2015年我正式注册领英账户，但直到去年七八月份，好友人数只有两百多人，买了颜Sir的社交成单课之后到上周六也只有五百多人而已。汪晟老师说的那上了很多课却不知道怎么下手的人就是我，我报了那么多课可是越来越纠结，今儿想好好去写copywriting把手头客户都走个遍，但写一个邮件花了我6个小时，明儿又想好好去搞领英，可是搞领英又希望先把颜Sir给的《如果写一个杀手级的个人资料》看完了先完善自己的档案……我就是那个这儿挖一口井挖到一半儿又换个地方挖的挖井人，一直没有挖到水。虽然零零碎碎有一些对口询盘，但并没有激起我的斗志，一切的改变在上周六一个偶然事件。我随意发了一个带我照片的动态，如下图：
这个动态在三天阅读量达到了1200，点赞数19。我的联系人只有550，平时一条动态的阅读量最多不超过300，点赞数最多5个，这是什么样爆发式的增长。从这一个偶然事件我想了几点：
1，我对领英有一个误区，可能很多人也跟我一样，以为我们发的状态只有我们的联系人才能看到，跟微信朋友圈一样。但其实不是，领英的动态更新是扩散式的，你的客户给一个动态点赞，他就会有一个动态更新，点赞了谁，并且他的联系人是可以看到这个动态并查看详情的，所以这就是为什么联系人只有550的我可以有一千多阅读量。所以点赞的人数越多你能扩散到的范围就越广。
2，我是个非常不习惯也不喜欢自拍的人，无论是哪个圈鲜有个人照，领英也一样。你可以说是美女效应（原谅我的不要脸），但我也无需排斥。我就是我呀，真实得我才会让客户安心，利用这儿一点扩大自己的影响范围，例如视频的第一帧就可以利用这一点。但也不可以滥用，一个专业职业的美女业务会让客户被你吸引但同时也尊重你，但如果让别人误以为你是靠相貌来吸引客户，效果可能相反。这点，你的职业头像，日常出现在客户眼里的着装，视频中的举止等都会有影响。
3，我是周六上午发的状态，我的行业主要客户群在欧美，刚好这个点是他们周五晚上，正是大伙儿放松刷动态的好时机，这也可能是这个效应的原因。但这个需要我进一步的实验确认。
被这么个结果一刺激，我开始着手攻领英。当真的开始专注于某一点的时候，我的任督二脉就像突然被打通了一样，之前散乱的点开始变得有秩序，很多问题都迎刃而解。刚好我有两部手机，公司现成的单反和三脚架，咸鱼上300块买了一个Smooth Q 手机云台，说干就干。
吸取前面的教训，不要想太多，先试试水，取得一些积极反馈给自己打打气。
第二个视频发出去，今儿收到一个客户询盘，是客户昨儿自己加我的，然后发消息给我的。
这只是第一个真正跟我工作有关的视频得来的询盘，其他非视频得到的询盘咱不提，到此为止了嘛？ Too young Too simple. 还有没有其他价值嘛？
Copywriting不是不知道发什么嘛？那就发给潜在客户呀。昨儿发了7个断断续续联系的客户，今儿就榨出两个之前没消息的客户。
之前我也做过同类的事情，就是把在领英上客户比较喜欢的产品知识整理成一份文档，发给现有和潜在的客户。上次日本客户来，闲聊中客户说：Dancy 特别细，会提供一些我们根本想不到的信息给我们，我们非常感动。----我只做了一份工作，却得到了询盘，有了copywriting素材，还在客户那儿树立了自己的专业形象，一举三得。
说个额外的问题，不知道是否有人疑惑加人是否只能加目标客户，其他销售非本产品的都不加？——No，很多时候你无法判断到底谁起作用，很多公司都是销售和采购相辅相成，销售看到比较合适的产品让采购去找去联系。根据“六度空间”理论，你跟任何人中间最多隔了六个人，你怎么知道你的目标客户中间隔的是哪几个人呢？
关于视频制作，我用两个软件，一个是手机APP， VN，一个是PR。VN可以做一些简单的制作，但如果想要做精细一点，加字幕调色等等，还是PR。
当当当当~资源来了：
2018 Windows 版 PR 资源， win10以下的下载这个版本
链接：https://pan.baidu.com/s/1aISmmmR1s2c0EVUgvUhi5g
提取码：hz5k
2019 Windows版PR Win 10版本的可以下
链接：https://pan.baidu.com/s/1b2-zWb_2l4SH9iY6gz-0mA
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安装教程
链接：https://pan.baidu.com/s/1GMaABcGvohufQ18AI27bkA
提取码：g53o
你的电脑可能还是无法安装，出现问题百度即可，还是无法解决私信我或者留言。
PR基础教程
链接：https://pan.baidu.com/s/148VwJ5-G8JyLPnmS-EipTQ
提取码：pq34
看完这个，做个初级的视频看起来还不错的完全不成问题。
好了，关于领英初试水到此告一段落，@颜sir 这份作业是否还满意？
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