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丁晓峰
2019-07-08 08:30
# 几千块如何做SOHO(2)-SOHO失败的原因
本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题

最近经常遇到一些米友说创业失败了,SOHO 失败了。

在我过去几年的经验中,我发现大部分成功的工厂与机会,产品,胆量有关。

而不是说能力多强,能力和努力只是占了一部分,时机和产品最重要。

比方说,现在你看谁谁开个传统工厂容易的,通过自己努力,一下子把工厂开的比较大,招了很多人,又很赚钱的。 能把工厂维持住就算不错了。

但是在十年前,很多工厂就很容易接单赚钱,现在则要到处寻找新的机会赚钱。聪明的都可能转型搞三元了,而不是死撑工厂。


最近看到不少人问SOHO的问题,尤其是SOHO 失败的,比较痛心。

在我看来,我总结下SOHO不成功的主要问题。


1. 认清SOHO的现实,小而美,省。

SOHO,就是SMALL Office and Home Office.

既然是SOHO,在人力有限,精力有限的情况下,做到节省,精。

不浪费办公室的成本,不浪费人力的成本。

花非常小的钱,租用办公室,甚至不用办公室就在家里接单。


2. 老板梦搅局SOHO

有的人适合当老板,有的人适合当销售,若不是全才全能,当老板最辛苦,什么都要学什么都要管,大部分老板并不是抽雪茄,躺沙发。

很多人做SOHO,就想着招业务员,做老板,我早期就是这样子,还和汪晟老师在微博说要组建30人的团队做阿里巴巴。

我现在就不一样,有工厂合作,怎么方便怎么来。

过去几年橙功营有多火,老板一个一个都打了鸡血一样,现在呢??你招一堆人做阿里巴巴试试?

很明显,汪晟老师说,我们还没到比拼智力的时候,

用到这里,我们甚至还没到比拼营销的时候。

相反,搞培训的反而赚钱了。阿里火的时候搞阿里培训,管理培训,亚马逊火的时候,搞亚马逊培训。

SOHO也好,老板也好,总有满足焦虑心理的培训,满足你老板梦的培训,给足你老板的面子,回去你还是要面对失败的压力。


3. 做SOHO,有个好产品,事半功倍

在我过去的十年,我看到很多人成功,一半是努力,一半是机会,或者产品好。比如早期赚钱的靠卖仿牌快速赚到头一桶金,接到一个比较大的客户,找到一个非常好的产品。毕竟现在中国外贸连营销都谈不上,只是给别人代工就赚个盆满钵满。现在的外贸营销都比不上跨境公司厉害。

工厂没有时间学习,外贸老板没有时间学习营销,资金也不够允许组建团队,学校也没有相关专业,人才很少。


4. 靠真正实力赚钱的人

真正靠实力赚钱的人有,但是还只是少部分。比如说汪晟老师~~

作为SOHO,资金有限,资源有限的情况下,主要核心还是靠产品,靠外包,靠工厂,有什么靠什么,一方面提高自己的能力,一方面整合更多资源,看清行业空缺,定位自己,找到适合自己的路子。

比如你学好邮件开发信,谷歌客户开发?

比如你学好SEO建站,有个好产品?

比如你学好地推你的产品,销售话术?

但是我看到好多好多人,没有专注一个技能开发,到处盲目跟风。

武打片里你见过谁打架用几十个技能的?一招鲜,吃遍天。

我自己参加了汪晟老师的课后,我也逐渐明白这个道理。


花了3年多不断改进客户管理方式,这是一个没有人做,而且有很大需求的技能。外贸客户管理可以低成本,而且很高效~


我做了小小尝试,把这技能变现了。虽说赚的不多,资源有限,但是我觉得对于我个人提升很大,至少我依靠自己的能力,把一个不完善的领域,单点突破。


往后我也能看到更多的机会空缺。


5. 几千块钱如何做SOHO

参考我上一篇如何低成本包装自己,该省的省,挖到一个客户你就赚了。

另外把米课圈关于SOHO的话题总结打印一份,踏踏实实的做。

我觉得不会差到哪里去,成功几率也会比较大。

比如现在的我的小品牌有工厂合作,国内同行觉得我比较厉害,甚至很多业务员发开发信过来。老外业务员都搞不清楚我是中国的牌子还是国外的。

当然我自己也有很多问题。但是至少,我现在可以比较自由的做很多事情。

我觉得我自己已经到了一个天花板,需要另外一种思维突破。

前几天问答提问晟哥,晟哥建议通过借力的方式。

我已经心里清楚,那就是寻找大腿的过程了。


6. 心态~致米课圈的宝妈们

据我了解,米课圈有非常多的宝妈,不光带孩子,也还要每天工作赚钱。

希望以上对宝妈们有所帮助,有个良好的心态,稳扎稳打。

可以把米课圈的SOHO精华文章打印,学习,吸收,分析好自己的行业,定位好自己,一定能够越来越顺利的。


7. 做跨境

现在赚钱的思路很多,也并不一定要做外贸SOHO,如果条件合适,做跨境也能比较容易实现财务自由。不用写开发信,不用熬夜,不用地推。或许有个好的产品,就能达到每个月稳定的收入。当然请分析好自己的产品和能力,希望不要被我带到沟里了。


希望以上对SOHO一族有帮助。

~~一个佛系SOHO,海贼!王路飞

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丁晓峰 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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丁晓峰

做外贸就像海贼王故事里那样,到处冒险,各个城市,各个国家,认识很多朋友,很多老师,学习新技能,找到心中的那一桶金子。AMZ500账号,需求对接各种货源,熟悉GMAIL客户管理,自建站,可省不少钱。

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