（毅冰原创）一线外贸人的彷徨与迷茫

做外贸久了，很多朋友会越做越迷茫，越做越胆小，越做越恐惧，因为不知道未来该怎么走，不知道明天会怎么样。不仅担心国际形势变化，外贸行业是否会日薄西山；也担心竞争激烈，明天的自己是否会被年轻一代所淘汰。

日复一日，发现工作的激情消退，早已不是当年初出茅庐的自己，充满锐气敢挑战一切。做多，不见得有什么成果；做少，也差不到哪儿去。看看身边人，自己也算比上不足比下有余，这日子，也就这么过去了。

昨晚跟一个朋友阿峰吃饭，觥筹交错间，聊起了他如今的彷徨和迷茫。他也算是相对早一代的外贸人，2003年入行，经历过传统外贸的白银时期，跨境电商的兴起，以及如今行业的复杂多样化。低落过，辉煌过，跌倒过，爬起过，一路跌跌撞撞走到今天，谈不上好，但也比大多数人稍微强一些。

他如今的工作，是一家外贸工厂的业务经理，管理外贸部门，手底下从业务到跟到单证到助理，也管了10多号人，算是公司的骨干成员。可是提起工作，提起未来，还是一肚子的抱怨和无奈。

他说，入行十多年，一直坚持着自己的理想，如今开始怀疑，自己到底是不是真心热爱这份职业，如果换个公司，薪水加50%，他会不会想都不想，立刻跳槽？他发现自己潜意识里的答案是会，认真思考后的答案也是会，这让他觉得很恐惧。

他说，不是没想过创业，可觉得自己不是这块料，没有特别好的创意，也没有果断的本性，人脉也好，资源也好，资金也好，都是短板，凭借一腔热血是不够的，也不敢拿勇气去赌明天。等到多年后，有点钱了，能力和信息也随着历练而强了许多，反而失去了动力，失去了信心。

他说，年入三四十万，在他所在的二线城市里，已经算是不错的工作，有160多平米的房子，开宝马车，在外人眼里算得上有为。可谁又知道，要照顾两边的老人，要供房贷，有两个孩子要养，太太在家照顾孩子，而他的收入，也只是保证生活还过得去，但绝对谈不上好。

他说，越是临近中年，越是发现无奈的感觉无比强烈，在这个阶段，想好好奋斗，都不知道该往何处努力。但是继续现有的样子，又让他觉得窒息。哪怕出去旅行几天，也会被各种工作压着，被钱的事情烦着。觉得一大堆人要靠他，但是他不知道该去靠谁。

他说，曾经想再搞点副业，弄点小生意，但是根本没有人手和时间去做，也不知道钱从何来。哪怕只是几十万的小投资，可一旦亏损，也得节衣缩食大半年才能缓过劲来。想着想着，都不敢迈出这一步。哪怕迈出，也不知道该做些什么。

他说，多年来身处外贸一线，时代变化太快，信息逐渐透明，生意日趋艰难，一批一批的年轻人，从思维到眼界到接受能力，都远远超过我们，一代人胜过一代人并不是虚言。这种危机感有的时候折磨得自己吃不好睡不好，生怕哪天失业后，都不知道该怎么办。

他说，如今的形势，公司的外贸利润已经接近临界点，而内销增长迅猛，电商做得风生水起。若是外贸部门还没什么起色，或许老板会砍掉整个部门，大家都要下岗。他这个年纪，真的不想重新再出去找工作，重新去适应新的环境，甚至觉得丢不起那个人。

听着他的抱怨和倾诉，我也知道，这不是他一个人的问题，而是代表了这样一群人，临近中年，前途茫然。虽然我没有心灰意冷，但多少有些兔死狐悲的感觉。外贸人觉得彷徨，迷茫，是因为这个行业，多多少少，也勉强算是一个吃青春饭的行业。你20多岁的时候可以做业务员，那30多岁的时候呢？还做业务员？这不现实，你很难跟精力远胜于你的年轻人去竞争，那时候或许靠的是资源和积累。

到了40多岁，你还可以做什么？或许你做得不错，进入一个大公司的中层，也算得上比上不足比下有余，可以带领团队，可以实现新的价值。可如果你在小公司呢？上面没有别人，只有老板。给你个经理的职位，其实做的还是业务员的事情，你又如何自处？你又如何觉得，你不会被年轻人所淘汰？

所以有些朋友考虑到这一点，就开始纠结，是不是做外贸的出路，就是自己创业？并没有其他出路？这个行业根本不是会计、律师、医生这些越老越值钱的行业，前途相对暗淡。其实也不用那么悲观，虽然这个行业比较残酷，竞争足够激烈，各种信息也十分透明，但是也不见得就没有别的方向。

比如说，在合适的时候，自己创业，追求梦想，这不乏是一条好的出路。

比如说，利用经验和手中的资源整合，合伙创业，同样是一条出路。

比如说，往管理层晋升，利用过去多年的积累，在公司稳定地位和价值，这也是一条出路。

比如说，利用积累的人脉资源跳槽，给生意伙伴或者朋友提供更大的价值，这还是一条出路。

其实没必要一条道走到黑，也不用想着这条路是直线，一路到头就没了。这期间，其实有很多岔路，很多选择，没必要杞人忧天，觉得一眼看得到自己的未来，不是的。人的一生本就会经历不同的阶段，每个阶段的方向是不一样的。

二十多岁到三十岁，是积累和学习的阶段，力求把工作做好。

三十五岁是一个坎，这决定了你是否在你这个领域里足够拔尖，有往上走的能力。

三十五岁到四十岁，是优势打造和资源整合的阶段，你究竟是从技术型人才入手，做业内的专家；还是从管理层面入手，做管理的能手，这个阶段基本可以成型。当然，如果有创业或合伙创业的打算，这个阶段适合大多数人。

四十岁以后，精力各方面一定大不如前，这时候靠的是人脉，是经验，是丰厚的积累和沉淀。

我们身处其中，只需要树立目标，量化工作，把眼光放远，把手中的事情做到极致，那就足够了。