周末的时候，我在自己的视频号上开了场直播，其中有朋友问到，在目前全球经济衰退的形势下，还能不能SOHO？我还觉得这个问题还挺难回答的，说可以吧，的确目前外贸形势就是这么差，而且各行各业都很竞争，真的很卷；说不行吧，又好像打压了人家一番外贸创业的热情。
于是我就讲了我身边的一个朋友的案例，从侧面来回答他的问题，我这位朋友的情况是这样的：
目前在东莞一家头部的TWS真无线蓝牙耳机的工厂工作，这家公司还是小米生态链旗下的，自己的品牌在全球都是能排得上号的了，供应链算是非常强的公司，对于做外贸来说，平台算是很不错的了。在目前这种存量竞争的形势下，这种底子好，资源能力强的头部公司业绩反而会更好，因为更激烈的竞争，行业会洗牌分化，强者恒强，弱者恒弱，各行各业都在K型分化。
但是平台虽然好，其实同样意味着收入不会有突破性的爆发和特别超额的收益，因为成熟的公司会与成熟的薪酬体系，就算你业绩再好，也不会给你非常高的提成收入，反而让你的底薪高一些。但是目前这种情况，显然不能满足我这位朋友的需求，毕竟她希望的是自己收入上能有超额收益，可以尽快在东莞买得上房子把自己的孩子接到这边来，在东莞能够长期安家，所以有想过SOHO，但看到目前这种市场情况，也一直没有踏出这一步。
我这位朋友呢，个人销售能力我是特别认可的，人特别聪明，也很勤奋，算是外贸能力很强的那类的，绝对是有SOHO创业的潜质的。同时在耳机行业也沉淀了一些年了，也有一些客户资源和供应链资源了，有一些基础条件
那看起来，我是应该建议我这位朋友出来SOHO，搏一把，不然长期跟孩子两地分居也不是个事。
我给这位朋友的建议是这样的：
尽管大家都在说内卷，存量竞争，但全球市场那么大，总能找到一些增量的市场和增量的客户，特别是像耳机这种特别大的行业，总有大公司看不上的客户，看不上的市场，这里面可能就会有我们的机会。比如像一带一路国家的市场，例如俄罗斯中亚，东南亚，非洲和南美，这些国家既然总体出口都是在增长的，就一定会有增量客户出现。
我还特别建议她去关注各个细分市场里的那些电商客户，特别是那些因为电商和社媒发展起来的新兴品牌，这些客户往往成长性非常好，供应链又很弱，就特别需要一些在自己行业扎根很久的SOHO做供应链的支持，只要能抓到1-2个这种客户，跟客户一起成长起来，能够成为细分市场的头部，像耳机这种大品类，一年几百万美金都有可能，有机会实现SOHO创业成功。
那一带一路国家的客户，电商类的客户哪里找呢？一方面平时多留意多积累，因为很可能这类客户是他们自己大公司做不了的，公司大，成本也高，客户合作的门槛也高，跟她目前公司的供应链很可能就不匹配，平时开发客户的时候不要轻易放弃这类客户，维护好信任和关系。
另外就是建议她做短视频获客，因为短视频很容易触达这类客户，在目前短视频红利期，获客基本没什么成本，短短几个月下来，她已经有1000粉丝，几百个精准的私域客户了，这些都是很好的积累！
同时，我也建议如果要最终SOHO成功，目前这种市场情况，不要只是简单做一手买一手卖的贸易生意了，一定要学会创造供应链的增量价值，比如能够帮客户做一些定制的设计和开发，能够配合客户开发新的产品，这点特别重要。所以平时在公司的时候，可以尝试多做几个ODM的案子，不要只是简单接OEM的客户，做ODM项目特别锻炼业务的综合能力，从对产品的设计美感和品味，工程结构电子知识，音频的调试，项目管理和流程，这些积累都会成为未来创业非常好的价值。
对于我们2B外贸人来说，我们一定要深度挖掘客户的价值，很多行业目前都受跨境B2C的冲击，特别是海外拼多多Temu，tiktok电商，Shein这些卷王入场之后，拼价格是没有未来的，而我么做SOHO的也拼不了价格。
但是我们当地客户对本地需求的洞察这个是稀缺的，我这里举了一个例子，就是我在Tiktok上面一个马来西亚客户找我做一款面对穆斯林做礼拜时用的香薰器，非常本地化和有宗教场景的一款产品，国内根本就没有适合的产品，这种需求既细分有精准，也没什么竞争，而且这个客户通过Tiktok和Shoppe销售一个月可以卖2-3千台，如果我能帮他开发出这个产品，就是一个很不错的增量。而且因为我已经有了Tiktok上面4万多粉丝，链接了全球很多的分销商和小B客户，开发出来还可以贴我自己的牌子去其他穆斯林国家的市场做分销，这就是一举多得了。当然我现在也在找做香薰器的工厂或者SOHO合作，如果有兴趣的，也可以联系我了。
通过这个案例我想说的是，未来的SOHO创业，我们2B外贸人一定要利用好我们跟本地客户的信任和关系，特别是对当地市场的一些差异化的需求洞察，一起定制开发一些产品，建立自己的一些壁垒，更有长期价值！
我的偶像老华说过，赚钱就是预判+执行，他还说过，创业是认知的变现；对于我们大多数外贸人来说，真正能实现人生逆袭和财富跃迁的也就是抓几次机会。而这里最考验我们的就是对未来的预判，对自己行业的洞察和远见！
这位朋友TWS行业从赛道上来说是智能穿戴这条赛道，目前不管是TWS还是智能手表都已经一片血海了，而我反复提到了VR我预判会是未来一个非常大的增长点。
得出这个结论很简单，第一个看全球最大的消费类电子展CES，从去年开始已经VR热了，明年VR一定还是大热门，我相信对于中国厂商大牌平替，走性价比路线的外贸机会应该也不远了；第二个，看头部品牌，苹果今年6月6日发布了Apple Vision Pro，但是定价3499美金， Meta Quest 3 在9月27日刚刚发布，而Quest 2 在过去了3年卖了将近1500万台。这些都是足够明显的信号，我觉得如果我是做智能穿戴的创业者，肯定先跑10-20家做VR的厂商再说，至少先验证一下，而且大部分都是在广东深圳这边，其实成本很低，也很高效。 如果是做这块的，也可以给我留言，看我猜得对不对哈。
如果我这位朋友能够预判趋势，做一些准备，同时说服客户提前上这块产品，等风口来临的时候，她就可以跟客户一起起飞了，所以所有风口来临的时候，真正赚到钱的都是属于已经在前面埋伏好准备好的那些人。
最后，我的结论是：不管外部的环境如何，能不能SOHO最关键的还是看你自己有没有准备好，能力，认知，执行一个也不能少！
希望我的分享对大家有帮助，在外贸环境不好的时候，能够给大家带来一些正能量，觉得不错的，可以点赞和转发，也让我持续输出更有动力！谢谢大家！
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