地推回来，有米友问我一些地推的技巧，于是今天电话聊了一下她的问题，发现她的核心问题不是地推技巧，而是外贸生意的战略问题。作为一名好为人师的外贸老鸟，以及十年外贸以来，在外贸生意战略上的刻意训练，斗胆跟她分享了一下我的思路，我想不仅仅对她有帮助，也许对大家也有帮助，经过她的允许，分享给大家，哪怕有一点启发，也是值得的。
经营一家规模不大的贸易公司，之前主要是做U盘和移动电源的，这两个产品的生命周期都已经过了，有一个已经合作10年且非常铁的南美中型客户，去南美学过西班牙语，小语种上有一些优势，疫情期间根据客户的需求有出一些玩具，教育用品，电子产品比较杂的产品过去，因为南美这个客户在当地批发商市场有一些传统的批发商渠道，也有些政府的2B的生意机会。
现在疫情放开了，准备3月份去地推，虽然手里有一些钱，但是有点无从下手，我跟她沟通了半个小时，设身处地的给了一些建议，不一定对，但是拓展思路应该会有一些帮助。
最原始的生意，也最高效的生意其实就是信息差，尽管因为网络平台的发达，信息差越来越少了，但是当你深入市场的时候，你发现中国的供应链和海外的需求永远存在巨大的信息差，特别向南美这种国家，本身就有语言的障碍，再加上离中国太远，信息差更大，机会也更多。
所以我第一个建议就是，做外贸生意一定要对信息敏感，对于供需失衡的信息差和机会要有敏锐的嗅觉，在深圳这个地方一定要多去华强北，罗湖商业城这个信息集中的批发零售市场多跑跑，同时看看深圳一些头部的品牌，比如消费类电子品类的Remax,Baseus,Hoco,QCY等等他们在主推什么品类，他们的市场调研和数据比我们一般贸易公司要投入多很多，同时这些品牌在南美和东南亚市场深耕已经很多年了，会有比较强的借鉴意义；当然也可以跑跑一些选品的展会，比如最近中国（深圳）跨境电商展览会（CCBEC）将定于2023年2月22至24日在深圳国际会展中心（宝安）举行，大家有机会可以去看看，电商卖家对机会都是超级敏感的，可以借鉴学习，每一次展会都是机会和有价值信息的大熔炉，是练习商业洞察和机会嗅觉的重要练习场。
作为贸易商，紧跟时代风口，挖掘爆品红利的能力必不可少，不然很难赚到大钱；最近虽然全球需求疲软，经济衰退迹象明显，但是危机中也隐藏着机会。
第一个机会，就是“口红效应”的产品。“口红效应”是一种有趣的经济现象。 在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。 在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，会转而购买比较廉价的商品，这就被称为“口红效应” 所以需求一直在，但是大家更偏向于买便宜的东西，为大家省钱在当前和不久的将来是大生意，你看看Shein，Temu如何如日中天就知道了，电动车里的性价比之王比亚迪也是增长强劲。 针对这些玩具，日用品，文具等等产品，我觉得供应链应该集中在义乌，那里可以找到特别便宜的东西，建议去义乌多跑一跑，同时多关注在抖音上面新奇特的产品，而且产生过巨大的销量，往往供应链端已经很便宜了，可以卖到南美国家，可能会有不错的效果。
第二个机会，就是“科技趋势”产品，刚刚过去的CES展，有一个重要的趋势就是VR热，我觉得这个可能是未来几年很大的一个机会，有几个信号，虽然VR已经热过好几轮了，但是目前技术上已经基本成熟，特别是内容生态和眩晕的技术问题已经解决，其次，你看看Facebook的歌尔眼镜Meta Quest 出货量号称1500万台了，其次苹果的VR产品也要出来了，而且主要供应链都在深圳，可以布局这块的产品，推向市场。当高端市场热的时候，做中低端的跟随者总是不错的生意。
第三个机会，做“减压”类产品，经济危机的时候，人们都是很焦虑的，需要有一些减压和缓解焦虑的方式，比如宠物类产品，全球2000亿美金的大市场，去年11月在深圳的亚宠展，我去看过，简直颠覆了我钢铁直男的价值观，如今真的是宠物比人过得要好。同时一些减压的玩具和用品，在未来几年都是不错的品类。
第四个机会，不得不提的“新能源”产品，这块产品更是多如牛毛了，全球热，power station，家庭储能，便携式太阳能，充电桩等等，这类产品深圳供应链也是非常强，可以尝试推荐给客户，毕竟这个南美客户还有政府的资源和渠道。
因为她在资金上比较充裕，想要投资一些新的生意，我会特别建议她往本地电商方向发展，跟客户一起成立一个品牌去整合供应链，在本地销售，深圳运营，利用彼此的优势，共同拓展市场。传统的批发和层层分销，已经越来越来做，现在DTC品牌增长多强劲就知道了。特别是社交电商这条新赛道还有很大的增长空间，我一朋友去年在南美做海外快手Kwai直播，半年不到卖一些电子产品，月销售都百万美金级别了，说明南美直播电商还在非常初期。
布局线上，特别是社交直播电商，把中国抖音的认知，经验，团队，人才跟本地已经深耕几十年的客户合作，又有这么强的信任基础，大家尝试一起合作，利用彼此的优势，我觉得是有比较大的机会的。
当然，所有的建议和想法都是我个人有限的经验和认知，仅供参考，再好的想法，都需要强大的执行，这些是大多数人最难的部分，所以再出去之前，可以充分准备以上一个方向的产品和供应链，先寄样品过去获得初步的市场反馈，然后再过去地推的时候跟客户一起跑市场进行进一步的验证，要知道所有的战略都是大胆假设，小心求证的过程。
分享到这，希望对大家有帮助和价值！晚安！
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