关于地推，众多干货，汪晟老师和这么多富有经验的地推达人都分享了，那此文，我就做为一个业务团队管理者的角色，分享
一下这一年带团队出去地推的感悟。
为什么要选择做外贸？
我们经常被身边人这么问起。
在全世界飞来飞去，交不同国家的朋友，体验不同地域的风情，像吴姐姐这般@catharine吴 ，一边游玩，一边把活干了，这几乎是我们外贸人心中颇为共同的一个理由。
惭愧的是，在2018年以前，虽然在外贸行业打拼了快10年，却是一个标准的“坐商”，没有出过国门，仅仅是常在香港参展。
归根到底，一是平台，二是见识，三是勇气。
也许我们想象过，跟我常常邮件来往的，电话交流的，大洋彼岸的那个客户，真实生活是什么样子呢？他的工作，他的生活，与我们一样么？客户不理我们的时候，他在做什么，在想什么呢？
也许我们猜想过，国外的公司制度是怎样的呢，与书本上，电影上一致吗？市井百态行情怎么样呢？
2018年6月开始，我正式开始了地推之旅。推动我走出去的，是整个外贸环境的变化，也是公司业务迫切需要拓展，也是团队已有基础，我可以放心“游山玩水”。
选择频繁地推走出去，还有一个重要原因——要带队伍去实操锻炼，所谓养兵千日，终究要在真正在战场上去锤炼。
我先预定好一年的地推计划，规划每个月要出差的路线，与老板进行沟通，对关键细节进行修正和优化，类似用上小王子Alwen所讲的方式@印度小王子Alwen ，与上级先达成共识。
开始地推之前，我会把团队所有人召集到一起，告知他们我要开始地推了，地推的意义、目标和方向，以及一年的大概路线，让团队每一个人清晰明了，地推将会是我们接下来开展业务的一个重要模式。
以下是我宣导的理念：
每个业务都有机会参与出去，只要你能深度开发到一些目标客户。去每一个国家，我会带上那个在这个国家发展业务最猛最有缘分的业务。
我来订地推的方向和目标，拟定标准化方案，细节、路线等都由业务来执行，他（她）有足够的参与权和自主权，可以围绕我们的方向和目标来提建议，而细节规划，我只是监督和提醒，不干涉。
必须是团队协作，首先，团队的客户都会帮忙去拜访，统一设定路线，其次，在地推期间，我会安排好一个得力的总管在内部坐镇，一旦有任何需要援助的，他（她）第一时间协助解决。出发前，也会跟公司其他协作部门打好招呼，比如研发部工程师，产品经理，老板等，如有必要，需要请求他们的协助。在拜访关键大客户之前几小时，给内部人员再次声明一下，保持通讯畅通。
复盘。每次地推回来，我会召集相关部门的人，来一次集体复盘。
带着所有团队的期待，浩浩荡荡准备了一个多月之后，我们第一站去了韩国，待了10天。
第一次出国，如同第一次怀孕，特别小心细致。
大量查阅攻略，细致规划出行路线，详细准备好各种资料，客户很开心我们能去拜访，纷纷提出要给我们发邀请函。
当第一次坐飞机出国境，踏入另一个陌生国度的时候，内心是激动的，在首尔的上空，不断想象中，待会飞机会落地在一个怎样的地方。韩国人友好吗？街道是怎样的？酒店是怎样的？
一切还算顺利，顺利吃了第一顿韩国泡菜饭，虽然之后被告知泡菜是湖北运过去的。找酒店花了一点时间，我们没有打的，以为靠GOOGLE导航可以找到，最终还是问了路人，打了的。首尔的年轻人大多懂英文。
接下来10天的拜访和地推之旅，印象也是非常深刻，韩国客户的热情超乎我们想象。
有一位客户一定要请我们去首尔塔吃饭，还叫上了他们公司的帅哥美女相陪，一边旋转，一边交谈，吃了一顿难忘的DINNER；
有一位客户隔天就跟我们聚餐，两周之内见了四次，他开玩笑说，他不是我们客户，也不是我们朋友，而是家人。只有家人才这么频繁见面，吃饭。
他带我们逛首尔有名的地标建筑，跟我们讲解当地风情，一起吃烤肉，啤酒炸鸡，看球赛。就在那短短几天，我们彼此了解了很多，无论是公开信息，半公开信息，还是隐私信息。我们两家公司也是门当户对，一路开启紧密合作，现在成为了我们公司第三大客户.
有一位客户平时几乎不聊天，却陪了我们一天逛市场，很有意愿要做我们在韩国的代理商，我们参观了他的仓库，宿舍，他甚至邀请我们去当地成立办事处。
。。。。。
第一次被带出去的业务，她是一个很有拼劲95年的小姑娘，韩国缘特别好。她的执行力，令我很放心。果然还是不要跟年轻人拼执行。
她可以一天跑几个客户，晚上做PPT、报价到深夜，第二天依然精神抖擞；
她可以在邀约陌拜的时候，被拒绝10次，照样打第11次去联系；
她英语好，性格开朗，乐意接受新事物，可以跟客户深聊；
她的行动力超快，能在很短时间内，查出附近的餐厅，规划好最佳出行路线。
再一次证明，带团队，只要给与他们足够的信任和支持，他们做得会比你想象中更出色。
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第一次复盘也是做足了功夫，精心提炼了PPT，照片，音频，视频。
好好把这一次机会当做提炼组织战斗力的方法，也是一次跟研发设计必要对接。
总结经验得失，为下一次地推做好铺垫。
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接下来，以同样的方式，我们走访了菲律宾，印度尼西亚，泰国，新加坡，马来西亚，印度。
期间，也有一些难忘的事情。
印尼的客户，太细致了，又是十足的真性情。亲自到机场接送，早就帮我们订好了酒店，一接到我们就把银行卡，现金，甚至他的一张电话卡取下来给我们；
每天来酒店接送我们，带我们走访市场，拜访他下面的经销商、零售商，一起跟我们去参加展会，做翻译，分享很多市场信息。
我也是全方位了解到这个客户真实的工作状态，知道他一天的行程，什么时候上下班，日常安排，家庭活动等。他会跟我们聊聊他真实的顾虑，他整个流程上有哪些痛点，他的客户对他的期待，他对供应商的期待，偶尔也会打开电脑，给我看看其他厂商的邮件，吐槽一番。
这样，对他这一类型客户的了解，也就更加立体了。
新加坡一个代理商，老板是一个57岁，专攻学佛学，早已功成名就。我们却是第一次跟客户从上午聊到晚上，足足聊了12个小时。他的下属也被惊呆了。他从来没有一个供应商聊过这么久，这么深。
在这个客户身上，我学习了很多东西，为此还专门写了一篇文章。
与新加坡客户的聊天感悟—摸不透理论，做事很辛苦 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/94258
印度之行，一开始难免有点忐忑，想不被负面新闻影响多难，我的性格倒是大大咧咧，不是很在意那些所谓的危险。加之，我有个非常要好的印度朋友，他跟我说了真实的印度状况，鼓励我们不要害怕，还表示会对我们的行程提供任何必要的援助。
当时部门没有男生，全是娘子军，于是就有了我们三个大妈，浩浩荡荡闯印度的故事。
10天，4个城市，每隔一天就往各个机场辗转换机。不能不说疲惫，但旅途出乎意料的开心。
也许去过印度，真正融入过当地的朋友，都会相视一笑，没有我们想象中的那么危险，相反，很有趣，很有意思。
同行小伙伴，纷纷表示，下次还要再来。
印度市场访问之旅―班加罗尔，海德拉巴之行 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/86215
那么，地推七个国家之后，汪晟老师的地推课程及时给我送来了一次复盘机会，我提炼到的最大心得是，准备工作要做得更充分，地推的成败70%由准备工作所决定。
因为行业和公司发展阶段的原因，我们其实不需要一次性见太多客户，有些客户可以用其他方式来“见”。但对必须要拿下的重要客户，我们要深度聊透，可以见多次，安排多种场合见面。
其实，整个地推过程是完全用上老师的九大核心战法。在之前的实践过程中，我用上了前五个：简化、解构、验证、复盘、逆向。还没有实践到后面的四项，极速、优化、外包、图像化。
比如，对工具的优化，学高效的会议记录，更有效复盘要用上录音设备，walking tool,driving tool等等。对谈判流程的优化，如何设计更高效挖掘到有用信息。老师提到的要Focus on them和Keep it short, 对我有很大启发。受此启发，我又复盘了一次过去的地推经验，把更多心得补充进了地推手册。
欢迎感兴趣的朋友，多交流交流心得，推荐一下老师的课程，不过我还是觉得汪老师的课程适合有过经历，有过故事的人反复去看，反复去琢磨。他讲得深入浅出，更多要悟，要实践，否则领悟不了其中精髓。
总之，走出去，是一件相当有意义值得去做的事情，各种酸甜苦辣，各种难忘的记忆。走出去，你对客户的感知是立体的，生活化的，多面的，你跟进客户过程中不会容易慌，很容易感知什么时候该用猛火，什么时候该用小火。行走一圈之后积累的素材，也会成为我们日后跟进客户、谈判客户的绝佳破冰素材，或者加深感情的话题。
比如，有一位印度客户，出于职业习惯，一开始并不怎么信任我们，尽管你说公司多好，产品多好，他都能挑各种刺。那我就暂且不聊这些，找了个方便聊天的好时机，直接发我去新德里的照片过去，聊下对印度的感受，在拜访期间印度人的友好帮助，聊下印度和中国的未来，当今基于行业，两个国家的深度合作等等，客户先是意外，之后是很开心跟我你一言我一语畅聊起来，足足有一个小时的文化交流。之后再聊产品，完全没有了挑刺，反而他给我主动提供证据，证明我的产品确实比同行好，并极力邀请当下他老板一定安排时间来我工厂看看。之后也是水到渠成 ，进展非常快，已确定了两款合适产品。
还可以借花献佛，我还没去过孟加拉，虽然孟加拉之行也在规划之中。有一个孟加拉代理商，属于高冷型，来访我们公司多次，也请他吃过饭，但怎么也撩不起来，他除了讲价还是讲价。有一天，我看到一个朋友去了孟加拉，整个行程还特别愉快，尤其是朋友参加了当地的婚礼，很有意思。征得朋友同意，我把这些照片发给客户，表达羡慕。他突然之间热情起来，要我去问我朋友最有意思的见闻是什么，最喜欢的孟加拉食物是什么，还一直问我喜欢什么，他下次过来中国，要给我带。也不断问我什么时候去孟加拉，去了要怎么招待我，还怨我为什么去那么多国家，都不去他们国家。
走出去，也是锻炼团队战斗力极佳方式，你可以看到团队小伙伴们更多的潜力，他们也会加强对这个团队的归属感和凝聚力，让小伙伴们清清楚楚看到客户是如何经营我们的产品，那么努力在打造一个生态圈，看到我们的产品被终端消费者天天拥有，被他们喜欢，小伙伴们也有一种从心底散发出来的自豪感和使命感。当然，我也会从中看到团队的不足，甚至之前没有意识到的隐患，知道哪些地方要去精进，哪些地方要修正和调整。
各团队leader们，带着我们的小伙伴一起加入地推队伍吧！
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