. 最好的办法就是直接地推，找到当地的最终的buyer。已经有很多人都反馈这个是效率很高的办法了。因此，可以派男业务员去印度上门去拜访，特别是针对某个行业的客户，拉好清单，直接陌拜都可以。
很多产品他们都很需要，家居、家电、3C、服装等等不要太多。
2. 找当地的代理商或者渠道商。这方面可以学习小米、OPPO、VIVO怎么做印度市场的就知道了。
也可以找合作伙伴。无非就是做大蛋糕，分利润。记住，一定要舍得分钱，因为钱最终都会从消费者手中赚回来。
3. 可以跟中间商合作，但你要看你的情况。中间商通常很精明，他们想直接跟工厂合作。这个时候，就看你如何去搞定中间商了。通常中间商都活跃在各个展会、国际站平台、各个地方的外贸城等等。
抓住印度市场，就等于抓住第二次成长机会。印度虽然难啃，但只要开始了，印度市场未来的潜力很大。
希望大家可以早点开始印度市场。
最后，有小伙伴们想跟刀哥聊聊的可以主页联系我。各位晚安，感谢各位点赞在看。
添加表情
分享至微信
