2020年就这么悄悄来到，掐指一算回想下我做外贸代理已经八年了，想想有点恐慌，时间过的太快了，回想当初来面试情景来历历在目，老板让我来试下看看.......这一试就是八年了。下面谈谈这八年做的工作感受吧。
第一、客户越来有规模了，就越独立了，需要我们代理就越少了。
记得当时刚做这块时很客户都主动打电话过咨询各种进口出口问题，然后添加扣扣继续解答，这个过程当中我也成长了很多，客户慢慢也做大了。客户做大了本来是可喜事情，但是客户做大了自己有了进出口权，就不太需要我了，之前提单，发票 ，箱单,报关单！都需要我们做好……，几年下来全部都熟悉了。只需我们可以负责代办理进出口权，代做单证，代审核信用证，代办理退税等等。后面有公司有了一定规模了，有了专门外贸部就完全自己可以搞定，最后就剩下帮客户做国际运输，代办产证，代发快递了。 代理行业真是个辅助客户成长的行业啊！
虽然客户越来独立了 ，但是业务上面不是那么需要了，但是随着这么多年走过了，大家早就成了朋友啦，有朋友需要进出口代理自然记得给我推荐的。我有外贸圈子的需要采购产品也积极推荐微信，让他们自己去聊了。我不做产品，对产品不感兴趣，因为我相信专业的人做专业的事情，我认真把代理做好，服务好，帮助客户成长，我自己也成长了。回来这么多年走过来这的不容易的。系统拉了2183个客户，其中大部分在八年过程被淘汰了，有的转行了，有还做内贸了，有的不进口了。办证的客户基本没太大变化，比如3C ，机电证，重工证。产地证特别多，尤其是后面产证不需要备案而且还可以自己打印了，需要帮忙开通自助打印的，咨询客户都多起来。买产证的客户比较少，这个毕竟有风险。从长远考虑，还是自己抬头办理个产证安全又放心，所以建议买单朋友还是自己公司抬头办理，现在这么方便又不备案了，还可以自主打印，最近比较空，有需要开通自主打印的，可以联系我，我依然热情帮忙滴......
第二，外贸人对代理这行也是爱恨交织的行业。代理行业多如牛毛，但是真做事不少，但那么点融资链断了一夜关门了，客户反应过来时已经晚了。导致代理这个行业名誉不是太好，客户总是担心付国外你们代理，你们不付给我们怎么办？是的，选择代理需要谨慎，最好是朋友推荐，之前合作过比较放心。毕竟好容易开发客户一切都谈妥了签了单子，准备收款出口，一定要找个专业公司合作，后面还涉及到退等等。信任了不用多说几分钟就成交了。
第三、自律，自我管理了要求非常高。2016年了母亲生病了需要照顾，就跟公司老板申请在家里办公，这可以省去路上奔跑的时间，也可以安心上班 了。感谢老板的厚待，在家上班没人监管也没有了办公室的氛围了，感恩是发现自己还比较自律的。尽量及时学习和回复客户信息，尽量去完成跟在公司指标。有时还拿了奖金呢! 后面结婚，生娃，事情就越来越多了，依然坚持在家上班，在这里特别感谢在怀孕期间同事热情帮忙去面谈客户。回顾下到今年3月就在家里办公四年了，业绩不是非常出色，但是自己也满足了，自己尽力就行了，我对自己要求不高滴。毕竟一个人精力是有限，宝妈都是非常有同感的在不多说了。
最后唱首歌来结束今天的唠叨
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