外贸菜鸟20年毕业到现在，跟着冰大学习，90天从业绩垫底成为新人业绩王， 连续5季度小组销冠，去年10月份买了人生中第一辆车，现在存款20w ，虽然比不上身边很多优秀的小伙伴，但我已经很满意了。
希望路过的各位哥哥姐姐们可以给我点下赞噢，我报名了4月份冰大的领英线下课，这篇文章超过100赞的话，下篇文章给大家发一下参加线下课的收获，希望大家别嫌弃我这个小菜鸟
。
虽然未能如愿参加3月冰大的线下课，但好在我运气不错捡漏抢到了年会的门票，终于见到了那个神秘莫测、英俊潇洒、风度翩翩、温文尔雅、知识渊博（此处请允许我省略1万字的彩虹屁，不对，是赞美
）的大神！
还见到了老华、汪晟、料神、颜sir、暗夜、张曦这些超级厉害的老师，这趟南京之行来得超级无敌爆炸值！外贸小菜鸟眼界大开，学到了很多平时完全接触不到的知识，回去消化之后都可以一个顶仨了。
虽然张曦和暗夜老师演讲的内容听的云里雾里的，但回去的路上，我已经做起了在广州买房并且叱咤金融投资圈的大美梦了，可惜中途被隔壁座位大叔的呼噜声吵醒了，痛失深圳n套房
。
一. 外贸菜鸟的逆袭之路
回想起过去3年摸爬滚打一路打怪升级的艰辛历程，我超级庆幸在刚入行不久，在部门同事莎姐推荐下报名了冰大的业务课。
跟着冰大学习的过程中，不断纠正并优化自己的外贸思维，学习冰大最专业最高效的谈判思路，在我入职第4个月的时候，我拿下了我人生中的第一个订单，虽然只有2.23万，但却足以成为我外贸生涯中的转折点。
慢慢地我不再害怕跟客户沟通，反而看作是一种乐趣所在。
入职第5个月的时候，业绩突破了10万。20年年底也就是入职6个月的时候，我从当初的业绩垫底逆袭成为同批入职新人中的业绩王。
也从当初那个犟得八匹马都拉不回的小女孩，成长为如今刚柔并济可以带领新人的知心大姐姐。
回想起这一路以来的经历，可谓是起起伏伏，有种历经重重磨难终于修成正果的赶脚。
19年加入考研大军，无奈所学专业太卷，一不留神就变成了卷心菜中菜，自己本身努力不够再加上目标院校招生名额缩减，无缘上岸成为研究生中的一员。
20年刚毕业那会，赶上疫情，无论是毕业还是找工作都变得难上加难，在我不断地坚持下，毕业后两个月总算找到了工作，也是那时我开始踏入外贸圈。
我刚进入公司那会，不熟悉公司的产品，也对业务流程不熟练，跟客户交流起来磕磕碰碰，还总是误解客户的需求，试用期快结束的时候也没能成交1个订单。
跟我同批入职的小伙伴虽然成交的订单金额不多，但起码是有点业绩在身上的。我开始疯狂地焦虑，越是焦虑越容易出错，把组长交给我汇总的价格单上1个产品的价格少打了1个0，好在发现及时，不然公司损失惨重，我也得卷铺盖走人了。
后面我深刻反省了自己，觉得不能在碌碌无为下去了，我开始尝试联系客户，但是发了几封邮件过去客户2个星期都还没回，我又陷入了死循环中。
在我低沉迷茫的时候，莎姐拉了我一把，她作为外贸老人传授了我许多的经验，也是莎姐让我知晓了冰大这个大神的存在。
我很好奇莎姐口中的这个大神究竟是何方神圣，我上网搜了冰大相关的信息，看完之后直呼这人肯定是妖孽，牛得不像普通人。
后面发现了他在米课平台上的外贸课程，当时3000多的价格对于我这个刚毕业的穷大学生来说是笔巨款，但我又很想学习提升自己，就咬牙用了花呗买了冰大的业务课。
当晚一直听课一直听到凌晨两点多，冰大的声音就有种魔力，让人忍不住得想一直听下去。
大概连续听了1周，我的整个外贸思维都被颠覆了，原来外贸是这样做的，原来可以这样跟客户谈判沟通……
就拿外贸人都会碰到的价格问题来说，冰大的谈判思路真的帮了我很大的忙。
之前有个美国的客户过来询问我们刀具的价格，我把价格报了过去，客户嫌价格高了，我立马想到课程里面冰大讲过的价格谈判，将我们产品的优势整理出来，并附上和其他同行产品的对比，给客户一个参照的对象，解释清楚产品价格高于其他同行是因为我们用了更加环保的材料。
好在后续结果也比较乐观，客户在我这里下了单，虽然订单量少了些，但好在是成功的。
有了这次成功的经历，后面我更加用心地学习课程，不断将冰大课上讲的内容实践到我的业务中，业绩也越做越好。
真的超级感谢冰大@毅冰HK ，在我迷茫受挫的时候给我指明了方向，让外贸菜鸟也能成交订单完成逆袭。
二. 菜鸟也会有自己的星空
我一直很喜欢王尔德的这句：“我们都生活在阴沟里，但仍有人仰望星空。”我们应当大胆地去仰望星空，在我们抬头的瞬间，天上的繁星会指引我们前进的道路，而繁星闪烁的银河会是我们最终的归宿。
冰大就是我外贸生涯乃至人生道路上的那片星空，光是存在着就已经让我觉得无比的温暖，更何况还指引着我不断地前进。
开始工作到现在，一直在不停地踩坑、填坑，不过好在我遇见了米课，认识了冰大，认识了汪晟@汪晟 、料神@料神Sam 这些外贸大神们，我才少走了许多的弯路。
所以迷茫的时候，选择学习来提升自己准是没错的。
跟着冰大学习业务课，才发现自己之前做业务的思维存在很大的问题，系统的学习过冰式思维后，开发客户变得不再那么艰难了。
有一次拿下来一个美国新客户，公司领导还表扬我了，点名让我给同事们做个分享。
后面手头宽裕了之后，又相继报了料神和汪晟老师的课程，学习了料神的快速出单技巧以及汪晟的国际性开发思路，我成功地稳定住我季度销冠的宝座。
如果时间允许的话，我想把米课所有的课程都报名了，总觉得不把这几位大神的课程学个遍，我会后悔一辈子。
当初听到冰大要开线下课的时候，我好激动，恨不得立即飞到南京上课，但因为种种原因，拖到现在。
2月中旬超额完成本季度的销售业绩，终于有点时间，想着报名3月的LinkedIn线下课，结果米课的课程顾问遗憾地告诉我3月已经报满，4月的还有少量名额，我毫不犹豫地报名了。
相信不少外贸小伙伴们现阶段都碰到开发客户的瓶颈，传统的b端平台费时费力费钱，被动等着客户，收到的询盘质量也参差不齐。
而LinkedIn作为新的社媒方式，存在着无限的可能，是个外贸人都想尝试一下领英开发是不是真那么神奇。
米课圈好多参加过冰大线下课的小伙伴都在晒自己上课当天就拿到了客户联系方式，里面也有不少是领英小白，看得我好生羡慕。
现在就希望4月快快到来，我就能近距离接触我的男神冰大，就能学习领英主动出击开发客户，带着干货回去实践，拿到成果惊艳我的同事们!
上完线下课，我也会在米课圈分享一下我的上课真实体验与感受哒，感兴趣的小伙伴可以期待一下噢，欢迎大家到时候来给我这个菜鸟点点赞！
三. 年会感悟
米课10周年年会的时候，守在屏幕前等了好久，中途厕所都不敢去上，害怕会错过重要的知识点，再到最后，看到冰大的真容，和想象中的翩翩君子是一样的，儒雅谈吐自然，当时就幻想着有天可以线下见到冰大！
终于在我25岁的这年，我抢到了米课11周年的门票，带着冰大的新书来见我仰慕已久的大神了。
可惜的是，只抢到C区的门票，坐在后排只能望见冰大和其他大神们的后脑勺，超级羡慕坐在VIP区的小伙伴们，可以近距离的接触大神们，今年要加倍努力，争取明年的时候可以坐在前排。
还有这次年会的运气都花在抢门票上了，抽奖环节全程陪跑，太羡慕中奖的小伙伴们了，既可以得到大奖，还能上台和老师近距离接触一起合照。
关于年会笔记这部分呢，米课圈的大神们都已经总结的很完整了，感兴趣的小伙伴可以点开链接学习一下。
2023.3 米课南京年会 记录- 全网最全完整版 - 米课圈|最会赚钱的外贸人...https://ask.imiker.com/question/792718
年会开始时我印象比较深刻的是老华出场说的那句金句“没有商品的空白，只有价值的空白”。其实我想到的是人也是一样，只有不断地去学习，充实自己，人生才会变得更有价值。
其次是汪晟老师的那9个字“用点心，用点金，用点劲”，太受用了，还学到了汪晟老师的减肥小妙招。汪晟老师从美归来，带回来的新的开发思路就是非同凡响，运用各种AI工具提升效率真的很香。
然后是颜sir，分享了他最近实践的案例，72小时利用AI工具ChatGPT Midjourney Synthesia搭建好网站，收到24封精准询盘。将最新的AI运用到自建站中，利用ChatGPT关键词生成图片和logo，大大提高建站效率，看得我热血沸腾，想立马试验一下，不然真的要被AI拍死在沙滩上了。
不过自己琢磨终究费时费力，等4月份学完冰大的线下课之后再学一下颜sir的最新建站课，体验一下询盘拿到手软的感觉。
最后，当然是我最最最关心的冰大了，我在这里发誓，冰大演讲的时候我全程在听，没遛去洗手间也没开小差噢。
冰大给我最直观的感觉，就是谦逊儒雅，他在开头的时候说了他这次过来也在学习其他老师的知识，无论何时保持空杯的心态总是对的。
悄咪咪说一句，冰大本人超级帅，现场的声音更好听！
外贸的这条路上，处处都是学问，我们需要不断地学习，用充足的知识武装自己，才能走得更加长久走得更远。
被奉为外贸界大神的冰大尚且都在不断地学习，我们又有什么理由不去学习呢？
在冰大的指引下，我慢慢坚定了自己的外贸目标，我想成为和冰大一样的外贸强者，靠近光，然后成为光。
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