例行更新。我不是标题党，这是实话。
本来这周想谢谢直播，最后感觉直播要写难度太大。很多技巧性的东西只可意会，不可言传，而且是比语言表达更效果再差一点的写下来。那就写一些成单的经历吧。
有时候不晒单就是因为语言表达太过于匮乏。而且基本每天都会有客户在跟你商讨产品，商讨下单。基本每天都会有成交。可能是因为我们货值小。思前想后，觉得就写一下2018年最后一个月的成单策略吧。
1. 开发信 从11月份初就开始预热 开发信内容如下：
The biggest strike is coming soon.
Dear XXX,
Don’t be sacred by my title .It’s just a matephor. The true situation is as the biggest factory of the world, China will celebrate the tradition new year soon!
The vacation will start on February ,unfortunately , most factories are goning to stop taking orders from 24~ 28 ,January ,2019.
Our lead time is around 21 days .That means we have to start the order from 1st~3nd ,January ,2018.
Your payment usually takes 4~7 days , that means we need to confirm the order at least before 25th December,2018.
And please pay attention usually the price of raw material and sea freight will raise when comes to Chinese New Year.
Any thoughts? Please talk with me.
此封邮件一出，基本上按兵不动的各路客户都会不同程度的发来询单。
2. 跟联系好的货代，准备一份各个国家的含运费到一月份之前的准确报价和预估情况。
我有比较好的整理习惯，会把客户的细节都汇总在一个服务性表格里。统计客户跟我成交的细节，货代会给你一个预估，如果不给你找其他的老业务，问好历年的一个费用，用Excel做一个线型图。让客户直观的看到运费变化。做的更精细一点的可以精准到原材料变化。
3. 该有的礼物以及祝贺要准备好。我准备的就是群里小伙伴们说的大把的钞票。运出去记得说是工艺品，快递不收任何形式的现金，客户那边取件清关也会麻烦。
4. 做一个年底促销，佣金返还之类的活动。目的激活有些不从你这买货的客户。把已经成交的客户信息巴拉一遍，算算客户给你买了多少货。跟客户要PayPal账户，说我们公司的规定，一年下一个柜子的客户返回多少钱之类的。这个技巧记得签单的时候不要说，客户会拼命的压价，这是给予性思维的一种。或者即使你说了，该给还是要给，一个集装箱不用给很多。意思意思50~100美金就好。很多buyer 工资不高，会很高兴，有些他不方便说的你说了。如果直接跟老板打交道也没问题，公司政策，也不存在暗箱交易，说的过去的。
预祝各位米友2019 多拿大单。今年我也买了所有老师的课程。希望明年会更好。积极的人在一起总会做成事情。
我是Lily姐，是我们天上唯一一个做外贸的仙女儿。
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