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Chris成熟稳重的老于
2024-01-25 10:59

我做SOHO---被言情小说逼上的SOHO之路

我做SOHO很多年了(不能说时间,会暴露年龄)。或许有点经历,但是总觉得无所成,没有什么成功的经验可以分享。2023年的年底总结,被阿拉蕾小编授予参与奖,我好惭愧。一直从米课圈得到很多,却没有做多少贡献。今天鼓起勇气来聊一聊,侃侃大山,说说我做SOHO这些年的经历。或许,对你有用呢?

 怎么开始做SOHO的呢?

回想一下,我在一国企浑水摸鱼了四五年之后,忽然觉得没劲。那时候沉迷电子言情小说,什么寄秋,于晴,席娟的。叫的出名字的作者的小说,我都全看完了,有的看过好几遍。所以,晚上熬夜到凌晨,早上起不来。每次上班迟到,就被我们副总说。迟来的叛逆期,让我觉得干的没意思---上班已经严重的耽误我看小说了。正好合同到期了,没有续约的动力,就打包一下回家继续看小说了。在家待了快一个月,我一个老乡要租办公室,缺个人,就喊上我。于是,开始了我的SOHO之旅。

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 客户的来源?

辞职之后,以前做的客户没有公司同事接手。我当时工作的部门,都是等着退休的大叔大妈。有了办公室,得付租金,所以得赚钱了。联系了一下以前的客户,跟他们说,我要自己做了。有两个客户愿意继续跟我合作,报了报价格,接到了两个单子。这时候就面临一个问题,资金的问题:手里没钱付给工厂。怎么办?就想去问问这些工厂是否可以支持我一下。我就去挨个拜访了一下有订单的工厂,跟他们面对面聊了聊。把订单下给他们,给他们承诺货物发出一个月,我会把货款付给他们。跟他们保证,虽然我没钱,但是有一身的浩然正气,他们的货款丢不了,等等。。。。那时候脸皮还是很厚的。奇迹的是:工厂居然也同意了(被我这一身正气萌到了?)。就这样,这两单让我稍有底气,能够继续做下去。

那时候找客户也不会去GOOGLE这些网上搜,我的客户都是广交会得到的。我有一个同学,做轮胎的。整好跟我做的五金工具在一个展区,于是我们两个合计一下,一起买了一个广交会的摊位-----就是从我以前工作的国企买的(很羞愧。。。我居然不看小说干活了。为此我们副总拿白眼瞪了我20眼。)。这次广交会,让我收货了一个大客户,一次订单可以下7个柜子。对于我们五金产品,这真的是很大的量了。而这个客户又给我引来个他们国家的另外两个客户。

 说来也真的不可思议,当年我在前单位,每年参加2次广交会。连续3年,一个新客户也没有做起来。到后来我们副总怀疑我飞单,就是这个原因。说真话,如果不是我自己,我也会产生同样的怀疑:怎么可能参加6次广交会做不起来个新客户?事实就是:真的没做起来。可能我把精力都放在看小说上了?反正真的没做起来。而自己干了,第一次参加广交会就做起来新客户了。搞得我都怀疑自己是不是以前是不是有毛病了。

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 工厂比客户还重要?

我是这样感觉的。因为有了工厂的支持,我才能做起来。好的工厂,他们提供的支持,可以供你找到更好的客户。因为我是压工厂的货款的,所以工厂给我的价格会高一些。但是我觉得这都是正常的操作。人家凭什么去让你压款,还给你低价?想的都不能那么美。这些年我跟当年为我提供帮助工厂一直保持着良好的关系。当然,我也发现一个问题,就是大家过于兄弟了,大家太熟悉了,他们有时候不拿我当客户了.....这不是什么好事情。只要有利益关系,就应该保持距离感。所以有新的工厂,我都会尽量保持这种距离感。

 出口代理还是自己做公司?

一开始出口,我是用出口代理的,用了大约5年。他们只是做会计的工作。客户我自己联系,工厂我自己联系,货代我自己联系,单据我自己做。我把所有的单据整理好之后交给他们。那时候收费大约代理费千分之七,垫税费用百分之二。费用很高,我赚的很少,基本上就是赚个吆喝。

 我特别不喜欢被人束缚。每次付款,都得先跟出口代理申请,然后他们三个工作日才给付出去。而有时候货款回来的挺晚,工厂着急用款。去求出口代理的小曼,还得说很多好听的话。这样让我很痛苦,这不是我想要的,非常厌恶这种感觉。于是我算了一下帐,感觉找代理和自己搞个贸易公司一年差不多的费用,还能事事掌控,就注册了个贸易公司。注册公司这些年,感觉心情很好。我总是那么幸运,遇到了好的代理会计,他们帮了我很多很多。

 做SOHO后最痛苦的经历?

有的,就是被客户索赔的时候。一是担心把客户搞没了,二是担心赔的太多,三是担心工厂受不了索赔。

 有次有个客户凌晨3点给我打电话,说箱单的重量跟集装箱称重相差1吨,他们被海关查了。吓得我半宿没睡。我们报重量,都是报理论重量的。从未实际称重过。后来赔了USD1300。后来我都让工厂称重之后再给我重量。

 还有一次,夏天的单子,货物生锈了,客户索赔总值的65%。那时候我都痛苦的不行了,我知道索赔65%对工厂是一种怎样的暴击。当年工艺问题,造成货物夏天易生锈。我们都明白索赔的原因,但是这个金额还是无法接受。最后各种谈之后,客户索赔50%。我承担了25%。血亏的一个单子。但是因为我承担了一半的费用,工厂有很感激我。以后夏季我都尽量少接这类单子。如果接单,我也会跟客户说明白。还找到了一种防锈油来延迟产品生锈。

 PAIN PASS IS PLEASURE....... OLD IS GOLD......经历越多,越会让我们拥有面对突发事件的底气。雍容的背后,是有足够的底气。福兮祸所依,祸兮福所伏。没有好坏,只是一种经历,以后尽量去避免出错。

 关于SOHO,就想到了这些。

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做SOHO,时间上很自由,但是也需要自己去承担所有的责任。如果你想自由,且肩膀够硬,也来试试。@阿拉蕾小编 能给个精华吗?哈哈,我还缺6个精华才能换成钻石会员。


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Chris成熟稳重的老于 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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