开篇
今天是2019年1月5日，最近看了好几个人的文章，说到了遇见米课之后的林林总总。
我也好奇地翻了一下记录，时间是2016年12月20日，算了一下日子，746天。
2016年的9月，我刚刚回到老家，白天在一家公司实习（前文中 上市公司开发之路的公司）。
10月某一天，我打开几年不用的福步，翻看着这几年新出来的精华帖，除了熟悉的料神，毅冰，突然看到一篇新的精华帖《实况转播我的十四年创业历程》，开头有一句：看到这篇文章都是你我的缘分。
缘分便从这里开始了，之后的双十一，便买了这个作者的书。为什么双十一才买，因为穷啊！
之后的一个星期，白天工作，下班回到家里的临时餐馆，每天晚上要做80-100个菜，一个菜平均颠勺20-30次。
颠完勺，拖着发酸的手臂，上楼看我的书，以前这样厚度的书《Mrhua 创业手记》，一天能看三本。不过这一次，这书整整看了一个星期。
在这一个星期，也整理了自己的思路，和老板进行了一次长谈，因为实习期快到了。老板提议要我当经理助理，业务还是正常开展。
最后我还是决定离开，这里能发挥的空间还是太少。
之后也陆陆续续的考察了十几家公司，从小作坊到上市公司，却是一头胞，思维上无法突破自己的限制。
12月的一天，看了一个为imiker.com的网站，加了一个名叫Mrhua的微信。看了一眼头像，没有对话，我又翻了翻书。这头像和这书中的主人公，不是很匹配啊，看着怎么像坐在电脑前的键盘侠。
丫的，这个不科学啊，之后又观察了几天，想想我的偶像料神和毅冰都在这里，应该错不了吧。
2016年的12月20日，经过一番强烈的心理斗争，掏出一笔巨款，购买了Mrhua的课程。有人会问，不是应该先买料神，毅冰吗？你不是他们的粉丝吗？
我的想法是，料神和毅冰的思路，都很熟悉，谷歌开发和mail group我都熟练实操几百遍了，效果本身就很好，就没必要着急了。更缺乏一些逻辑和系统性的知识，商业思维更是负数。
之后每一天，晚上细看课程，白天接触不同的公司，练习和分析这些公司，从供应链，竞争力，行业前景，领导人格局。
10天后，我选择了一家比较偏僻的小工厂，接手外贸团队。新行业，新公司，完全按照行业分析的四象限，做出的最后决定。
2017年1月1号，正式加入，工厂不大，传统的家族企业。
在过年前的这一个月里，从公司现有的资源，重新认识了行业，平台，网站，产品核心结构，以便年后正式开始自己的策略。
年后的第一件事，重新分解了现在阿里的平台，从页面设计，关键词结构，客户性质，安排了每个人的工作。
同时自己学习建站课程，着手铺设另外的渠道。
3月，经过近一个月的准备，阿里重新上线，我分配关键词，安排每个人上新产品，我负责P4P的调整。
4月，从原先一个月5-6个询盘，增加到30个左右，从数据上已经进入TOP20。
我们这个行业虽然冷门，但是产品很杂，一个检测试验室，所需产品就有上百种。我们只能选择其中主要的2-3种来铺设。
独立站的课程，自己基本已经学完了。第一个网站在5月初，就正式上线了。
此时阿里国际站的询盘已经增加到每个月50-60，第三方数据显示，我们排名在行业第6位。
不过这时候，我们发现一个问题，阿里进来的客户，基本都是发展中国家的终端客户，客单价基本就几百美金，并不是我们的目标客户群，代理和经销商 这两大块。
这个时间点，是我进入这家公司的第四个月，对我来说，行业概况，竞争对手，产品知识和应用，都已经超过了所有的业务员。
可问题在于，如何开发到精准的客户群。业务员手中，有几个经销商在联系，一直没有下单。我的前三个月，根本没有碰过销售，第四个月才正式加入业务开发。
老鸟之路的谷歌开发，这个时候明显已经不够看了，行业冷门，能找到的客户少之又少。
最后没有办法，选择去目标市场拜访，第一次出国，入行才三个月，自己的客户是0，打算一个月之后去目标国家地推。
公司预算有限，我只能和一个技术一起去。
4月到5月份，让底下的业务员把目标国家所有的潜在客户都列出来，具体的思路都在前一篇《瑞典诗人》中。
最后10个潜在客户，9个是业务员的 ，1个是我临时找到的，就是那个《一杯价值百万的冰柠檬水》中的主人公。
第一次地推顺利结束回来，正好是自己加入新公司满6个月，之后团队就开始进入正常运作了。
小结
个人一点点经验：
1. 换行业并不可怕，缺的是自己不愿改变的心，走出舒适区的勇气。
2. 对于新团队的空降兵，我的经验是全力配合团队成员出单。
3. 目标分解清单，这个对于我这种逻辑性和目标感特别差的双鱼男来说，是第一要务。
祝2019订单多多，身体健康！
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