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VivianPi666
2022-11-28 07:02

回答米友:关于做客户采购的一些问题

时不时有米友在米课圈的小窗口,问我一些关于采购的问题。接下来全部解答,下次有人问我同样的问题,我可以让他们看看这篇文章。写文章有个好处,省事省时间,哈哈。

1.公司账号?

答:我没有注册公司。因为客户足够相信我,他们不在乎银行收款人是不是和我一致,所以我开不开公司。对他们没有影响,我都是小本生意。暂时不需要开公司。开公司会有更多事要处理。这个阶段的我重点是提升业务能力。其他都是次要。

2.怎么收款?

答: 找人代收款。

3.客户怎么来的?

答:目前有三个成交的小客户,其中A客户是月月下单。都是以前工作认识的小客户,有的是没有成交过的客户。我的上上个行业是硅胶文胸,上个行业是包装。过去我是一个非常感性的业务员,很多客户就是纯聊天。我离开硅胶文胸的工厂,当时就有几个客户主动说叫我做采购。他们都不是主要卖硅胶文胸的,卖其他各种类型的产品会比较多。那时候是嫌麻烦,拒绝了。后来做包装,遇到老板A老板B。老板B的平台是新平台,没有信保金额。那时候客户A还是希望我做他的采购,于是我打算让客户A给老板B的平台刷金额。因为老板B说了一些话,我不想在那里工作了。不喜欢这样的人。客户A对我是非常忠诚,就算我没有公司,他也愿意付款给我。于是我就自己做SOHO了。就是这么简单的开始了Soho之路。

4.准备做SOHO要多少钱?

答:说实话,我刚辞掉硅胶文胸的工作的时候,手上还比较富裕。去年辞职后是我的一个宣泄期间,发了不少愤世嫉俗的文章,也花了很多钱。因为以前过得比较省,觉得委屈自己了,就是想在自己身上花钱。那时候也自信自己可以赚到钱,所以花钱就大手大脚,报了各种学习课程。结果有的课程浪费了。等我做包装经理,辞职的时候,口袋里只有2万多本金。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。主要是内心相信客户A每个月都会给我下单,所以很果断地辞职了。

5.和客户聊什么?

答:就是以前分享给你们的文章:

跟进客户可以聊的生活话题跟进客户可以聊的生活话题https://ask.imiker.com/question/?id=580257

聊什么工作话题可以拉近客户的距离聊什么工作话题可以拉近客户的距离https://ask.imiker.com/question/?id=585856

6.做采购好不好?

答:做了快一年,感觉挺好的。以前觉得自己做不到的事情,原来我可以。那种感觉挺好的。我这种小采购就是客户让我找什么就是什么。如果你有一个十分信任你的客户,就不用和别人竞争产品。但是还是要勤快。上半年我比较懒,客户让我找些什么,我浅浅地看一下1688,没有找到就算了。下半年就开始发奋了。

7.打工和自己做Soho有什么区别?

答:最大的差别就是收入和做的事情。以前我在工厂每个月要做新客户40万人民币或者公司老客户100万以上才有可能有1万多提成。如果自己做SOHO,一个月6万块业绩就有可能有1万左右的收入。当然你什么都要做,而且每个行业利润不一样,我这只是按照自己卖杂货的利润算的。打工有团队,分担你很多工作,一个人SOHO就是啥都要干。还好我在硅胶文胸工厂打了几年工,外贸团队从2人到最多的时候20来人。做包装经理的时候,我也是什么都负责。很多事都经历过,soho就没有感觉特别困难。毕竟那几年的青春和时间都贡献给工作了。当然工作也回报了我金钱和虚荣。

8.产品加多少利润?

答:10%到50%。按什么情况加?有时候我是看心情。因为客户偶尔也会给个目标价格我,我就按照他给的详情找就好了。难找的,就加多些利润,容易的通常加30%。有的产品,客户的市场卖价很低,我能赚一点就一点,他说多少就多少,赚5毛1块钱也好啊。

9.什么时候做SOHO?

答:看你自己吧。想做就尝试,失败了就回去打工。问我这个问题的小伙伴,通常心里都是有答案的。他们只是想听听我怎么说,看看会不会收获一个新的角度。

10.做采购需要什么能力?

答:我只是小客户的采购,说出的答案只属于我个人。因为我的客户是卖杂货的,我要做的是快速报价,协调能力,售后能力,沟通能力,采购能力等等。化繁为简的能力尤其重要。因为太多种产品了,必须理清楚,犯过一次的错误不要重复再犯。

11.Soho中会遇到什么困难?

答:各种困难啊,收款、采购流程、验货、售后、供应商没有按时发货、供应商的质量不好等等。你在打工时遇到的困难,soho中都有,而且问题更多。做soho是考验一个人的综合处理能力。客户不下单,或者月底才付款,我的心里也会像吃了苍蝇一样难受。归根到底还是自己的能力不行,没有实现客户自由。手上有一个客户是可以活着,要发达还是要10来个月月下单的客户。加油吧。极度的自律才会换来一丝的自由。上班都不认真的人,你创业就会突然变得超级认真?不要用侥幸的心理去碰运气。就算遇到了也会凭真正的实力而衰败的。

最后:

记忆中,大家问的就是这几个问题吧。如果有新问题,以后再写文章。我把这个采购经历当做一种运气,是因为一开始真的没有想过做采购。我觉得卖我不认识的产品,好麻烦。可能是因为客户比较小,又比较信任,我才会很快变得顺畅。你说很快的话,也花了半年磨合时间。嗯,暂时就这么多信息分享了。有新的感想再写文章。

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VivianPi666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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