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刀哥
2022-07-01 19:56

外贸人,你为什么做不下来印度客户?

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印度客户可能是外贸人分歧最大的一个客户群体了。喜欢印度客户的,订单量大到惊人;不喜欢印度客户的,也讨厌的离谱,因为印度人永远在跟你讲价。


但以我跟很多外贸人打交道得出的结论来看:印度市场非常值得做,而且是一定要做的市场。




01 印度市场规模



很多人对印度的印象肯定是停留在脏乱差这样的印象中的,这个确实是的,印度确实不够好。


B站有个up主,干净又卫生的刘墉,有拍一些印度的街头,各位应该也可以感受下。



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从数据上看,印度目前是世界第六大经济体。



印度2021年GDP是3.09万亿美元。今年一季度印度GDP比去年提高了182亿美元,今年印度GDP预计在3.2万亿美元。



印度人口13.8亿,平均算下来,2021年,印度人均GDP为2300美元,对比下来就是中国2005-2006年的GDP的水平。



所以,各位如果对印度想有个直观的感受,大概率就是2005-2006年那会中国的水平。


但印度发展很快,这几年发展都是保持在6%-8%的GDP增长。根据各个机构的预测,印度未来几年仍旧有保持很大的GDP增长,预计10年后,印度会成为世界第三大经济体(第一是中国,第二是美国),德国会成为世界第四大经济体,日本会成为世界第五大经济体。


可以说,如果你专注做你的产品,而你的产品又恰好是印度人需要的,未来20年内,如果你能把握住印度市场,你的公司的营收增长一定会很快。


因此,这是一个现在以及未来潜力都非常大的市场。







02 印度市场的分歧




印度客户可能是外贸人分歧最大的一个客户群体了。喜欢印度客户的,订单量大到惊人;不喜欢印度客户的,也讨厌的离谱,因为印度人永远在跟你讲价。


之所以会有这种固有的印象,从我与这么多外贸人了解下来,得出一个朴素的结论:印度人太精明,太会算计,特别是中间贸易商。


本身来说,印度人也是非常聪明的。从硅谷的高管就可以看出来,谷歌现任CEO就是印度人:

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国《星期日泰晤士报》网站2021年12月4日发表题为《印度裔企业高管们正在硅谷高歌猛进》的文章,作者为丹尼·福特森,里面就阐述了为什么印度裔高管的情况。相对而言,华人很少有在硅谷的高科技公司担任高管的。


所以,印度人一定是很聪明的,特别是印度精英阶层。


但印度又是一个两极分化很严重的国家。特别是这个国家还有贵族,比方说,高种姓“婆罗门”。


按照我们外贸人打交道的反馈来看,印度人对自己的历史和国家迷之自信,关系好的可以随叫随在(一直在线)。 而土人则比较烦躁,整天唠唠叨叨。如果你遇到了高种族姓的客户,做生意他们好像不用考虑一样,快到你还没反应过来水单都来了。


同时,为什么印度人会跟你讲价,斤斤计较,有两个原因:


1. 他们真的很穷,你想想2005年中国是什么场景,那个时候深圳核心地段的房子6000块钱一平,现在得10万。


所以你看,稍微差一点点,就会查很多印度卢比:

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​此,讲价是正常的。


2. 大部分跟你采购的印度人是中间商,他们不是真实的buyer。中间商本来就需要赚钱,加上印度人又比较精明,很多印度人都是中国通,这个时候,讲价就会深入骨髓了。


所以,这两个原因决定,很多不去印度本地拜访的外贸人,会觉着谈印度客户务必艰难,就是这个原因。


但是,印度市场的规模又很大,如果你有幸做进去一单生意,你会发现他们要的数量很多。


因此印度市场分歧很大。





03 怎么做好印度市场




赚钱的机会来自于分歧。当大家都觉着印度市场不好做的时候,我们反而要思考下,这个市场的机会。这毕竟是十几亿人口的市场。这毕竟是需要各行各业产品的市场,这毕竟是一个工业化非常不成熟的市场。这里有巨大的机会。千万不要人云亦云觉着印度没机会就放弃了。



我有几点不成熟的关于如何做印度市场的建议,各位可以参考:


1. 最好的办法就是直接地推,找到当地的最终的buyer。已经有很多人都反馈这个是效率很高的办法了。因此,可以派男业务员去印度上门去拜访,特别是针对某个行业的客户,拉好清单,直接陌拜都可以。


很多产品他们都很需要,家居、家电、3C、服装等等不要太多。


2. 找当地的代理商或者渠道商。这方面可以学习小米、OPPO、VIVO怎么做印度市场的就知道了。


也可以找合作伙伴。无非就是做大蛋糕,分利润。记住,一定要舍得分钱,因为钱最终都会从消费者手中赚回来。


3. 可以跟中间商合作,但你要看你的情况。中间商通常很精明,他们想直接跟工厂合作。这个时候,就看你如何去搞定中间商了。通常中间商都活跃在各个展会、国际站平台、各个地方的外贸城等等。




抓住印度市场,就等于抓住第二次成长机会。印度虽然难啃,但只要开始了,印度市场未来的潜力很大。


希望大家可以早点开始印度市场。


最后,有小伙伴们想跟刀哥聊聊的可以主页联系我。各位晚安,感谢各位点赞在看。

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刀哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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