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C小姐
2019-07-31 10:41
领英视频+post+文案组合拳,文末有彩蛋

     2015年我正式注册领英账户,但直到去年七八月份,好友人数只有两百多人,买了颜Sir的社交成单课之后到上周六也只有五百多人而已。汪晟老师说的那上了很多课却不知道怎么下手的人就是我,我报了那么多课可是越来越纠结,今儿想好好去写copywriting把手头客户都走个遍,但写一个邮件花了我6个小时,明儿又想好好去搞领英,可是搞领英又希望先把颜Sir给的《如果写一个杀手级的个人资料》看完了先完善自己的档案……我就是那个这儿挖一口井挖到一半儿又换个地方挖的挖井人,一直没有挖到水。虽然零零碎碎有一些对口询盘,但并没有激起我的斗志,一切的改变在上周六一个偶然事件。我随意发了一个带我照片的动态,如下图:

QQ浏览器截图20190731085257.png

这个动态在三天阅读量达到了1200,点赞数19。我的联系人只有550,平时一条动态的阅读量最多不超过300,点赞数最多5个,这是什么样爆发式的增长。从这一个偶然事件我想了几点:

1,我对领英有一个误区,可能很多人也跟我一样,以为我们发的状态只有我们的联系人才能看到,跟微信朋友圈一样。但其实不是,领英的动态更新是扩散式的,你的客户给一个动态点赞,他就会有一个动态更新,点赞了谁,并且他的联系人是可以看到这个动态并查看详情的,所以这就是为什么联系人只有550的我可以有一千多阅读量。所以点赞的人数越多你能扩散到的范围就越广。

2,我是个非常不习惯也不喜欢自拍的人,无论是哪个圈鲜有个人照,领英也一样。你可以说是美女效应(原谅我的不要脸),但我也无需排斥。我就是我呀,真实得我才会让客户安心,利用这儿一点扩大自己的影响范围,例如视频的第一帧就可以利用这一点。但也不可以滥用,一个专业职业的美女业务会让客户被你吸引但同时也尊重你,但如果让别人误以为你是靠相貌来吸引客户,效果可能相反。这点,你的职业头像,日常出现在客户眼里的着装,视频中的举止等都会有影响。

3,我是周六上午发的状态,我的行业主要客户群在欧美,刚好这个点是他们周五晚上,正是大伙儿放松刷动态的好时机,这也可能是这个效应的原因。但这个需要我进一步的实验确认。

       被这么个结果一刺激,我开始着手攻领英。当真的开始专注于某一点的时候,我的任督二脉就像突然被打通了一样,之前散乱的点开始变得有秩序,很多问题都迎刃而解。刚好我有两部手机,公司现成的单反和三脚架,咸鱼上300块买了一个Smooth Q  手机云台,说干就干。

吸取前面的教训,不要想太多,先试试水,取得一些积极反馈给自己打打气。

initpintu_副本.jpg

第二个视频发出去,今儿收到一个客户询盘,是客户昨儿自己加我的,然后发消息给我的。QQ浏览器截图20190731095122.png

这只是第一个真正跟我工作有关的视频得来的询盘,其他非视频得到的询盘咱不提,到此为止了嘛? Too young Too simple. 还有没有其他价值嘛?

Copywriting不是不知道发什么嘛?那就发给潜在客户呀。昨儿发了7个断断续续联系的客户,今儿就榨出两个之前没消息的客户。1.png

2.png

之前我也做过同类的事情,就是把在领英上客户比较喜欢的产品知识整理成一份文档,发给现有和潜在的客户。上次日本客户来,闲聊中客户说:Dancy 特别细,会提供一些我们根本想不到的信息给我们,我们非常感动。----我只做了一份工作,却得到了询盘,有了copywriting素材,还在客户那儿树立了自己的专业形象,一举三得。

 说个额外的问题,不知道是否有人疑惑加人是否只能加目标客户,其他销售非本产品的都不加?——No,很多时候你无法判断到底谁起作用,很多公司都是销售和采购相辅相成,销售看到比较合适的产品让采购去找去联系。根据“六度空间”理论,你跟任何人中间最多隔了六个人,你怎么知道你的目标客户中间隔的是哪几个人呢?

关于视频制作,我用两个软件,一个是手机APP, VN,一个是PR。VN可以做一些简单的制作,但如果想要做精细一点,加字幕调色等等,还是PR。

当当当当~资源来了:

2018 Windows 版 PR 资源, win10以下的下载这个版本

链接:https://pan.baidu.com/s/1aISmmmR1s2c0EVUgvUhi5g 

提取码:hz5k 

2019 Windows版PR  Win 10版本的可以下

链接:https://pan.baidu.com/s/1b2-zWb_2l4SH9iY6gz-0mA 

提取码:wgax 

安装教程 

链接:https://pan.baidu.com/s/1GMaABcGvohufQ18AI27bkA 

提取码:g53o 

你的电脑可能还是无法安装,出现问题百度即可,还是无法解决私信我或者留言。

PR基础教程

链接:https://pan.baidu.com/s/148VwJ5-G8JyLPnmS-EipTQ 

提取码:pq34 

看完这个,做个初级的视频看起来还不错的完全不成问题。

好了,关于领英初试水到此告一段落,@颜sir 这份作业是否还满意?

喜欢的朋友动动小手点个赞,助我一臂之力拿下火标,不枉我这么辛苦的码字。😄😄


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C小姐 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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