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印度小王子Alwen
2018-12-03 16:45
连载#2 每个SOHO都至少有一次崛起的机会
本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题

在上一篇 连载#1每个SOHO都至少有一次崛起的机会 主要提到SOHO进入任何一个行业和市场之前,需要做好市场调研,要通过深挖老客户需求来切换产品,初期可以采取苍蝇模式的试错方法,感觉上篇大家的反馈还是不错的,谢谢大家的厚爱!

这一篇,我想跟大家分享一下大多数人最关心的话题:选品

我记得在我刚刚加入米课的时候,老华@mrhua 有在他的博客还是老华带你飞系列当中有分析选品的商业逻辑和策略,用的主要是波特五力竞争分析的方法,类似的文章我在米课圈也有分享过,大家可以参考之前那篇 你做的产品有前途吗(SOHO必读)

也许有人说,“你上面说的这些文章和课程,我都看过了,但是感觉并没有什么卵用,我还是不知道怎么选品呀,你们这些大牛们就不能来点实际的吗”,我知道这也许是你们的心声!

我对你们的心声真的表示理解,作为米课圈第一网红(脸皮厚,自封的),不,作为米课所有老师精华的集大成者(感觉牛B吹得有点大),作为米课大师兄(这个是颜sir封的,我不太喜欢这个标签),我还是喜欢印度小王子(主要是符合我印度brother的气质,哈哈),我决定手把手教大家怎么选品,把我选品的系统方法论分享出来,听到这是不是很激动!这些方法某种意义上可是商业机密呀,但没关系,大家能在米课圈相遇,都是缘分!况且我还会不断迭代自己的选品方法论。

作为深圳的外贸人,提到选品,我们不得不先提爆品(或者潮品),我知道这是你们特别关心的,怎么选到爆品,完成原始积累,实现快速崛起。当年老华在做米课之前,不也是通过MP3 和油画两大爆品实现快速崛起的吗,晟哥不也在课程当中跟我们一起复盘了他平衡车从0到1千万美金的极速之旅,我希望通过接下来的几篇文章,来和大家一起探讨其中的规律,让我们这些普通的外贸人也可以选到爆品,实现崛起和财富的原始积累!好了,废话有点多了,进入正题:

方法一 通过零售批发城挖掘爆品

我这里所说的零售批发市场,指的是像华强北,罗湖商业城这些地方,商品流通非常快,每个国家和城市都会有类似的零售批发市场,比如@汪晟 老师在课程里提到的洛杉矶downtown,我在迪拜市场调研里的 Dragon City,印度新德里的Kashmere Gate批发城,这些都是对爆品非常敏感的地方。

这些地方为什么这么敏感呢?

逻辑很简单,第一,这些地方的铺位资金普遍是比较高的,选的产品卖不好,很可能就有亏钱的风险,大家都是被逼的;第二,这些市场都充斥大量的仿品仿牌产品,处于灰色地带,为了牟取暴利,越是这种领域,对客户的需求越敏感,对市场反馈越快,你可能听说过,很多最新的技术应用,都最先在黄赌毒领域,比如VR虚拟现实最先应用的就是是色情网站,同一个道理;第三,这些市场因为每天来来往往的流量很大,是一个巨大的试错市场,比如罗湖商业城,我听说每年来来往往的客户来自全球130个国家,测试出来的热销的产品,是不是成为爆品的概率就很大。第四,对这些商家来说,现金高周转非常重要,所以商家宁愿低价卖货,也不愿意有太多库存,他们的选品往往都是周转很快的产品,他们比你更需要爆品。

随便拍的一张照片,这家店里还有2017年的爆品指尖陀螺和2016年的爆品小风扇在卖,所以这些零售批发市场既是挖掘爆品的地方,也是验证爆品最大的试验场。

我给大家的建议是,如果你要培养自己对爆品的敏感度,对市场终端消费者需求的把握,一定要多去跑跑这些市场,训练一下自己对市场的敏感度,不要总呆在家里和办公室发邮件,往往效果不好,爆品来临的时候,你总会后知后觉,每一次都跟机会擦肩而过,甚至等你跳进去的时候,行情已经结束了。就像晟哥在年会里的那个段子说的那样,你刚跳进去游泳的时候,游泳池已经关门了。

方法二 多逛展会

我是从去年因为做一些贸易,需要找供应商才开始逛展会比较多,逛了几次之后,我就发现以前逛展会太少了,收获真的非常大,以后有机会再分享。

当然展会有非常多,我这里不得不提的是美国的消费类电子展CES展会,CES是科技和消费类电子行业的风向标,是我们判断未来趋势的最重要的展会,大部分新的科技技术和新产品都会在这个展会首秀,因此作为外贸人,要选到爆品,这个展会必须关注,哪怕不能参加,也要多关注这个展会的信息,每年展会后,都会有大量关于这个展会的报道和信息出来。

在深圳消费类电子圈内,流传这样一种观点,每年1月份CES展会后,我们伟大的深圳淘金者根据展会的新产品信息,在4月份之前就开发出来大量的新产品或者是仿品,在4月份展会开始销售一波,然后在10月份销售一波,然后这波行情就结束了。就是这么敏感!

从去年开始,每年CES展会后,我都会把CES展出来的科技趋势,整理成文档发给我重要的客户,并告诉他未来我们可以做哪些新产品,效果奇好,能获得客户极大的认同和信任!

马上下个月,美国CES展就要开始了,请大家跟我一起好好关注这个展会,关注未来的趋势,就是关注未来的财富机会!

方法三 盯住行业领头羊

那第三个爆品选品的方法就是紧跟行业巨头,因为任何一个⾏业,行业的领头羊几乎都是引领市场的,就像晟哥经常在他的课程里提到的Yeti,Cooler行业的LV,课程里提到的那个水杯的例子。

这次七周年年会也提到了,当yeti发布新产品的时候那其 他的copycats他就会追随,引领一波市场趋势,你看到了马上跳进去,当然可以轻松赚到钱。

比如我们做的吸尘器行业,我们紧盯的就是dyson ,那dyson今天出什么新产品,我们就要特别的去关注,因为很可能跟dyson相关的这些产品会成为未来的⼀个趋势。因为他是巨头吗,他把这个市场给培育起来了了,自然会带来一些趋势的机会。

那对于我们消费类电⼦行业,那我们最应该盯谁?

当然是苹果公司啊,当苹果2010年推出Iphone4的时候,是不是带来了国内智能手机的春天,开始了群雄混战!当苹果2012年左右从Iphone4过来到Iphone5的时候,是不是带来了Lightning 数据线的红利,造就了多少千万亿万富豪。当苹果2016年推出Iphone 8可以无线充手机的时候,无线充充电器是不是卖疯了?

所以苹果是我们消费类电⼦行业的风向标。 因为他的品牌足够强大,他可以引领市场,教育市场和用户,甚至通过他巨大的市场需求,把相关的供应链带起来,技术变得成熟,供应链成本大幅降低等等。

所以如果你今天是做消费类电子行业的,每次苹果的发布会大家一定要密切的去关注,可能会给你带来新的市场机会和趋势。

总结

本篇文章介绍了SOHO崛起的机会之一就是通过爆品崛起,所以我很贴心的介绍了我爆品挖掘系统方法论中的三个方法:

1.通过零售批发市场去挖掘

2.通过展会去挖掘

3.通过追随行业领头羊去挖掘

把这篇文章发出来之前,我是犹豫再三的,关键我后面还要分享其他十个以上的实操方法,另外作为米课圈第一网红,粉丝竟然不是最多的,有点名不副实的感觉,所以我请求大家把我的文章分享到朋友圈,然后私信我,我会把文中提到的我做的CES TOP 10 Trend report 发给你们,让你们在下个月CES展会后,也让你的客户对你刮目相看一回!

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印度小王子Alwen 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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印度小王子Alwen

曾经的印度小王子,soho崛起者,汪晟米课学霸,立志成为汪晟老师那样的人!

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