@毅冰HK 冰大，你一定不知道我，也一定不知道你给我带来了多大的影响。文章有点长，但是想给你多讲些我，这样，也许未来哪天，你看到云树，就知道，啊，是那个丫头啊。
出生文化水平不高的家庭，爸爸初中毕业，妈妈小学毕业，都是做的体力活工作。初中叛逆，没有考到一个好的高中，高中更叛逆，没有考到一个好的大学。填志愿的时候，爸妈拿着厚厚的学校及专业选项书，说，丫头，爸妈没文化，也没有什么人脉，我们不知道怎么帮你填志愿，将来的路要你自己选，你自己选，将来也别抱怨我们。
花了一晚上，筛选了离家近的大学，觉得国际经济与贸易，这个专业看上去有点牛逼，嗯，就这个吧。
对，就这么草率，也这么就进了这个行业。
大学里，一直浑浑噩噩过去了。直到大三，有个专业课老师，长得很好看，就喜欢上了这节课。然后就很认真的开始听这门课，从最后一排坐到了第一排。要知道，一个人无所顾忌没有室友陪伴，哈哈，不在乎任何人的眼光和想法，坐在第一排的正中间听课。后面离我最近的学生隔了有四五排。这门课程叫贸易实务。
然而，那又怎样。外贸大门从此打开。接着从挂科七门，变成奖学金的一员。
后来实习就也找的相关外贸的工作，当时班上的同学大多考村官，做教育培训，或者考会计证。而我，又成了班上第一个做外贸且毕业三年，唯一坚持到今天的。
第一份实习工作，老板是阿里巴巴出来创业的，喜欢看书，也经常买各种各样外贸的书，公司几乎只有我看他的那些书，其他人在那个阶段，哈哈，多少觉得老板有点装。毕竟刚实习，谁喜欢看书呢。都谈恋爱打游戏了。其中有一本书，Can的《菜鸟》。里面的文字，我看了三遍，因此认识到了毅冰老大。当时并不知道老大微信，就想着随便拼个微信拼音呗，这样的牛人肯定多少有公众号吧。然后，很惊喜，果然有。从此开始关注了。当时，过了大概有半个月，老大通过了我的微信，当时上着课，微信提示音响。打开微信，那只加菲猫的信息。快跳起来了。
特地发了Can书里的截图给加菲猫，问，老大是你吗，真的是你吗？
你回复（不知道是不是小助理们，哈哈就当是老大亲自回复的吧，管他呢）了一个可爱的表情，只说了俩字，加油。
我的妈，这两字“加油” 真的是贯穿了我后来的三年。
一路过来，实习成了公司出单最快的。毕业第一年去了深圳，想着既然做外贸，就去当时也是现在依旧认为外贸做的最好的地方，深圳。
去深圳，当时只想着，自己要好好学习，好好沉淀。没有做任何调研，没有去调查平均工资水平，没有在意，提成的重要性。这也必然为后来的离开埋下了伏笔。有点小骄傲，在深圳的这家公司，依旧做的还可以，是老板认为最好的。我是独生子，且家是江苏的，爸妈年纪也大了，所以最后家庭在待了一年的时候，给了离开的临门一脚。最后离开的时候，公司所有同事都来送我，包括之前离开公司了的前同事，也一起聚会送别了。
很喜欢深圳，依旧记得，第一天到深圳，高铁站往外的标语：来了深圳，就是深圳人。
后来回了老家，在老家遇到了现在的公司，从去年三月份做到现在。一家化学产品的公司。这中间，学到了很多，沉淀了很多，依旧是第一个月开单，运气有很大一部份，有很多时候熬不下去的时候跟自己讲，问自己，毅冰老大绝不会这样，如果是老大，他会怎么办。老大也一定经历过像我这样没日没夜加班过的时候，也一定因为工厂的问题头疼过，也一定为客户的投诉头疼过，也一定有忙不过来而烦躁过。他是不是会抽时间去吃点好的，或者会有什么方式解压放松呢。冰大好歹有冰嫂，而我，哈哈，是个学校的时候没把握，毕业后又一门心思扑在工作上的眼镜妹，不会化妆不会撒娇的女汉子。所以有时候真的会自言自语，会自己跟自己着急。
去年完成的还可以，勉强达公司标。
今年，我大概是运气爆棚，加上大概老天也看不下去我的那些日日夜夜，大概也是因为我们行业和公司在上坡路，我是那头站到了风口的猪。哈哈。截止今天，老大，虽然我远不如其他记得学生那么厉害，但是也拼拼凑凑完成了900w了。21个新客户，4个老客户。你还记得吗，今年三月份我在联合利华的展会上给你微信留言，老大，我好激动，我们公司被选中来参加展会，跟了大半年，也下单了，虽然首单只有二十万，下个月就出货了。沃尔玛，也谈下来了，虽然只有六十几万七十万不到，但是算是我截至目前首单最大的了。
最近，也许是只顾着一直往前冲，很多订单有客诉，都是需要召回那种，加上客户一多，事情很多，有时候真的力不从心，想躲起来，想着自己为什么那么拼。有很多事情是我没有办法控制的，比如兼容性问题，比如包材质量问题等等。外加我是一个整理性很差的人，有时候资料做的不够好，文件归纳很差。所以浪费了很多时间。加上，我公司的师父回去休产假，她的一些客户也给我帮忙跟进了，真的有心无力。
你还记不记得有一次我在后台问你，屈臣氏这个公司怎么样，为什么从上到下的文化氛围那么差还依旧有很多供应商趋之若鹜。老大，屈臣氏，我被他们的paperwork逼哭过好几次，必须一个时间段交出去，交不出就说要找老板。直到后来我们老板也烦了他们，全权放手我去沟通跟进了。这个客户后来虽然慢慢被磨和好一些了，且我会刻意性去预做一些文件以备将来之需了。但是现在开始开拓新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾四个国家的屈臣氏，要准备各种资料，也真的压的自己好累。给他们的利润其实很低，提成也没有多少。但是我想，如果是你，在二十五六岁的时候，一定在乎的不是钱，而是背后的经验吧。
老大，也许你会觉得，文章里写的关于跟进客户下单的内容不多，但是，你的思维，在很多时候，帮我潜意识里做了应该是正确的选项，不然，我应该走不到现在这里，给你交这份作业。
最近，因为工作很累，我逃离了三天，谁找我都没理睬，其实我还是有点孩子气吧，换你，你也许从不会这样吧。临近年会，是时候调整好心态，这几天追上落下的进度。不然，年会一定会被各种人追的不行。
还有一份给你的礼物，我想，在未来某一天，我觉得自己真的足够优秀到可以能见到你，秀给你看。哈哈哈。这是一份，只有亿姐@catharine吴 知道的礼物。
2019.11.25
晚安，好梦
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