从去年开始也慢慢在管理团队，中间有许许多多的困惑，在看了冰大米课后，了解到薪酬绩效部分内容删除了，乘着当当打折买了冰大的外贸经理人的MBA这本书，花了两天时间通读完，又花了一周时间做了思维导图分析，终于可以把书发给朋友看了。
回过头来看自己的外贸历程和团队磨合经验，发现不少可以改进的地方，也乘这本书来说说自己的理解。
很多时候一些公司只关注外贸业务员，好像只有业务员创造价值，所以用各种管理手段，薪酬刺激来让业务员更好的工作。但就如冰大强调的未来是专业化和团队的作战。我们也要关注整个团队的人员构成，甚至来说你的供货商、货代都是你团队的一环。多花精力去指定SOP流程，关注业务中采购、财务、单证的每一环，能够让你的业务更加的顺利。
我自己所在公司就是这种情况，研究制定了制度，执行起来千难万难。各种人员关系，领导想法，员工的情绪和思想，让制度的执行成为一纸空文。好的制度在设计合理的同时也需要一个优秀的管理者发挥自己的智慧。如何作秀，如何收放权利，控制风险，相信你也能在这本书找到答案。
以大多数人的努力程度还远远不到拼天赋的时候。这是我之前勉励自己的话，但现在外贸形式的改变，单纯的努力不会让你有更大的提升了。怎么样提升自己的思考方式的多维系和看待问题的格局，决定了你在竞争中能否处于优势地位。反思一下，自己对行业是不是足够了解，对未来的趋势是不是有明确的判断，能否整合自己的资源去实现自己的目的，是不是从整个团队公司的发展角度来思考问题?会发现新的天地。
我认为外贸业务员的发展是单纯的客服到专业的业务员再到有魅力的合作者。我想米课也在不断探索让大家成为有魅力的合作者，这点上我很喜欢晟哥的风格(晟哥@汪晟 看到请给我点赞)如何让自己变得专业的基础上更加有魅力?另外一个趋势是外贸开始逐步过度到到对方国家去和建立自己的品牌的阶段，但是我还没有发现有一个很好的培训课程和案例来教大家如何运营一个中国品牌，如何在对方国家去运作公司做到渠道下沉，希望米课能提供更多更好的东西。
最后奉上我做的思维导图，希望大家斧正。https://pan.baidu.com/s/19Tlzuhw64jDJ_QUBu59spQ
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