这个文章是升级版，跟着米课料神老师带你深度深挖谷歌里的客户。
不仅可以开发客户，挖同行客户，还可以带你做市场调研...
之前看一个同学分享料神的东西 还被料神点赞领悟到了精髓 密密麻麻的Excel 看不懂是什么精髓 各个区域的文件保存 我很羡慕
所以计划要尽快跟上大家的步伐 今天看了很多之后 也终于知道为什么别人的关键词方案为什么那么多了！
曾经我也是一个人摸索着前行，产品没有人教 工厂又远在外地 凭着自己想要做外贸的蛮劲走进了外贸这个行业 啥也不会 网上搜了一段时间自学 打印了厚厚的一叠资料 凑合着用。
居然傻乎乎的被人说服选择了无底薪高提成的方式 没有展会 没有平台 自己建了一个官网二千多元 然后每周注册无数的免费B2Ｂ网站
公司网站几乎没什么询盘 一年也不超过十个 偶尔免费平台有客户 然后在免费平台里开发客户 主要的客户来源就是谷歌搜索 曾经也是如料神课程说的，搜着搜着就迷失在pages里面
还好曾经在台湾企业工作过，养成了有一些很好的习惯 分享曾经工作的思路整理给大家如下：
1 记录关键词找到的对应客户
从最匹配关键词开始找。每个核心关键词记录下来 每个关键词一个页面，主要攻前二十页的客户 excel 可以有K1 K2 K3 K4 K5页面的方式。
（料神课程里的关键词方案大大提升了工作效率，也能发掘蓝海市场）
2 整理通过关键词找到的B2B平台
国外国内各种免费的B2B平台一旦出现就记录下来 留着发布产品 我有发布80多个平台。
其实注册过的人都知道，那都是时间精力多，效率低下。真的有询盘的就那么十来个，其他都是免费帮公司宣传，增加公司谷歌搜索热度的。自建站的同学可以偶尔使用。 可以参考老旧的龙之向导。不同国家不同市场平台不同。
3 竞争对手统计。
通过关键词搜到相关的供应商会做记录 ， 有空了会去看看竞争有什么新产品，对手都注册了那些平台，
顺便为了蹭流量 ，做的一些久一点的竞争对手存在的地方 我们也争取曝光的机会。
4 所以80多个B2B平台统计
A 专门准备一个邮箱是注册B2B用的，这样不会打扰企业邮箱的正常使用，减少垃圾邮件打扰
B 一个小本子专门记录那些平台的账户名，密码，电话，
C 电脑保存一份B2B平台统计表
D 分别备注哪个平台发布了多少产品 多久更新一次
建议产品不杂的同学，注册B2B的时候，域名尽量的和产品相关，之前都是按照公司名字写，后来发现能写产品关键词什么的，增加被谷歌搜索到的机会。
5 搜索到的客户管理。
每个客户也会按照关键词记录下来 分开不同的页面记录着
仔细研究客户网站的产品，找到差异化，如果你对行业够熟悉，一旦看到客户网站有同行的产品。我会备注竞争对手是谁 是哪一款产品 我该怎么下手 我的机会在哪里？
（其中一个客户就是这样花半年时间把同行五年的客户挖走了）
刚刚开始那半年没有大的进展 偶尔小样品单 小订单 但是没有沮丧 因为知道自己在做什么 也坚信自己会走出一条路
下班了回家继续写开发信 家里备了一台电脑
白天没完成的工作量顺着夜深人静的时候继续着 伴着喜欢的音乐！
好在当时手里有几个在谈的意向客户 。所以看得到希望 终于在九个月之后拿下了第一个100多万人民币的客户 后来客户反单二百多万人民币 而这个客户的订单数量当时超过工厂业务的最大订单数量 一般都是几万 几十万的订单 那种成就感 每每想起都倍感自豪 那些年的客户 都是这样得来的 从别人嘴里橇订单 。
学了料神的课程之后，冲击比较大的是工具好全，客户流通链，定价及利润是一直不怎么会处理的。然后是这2天看的关键词方案，和我之前的对比，高级很多。第一感觉就是，还有好多鱼没去捞。
那些不容易被发现的鱼，反而是利润高，竞争小的优质客户。
下图是通过料神谷歌找客户整理的部分思维导图，及课程细节。
大部分内容已隐藏，不适合公开太多内容。见谅。
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回归正题，看完料神颜Sir汪大三位老师的课程，我收获了什么？
1 有计划的工作。
按照料神@料神Sam 的关键词方案，我们可以更加有规律有计划有目的的做一件事情，
首先通过市场调研找出你的产品TOP10 市场国家，然后对应市场一个个去选适合自己的精准客户。分区域如北美市场，欧美市场，亚洲市场，非洲市场，中东市场等.....
然后针对不同市场的特色制定不同的关键词搜索方案，比如美国加拿大INC,LLC公司名称居多，
最近再第三轮操作米课关键词方案实操中，不会再迷失于汪洋中（ 客户搜索乱的意思 ）
结合XMIND 插入EXCEL , WORD文件，很有规律的进行着这个事情。一键管理这些资料。
今年疫情全球化，网上接单变得异常必要。值得你认真对待。
2 收集产品关键词及深度分析
可以同步统计客户网站收集到的产品类目 产品关键词 修饰词 营销词 产品命名方式 等，
然后也通过表格的形式做好记录！
再通过GOOGLE TREND 可以知道不同关键词之间的热度高区别。还有大家熟悉的谷歌关键词分析工具。大家可以多看看谷歌分析关键词，你会收获更多精准客户，避开红海开发蓝海。
同样的道理，如果你有阿里巴巴平台，这些关键词可以放B2B平台，如下文章有讲述。
Monica666-若询盘不是问题，订单还远吗Monica666-若询盘不是问题，订单还远吗https://ask.imiker.com/question/?id=302711
3 关注客户品牌
通过网站可以看到客户自己的品牌是什么，行业中品牌效果如何？
是子品牌还是母品牌？是不是品牌代理商？
我收获最明显的一个细节就是，我会多看一眼网站底部的所有者和网站是不是一样的，
从而发现母子公司或者关联公司.我之前不会刻意去关注这个细节。
同时，我会把品牌标注出来，更加清晰的知道客户在供应链上的角色.
这样方便我们知道这个市场TOP10-20品牌是什么？ 这是不是利于你开发客户呢？
4 客户产品销售价
部分特别的产品会把产品定价标注出来 ，大多数产品价格不需要列出来，单独开发这个客户的时候再研究就好了。
再结合料神课程中的定价和供应链课程等，找出客户关税，推算客户大概采购成本，定价利润等。这样也方便大家进一步推算客户利润及我们的报价！
5 加入网站分析及NEXT ACTION的列表。
学会融会贯通汪大的开发客户思路，除了多维度研究市场和客户，全部标注多一个细节写下Next Action ！这样你可以为自己节约很多时间，这次看完收获是什么？
网站分析后结论是什么？-加上你的NEXT ACTION ， 下次跟进的时候就有目的性了。
6 客户网站SEO角度分析，
比如客户网站的建站年代，是否付费推广，自然排名如何？还有视频效果如何？推广外链如何？关键词引流效果如何？需要结合SEO工具才能一目了然，一秒知道结果。
有助于你开发客户，写开发信找素材。
当然也可以使用时光机找到网站建站年份。这样就复杂一点。
但是时光机的功能 汪大教会了我们更加深入的了解客户 结构客户的生意模式.
7 偷偷挖同行客户
如果发现客户卖同行的产品 ，我一定会开心的标注出出来是国内哪个公司的产品，同行卖价多少，客户卖价多少？然后备注一个颜色。方便后期有计划性的跟进。
这个市场，你能找到多少同行合作的客户？ 你有能力开发几个？
话说2015年之前，我最擅长做的事情就是没有任何平台展会的情况下谷歌挖同行客户。
挖来的优质客户逐年增加，而且一年比一年销售额多。
比如我用半年时间，把比我们公司优秀的同行合作了5年的客户挖过来了。
8 品牌商客户
如果是定制品牌，客户产品又是怎么样的特色？
学完课程后，利用@汪晟 的解构，复盘，更加深入的分析客户。
也可以找到不同品牌之间有哪些不同，谷歌有渠道提供品牌分析统计！
9 网站优化素材
加上结合了颜SIR@颜sir 建站思路，收获了更多建站，营销的素材。
然后会同步标注哪些客户的网站Call to action 是怎么样的，网站风格如何，引流词和文章都有什么关联！之前不怎么注重这个细节。
10 提取开发信素材。
从点到线到面的突破。寻找开发客户核心的资料，就是破冰的素材。
如果再结合冰大@毅冰HK Mail Group和差异化思维 和汪大的开发客户的金表，copywriting 邮件思路，是不是很有方向感了？
Monica-7.25 冰大开发信4.0开发信笔记Monica-7.25 冰大开发信4.0开发信笔记https://ask.imiker.com/question/?id=178066
TIPS : 建议大家下载XMIND 8 版本，可以很轻松的插入对应的表格。Xmind ZEN 版本没有这个功能。
我们从来不缺客户，缺的是转化客户的能力。
大家找到那么多客户之后，首先要心里有个概念，
1 主要市场是哪里？
2 你的目标精准客户是谁？
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3 你的产品，公司优势是什么？
4 你对产品专业知识了解多少？
5 你对市场行情了解多少？
6 你对想要开发的客户了解多少？
有了客户，想明白上面的问题，再结合料神公开课推荐的外贸工具，你会更加如鱼得水。
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很感谢米课老师的分享 收益很大哦。
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