“ 进了米课圈 有点焦虑 希望迷茫过后可以有个突破” --前段时间跟我同一城市的米课圈姐姐跟我说，她做了10年Soho进了米课圈之后感到了压力，有焦虑！相信有这种感觉的一定很多很多，包括我，在我还沉迷在突然发现自己的价值远超我想象的快乐中时，米课圈里的各路大神让我突然慌了神，N久没有出现过的自我否定小伙伴立马跑回来，天天在我耳边叨叨：你是不是太高估自己的能耐了？你好像太Low了，什么厉害技术都没有。你之前是在做外贸吗？你以往成绩都是靠运气来的吗？……经过一段时间的反省，我给姐姐的回复如下：
18年高考状元的一句话让全中国父母子女都开始反省起跑线这个问题，不要输在起跑线上一开始就是个伪命题。世界万物道理都相同，商场职场也适用。每个企业的起步不相同，拥有的资源平台不一样，发展高度不一样，人也一样，你的家庭，你所受的教育，你自身的能力，你的平台等等等成为了你在职场的起跑线，大家的起跑线一样吗？显然不一样。但是的但是，起跑线不一样不是你安慰自己悠然自得的借口。你的终点不可估，因为世界的变化是不可控的，每个人的起点不一样终点也会不一样，所有我们需要经历的是我们的人生课题，与金钱的关系，亲密关系，自我认同等等……这是本质！所有你遇到的大神都是在提醒你，你的空间还很大，不要盲目因为一点成绩沾沾自喜而原地踏步，这是好事儿～
解除焦虑，下面来讲讲本质 本质 本质
@汪晟 老师一句：Can you tell me what prevent you from moving forward非常好用，众人膜拜，你认为为什么这句话这么管用，而你却想不到？ 为什么@紀3岁 文案写得那么好，仅仅是因为她的英语书写功底强吗？ @Catharine 吴能够拿到亿万大单是因为运气好，甜言蜜语把客户哄的很开心吗？ @颜sir 的课程仅仅是教你如何套路客户吗？太多太多，不一一举例，我们分析个别案例，其他自己事后做功课！一千个读者一千个哈姆雷特，每个人的理解不一样。
1，汪晟老师的课最惊艳我的不是他的技巧或者话术，而是在这基础之上他与客户那种有一说一，不藏着掖着的诚心和直接。客户为什么不回我呢？为什么我们进行不下去了呢……我们总是在猜客户的心思，希望能取悦客户，但是一个没猜准可能就走错棋了。我在美国参展的时候，一个客户约我吃饭说谈谈合作的问题，跟我们老板合作的常年生活在美国的华人陪我一起的，他们那个段位，我这个菜鸟只有听和附和的份儿，整个聊天过程中，这个华人把所有我之前存在的疑虑全都问了（包括中国代理的问题），当然，不是很生硬的为什么打那么多样，都有订单嘛等？而是很柔和并直接跟客户提前打好招呼，我们不玩儿躲猫猫游戏，我们诚心希望彼此合作愉快，我们也希望最大限度的配合你们发展，所以，如果有任何问题，请你们不要顾忌，直接跟我们说，有时传话会出现偏差，所以希望有什么需要什么问题请直接跟我们沟通……沟通过程这位华人也经常用各种比喻来直接表明我们的一些态度和疑问，所以整个过程，客户也很满意，有很多他们不轻易对别人讲的话也都告诉我们了，他说了好几次 I’m not telling you this ……所以我们的诚心和直接，客户也会如此
2，—诚心。我从吴姐讲述自己亿万订单问感受到最深的，就是吴姐是真心诚意的去帮客户解决问题，想客户之所想，没有虚假的拍马屁套路。中信保不敢保别人不敢做的她敢接，仅仅是她愿意赌？我相信一定是她通过跟客户用心沟通的过程中可以感受到这个客户的诚心，她相信这个客户，因为她的纯粹和相信，客户有着无法言说的感动。几年前我老公问我，你说我这么个没有太多心眼儿不会拍马屁的人，是不是不适合做销售？我说，人心浮躁，大部分人都想走捷径快速成功，但是，能把生意做大做好的人都不是傻子，越是这种时候，这种不带虚假的诚心越是可贵，你会相信一个只会拍马屁讨好的人还是一个诚心的人？如果连马屁和诚心都识别不了，生意能发展多大？能长远发展嘛？时间永远是最好的过滤器。
3，—文案 三岁的文案可以打动客户仅仅仅仅是因为她的英文功底好吗？ 著名广告人李欣频的一篇诚品书店的《阅读者群像》文案被誉为“有灵气的文案”
海明威阅读海，发现生命是一条要花一辈子才会上钩的鱼。
梵高阅读麦田，发现艺术躲在太阳的背后乘凉。
弗洛伊德阅读梦，发现一条直达潜意识的秘密通道。
罗丹阅读人体，发现哥伦布没有发现的美丽海岸线。
加缪阅读卡夫卡，发现真理已经被讲完一半
在香港中文大学讲座李欣频讲到，这篇文案的灵感是因为她之前在诚品书店的极致购书体验，她是有真的被感动到。同理，如果三岁不认同自己的产品和自己的公司，写得出让你称赞的About us,写的出让客户都觉得Amazing的文案吗？把你微信圈所有的微商翻出来研究一下他们的文案，看看做的好的是哪些人，没用过自己产品只是复制粘帖，没有任何体验的人有打动你吗？什么样的文案是你最喜欢的，是不是走心的那一条！
4，套路—颜Sir的营销课总被称为套路，让很多人不舒服，但是我很喜欢，你以为我喜欢就因为颜Sir长得帅吗？你学习营销只是为了套路吗？我认同自己的产品，喜欢自己的产品，并且希望通过学习营销，让更多的人知道我，知道我的产品跟我一样产生认同感，有什么错呢？而且得而且，将你的诚心融入你的营销，将你的营销贯穿到你工作的方方面面，让客户感知到你的产品的好，你的服务的好，你的为人的好？你的客户是不是很值得这些好呢？术，就是你的拳的打法，内功，是决定你打出去的拳能触及对方几分，只追求术而不修内功只能是花拳绣腿，纯用来秀。只追求内功而厌弃术，也只能是自知酒香却无人问津。
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