老产品不好做，现在的行业下行，要不要换行业？要不要重新选产品呢？
看最近大家分享的集装箱的数据，好可怕，外贸需求急剧萎缩，订单急剧减少，没业绩，提成收入减少，快养不活了，要不要跳槽换工作？
最近总被一些朋友问到这些问题，其实我没办法回答，如果一定要回答，我只有三个字：看情况！
换不换产品，该如何选新行业新产品，这都是很大的问题，也是很个性化的问题，其实没有标准答案。行业不景气，该不该换工作，我其实之前写过一篇文章，尽管这篇文章过去很久了，时效性有点不够，但是可以有一些借鉴和参考。
行业不景气，我应不应该换行业或产品？行业不景气，我应不应该换行业或产品？https://ask.imiker.com/question/?id=508739
今天来聊聊如何选品，这次不分享什么具体的选品方法论，调研工具，风口在哪里，最近有什么爆品这些，就针对几个身边外贸朋友的小故事和我的一些看法，分享出来，仅作大家参考，如果觉得有用，欢迎转发。
故事一：外贸圈的一个女生，认识比较久了，大家都在东莞，也经常一起交流外贸和销售什么的；最近告诉我说比较迷茫，去年刚加入一家规模不错做TWS的工厂，底薪给的比较高，但是半年下来业绩不是特别理想，再加上消费类电子行业在下行周期，达不到自己的收入和发展预期，想要换工作，选新产品，跳槽也好，自己创业SOHO也好，问我如何选品？
故事二：也是东莞的一个外贸朋友，做电脑耳机，头戴耳机，蓝牙耳机这些产品，疫情期间市场很好，因为居家办公，需求井喷，生意还不错；疫情结束之后，需求骤降，跟很多行业一样，疫情期间好做的产品，疫情之后就不好做了，要么需求急速下降，要么就是客户备了太多库存，需要长时间消化，暂时没有订单维系了，周期波动太大；也问我选品的事情，甚至问我是不是可以考虑做情趣用品，说是我之前说过（我说过吗？我没有！！！小王子去做情趣用品了，明显不符合我的人设）
故事三：北京的一个外贸朋友,做园艺产品快10年了，积累了一些质量不错的客户，疫情期间，因为居家经济，生意还是不错的，但是疫情之后，需求也是急剧下降，想要换产品，问我如何选品。我们聊了几次，我发现大家在经济下滑的时候都会有点焦虑，认为选品才是出路，思路需要梳理一下。
我发现大多数人选品最大的问题，不是产品问题，而是心里和思维问题，大多数容易被自己限制住，而且有路径依赖；特别是那些在一个行业待了很久的老业务，更难突破自己，总觉得自己在一个行业里的积累不能丢，觉得机会成本很大，记住：机会成本不是成本。
作为一个销售，卖什么产品不是卖，只要能赚钱，做销售当然是卖好卖的产品，而不是固守自己原来的行业，特别是当你已经看到这个行业开始没落，进入下行周期的时候，产品生命周期已经进入尾声的时候，继续待在原来的行业就是不对的。
而很多人就是“Have Do Be”的穷人思维，总觉得我不够好，我能力还不够，我的资源还不够多，我对这个新产品还不专业，总看自己有什么（Have），然后按照自己有限的资源去做事情（Do），最后拿到的结果自然不够好（Be）。我在这个行业已经做了10年了，所以我要专注，我不能换行业，我进入一个新行业，要重新学产品，重新积累客户，所以我害怕，我恐惧，我不能突破自己，就是种穷人思维。
而少数人是“Be Do Have”的富人思维，我不吹牛的说我自己作为创业者一直用这种思维在做事，我先不看我有什么，能力也好，资源也好，我先看我想做成什么事，我的愿景，初心和目标是什么（Be），然后根据这个目标去选品，踩风口，顺势而为，寻找资源，寻求合作，预判市场机会，高效执行，大胆验证（Do），最后你发现当你冲破重重困难，把事情做好的时候，结果自然就不错，最终也拿到了不错的成绩，拥有了自己想要的东西，达成了或者接近了自己的目标（Have），创业本来就是一个创造的过程！
所以我认为，如果大家想要突破，想要选到爆品，找到市场机会，发现隐性需求，首先是要破除自己对于新行业新产品的恐惧，拓展自己的边界，Go extra miles！破除穷人的“Have Do Be”思维，践行“Be Do Have”思维。
对于我们这些老业务或者SOHO来说，最好的切入点应该是“老客户挖掘新需求”，因为做了几年的老业务或者SOHO来说，肯定手上有一些信任感和合作很好的老客户，是非常好的新产品切入点，也是很好的选品抓手。
以我这位北京的外贸朋友为例，我跟他聊过之后，发现她手上的客户挺优质的，有线上的德国amazon卖家客户，也有德国线下的商超客户，其实这样的客户类型是最适合推新产品的，因为零售商一般卖的产品很多，而且buyer都喜欢供应商能推新产品给他，他们也要新产品好产品卖给他的客户呀！所以我的建议有以下几条：
对现有客户做全方位的背景调研
因为很多业务跟一个老客户做了很多年的生意了，但是可能对自己客户的背景情况并不了解，或者颗粒度不够细，所以需要进一步做客户背景调。
背景调研的内容包括客户KP的性格，职位，兴趣爱好，负责的产品品类，也包括这个零售商主要销售的品牌，产品品类，价格，策略，还包括公司的愿景，战略和行业中的生态位，竞争分析等等，最好挖个底朝天，越深越好，越细越好！当然调研方法很多，可以是网站，google，SNS平台，海关数据，平时的闲聊等等，还有别忘了Chat-Gpt3；米课的课程里有很多，特别是汪晟老师的课程。
对最近热销的产品进行梳理
2023年全球大衰退，外贸咋做2023年全球大衰退，外贸咋做https://ask.imiker.com/question/?id=783237
上次文章有讲过最近热销的产品，可以都梳理出来，多多收集信息，也可以拿着客户可能有的需求、产品去跑供应链，一定利用好珠三角和长三角这边发达的供应链资源，多找相关的朋友和从业者聊天，挖掘信息，多跑一些批发零售市场或展会，只要能收集到有价值的产品信息，这些方法都可以用上。
也可以把供应商约到办公室聊，让他们带上样品，跟供应商多请教，快速学习，我一个人在深圳SOHO的时候就是这么干的，特别高效！
做proposal或PPT约客户线上会议
收集完大量的有可能热销的产品信息，根据客户的需求筛选，并做成PPT，约客户会议进行验证
会上告诉客户推荐这些产品的理由，为什么最近热销，讲清楚逻辑和建议，推动客户拿样品去尝试
必要的话，进行地推转化
如果客户很感兴趣，有订单希望，为加快转化和挖掘更多的需求，可以选择地推，因为你去到当地，一定会更加了解客户的需求，而且合作的信任也会进一步加强
同时因为你之前不是做这个产品的，当面聊也可以把自己为什么做新产品的理由讲清楚，不至于客户觉得你不聚焦，当面谈，信任在，什么都好说。
更重要的是，你可以通过对渠道进行调研，通过跑当地的展会和终端零售市场，验证自己选品的判断，感知市场的脉搏，明确自己的产品方向。
当然还是那句话，再好的建议也需要当事人自己去高效的执行，希望分享对大家有益，觉得有用的话，记得转发！
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