凌晨3点24分 7月21日
可能是中午2包浓咖啡让我实在难以入睡，现在赤膊码字。
2018年，我认为是不平凡的一年，我的阿里数据也是从今年的1月份开始起飞的，怎么飞的以后再开帖。今年还公布了最新世界首富是亚马逊的BOSS（我怕打错字，也懒得查），马云的EWTO已经与马来西亚政府开始正式合作（看的新闻，对不对不管）。
而我，终于可以开奥迪了（得瑟一下）
说回正轨，现在绝大部分中国的外贸从业者，一半是传统外贸，一半是网络外贸；传统的就是靠海量的开发信，老客户，还有展会的形式；另外一半门类可真不少，阿里，MIC,环球资源，自建站SEO，谷歌关键词，谷歌推广，Facebook,Instagram,Twitter,领英，YouTube ,Inzoom等等等。
我正好从业外贸之路10年整，5年就在传统外贸公司上班，最高峰时应该到手6万多年薪，虽然老板说给我们交的社保公积金也是给我的，我同意，所以我现在开工资也是包含在内的。
开始创业后，依然是老路子3年，创业第2年，阿里客户经理不知怎么找到我，聊一下要开国际站，当时是真没钱，婉拒了并告诉他等我站稳活下来主动找你开通，那时就知道这是未来，第4年9月份主动找当地阿里开通平台，用了8.9万2年的方案，什么都不懂，上传了8给产品，图片手机5S像素，居然我能在第2天能谈下一个定制品的订单，阿里的客户经理后台看见后觉得太快了，问我是怎么做到的？我的回答是，我开通了不就是为了接单的吗？有单来就接了啊，那时我不懂新平台上线1个月内是有隐藏权重扶持新客户的。在那一个月内，我就靠着8个拙劣的产品接了3个订单后，我觉得还是挺有机会的，就把账户交给当时助理打理了，而我开始纺织品订单旺季的狂欢了。当然是真的很狂欢，农历年前3个月和农历年后3个月，我赚了这辈子足够我一家开销的财富，做外贸就是这个福利，看看其它行业会有吗？具体怎么暴富，以后再开帖。
后来一直也没有上心打理，平台连续1年没有出现像样的询盘，每天直通车最低预算，产品发了100多个，按照其它单位都是几千上万的产品，就觉得怎么可能会有那么多产品，现在才知道关键词名称不一样，哪怕单数和复数区别都算2个产品。
然后生意进入淡季时，开始慢慢研究平台，但是还是百思不得其解，去听课，去学分享，去参观，所有上台讲的几乎都能讲到团队合作，团队才能打仗。。。话没错。羡慕那些有团队的。有钱后，开始买买买，目前买了市区3套房，自己住的市区房子贷款也本来就自己还的，拆迁还有2套，据说以后景区旁边也会涨。得瑟一下。车子有雪佛兰（老婆嫁妆，自己当时拿了全部的身家补贴老婆买的），Build your dream – s7 (这样会不会高级一点？)，7/28日开始我的奥迪A6L 。对于白手起家这样就已经可以得瑟得瑟了吧。
去年8月，有杭州一家运营公司找上我，电话销售非常能打动我，然后我在9月底签了合作合同，2万一年，开始觉得也不便宜，他们都说有的单位大方，给20万让人运营，效果也很差。但是我之前是想的4万块请给专职运营也请不到，应该还是划算的吧，付款前各种保证，付款后各种安抚等待，看着运营每天都有工作内容，但是总不出效果，然后我在第3个月底说，后面工作计划安排由我下达指示，具体每天做什么，都会在运营思路里慢慢写出来。
扯太远了。为什么要做阿里。因为我只会做阿里，其它的我不会啊。选择阿里的原因有3个，1.阿里巴巴网站的流量在中国B2B中是足够高的，机械的可以多上MIC（听别人说有效），做箱包的可以上环球资源（我去过展会，尽量报7月的）
2.马云在国际上露脸频率太高了，他本身就是一个活广告和流量入口
3.确实眼睁睁的看着别人靠阿里国际站用单一产品赚到了钱。
这些理由对于一个普通外贸业务员已经足够了。
再说回，现在的世界首富排行榜前10互联网行业已经占有了绝对的席位，这是为什么，这是未来已经来了。现在就是80-90后开始作为真正中坚力量的时代开启了，不论你的职业还是性别还是贫富，移动互联网已经普及了。需要的东西都知道网购方便。国内有天猫淘宝京东苏宁等。。国外有亚马逊，ebpay,等自建品牌网店等等（知识储备不够，就凑合看吧）。
难道买家，采购，这些人不会去使用吗？会的话，他们不会知道阿里巴巴，不会知道马云，不会知道EWTP吗？都不知道？Facebook，Instagram,Twitter,领英，YouTube，连CES，Magic show 展会都早已经全面广告铺开了。可以醒醒了，真以为老外不会用B2B网站吗？他不买看看总会吧，注册过信息，阿里就会不间断的开始发系统营销邮件了，估计10年以后的传统外贸只能在食物链低端生存，老板们不会怕，去年赚100万，今年80万，后年30万，我就不玩了，提前退休在家养老了，可是有的业务员呢？再学起来？人到中年生活已经很慌乱了，还有心思学吗？只是有的业务员，不要抬杠，知道你们口语溜，知道你们会跑市场，知道你们哪哪都强，了不起，好了吧！
国外也是已经开始年轻一代开始做到企业的重要位置了，他们也会为了振兴家族事业为己任的，二代不一定都是败家的，正常接受优质的教育资源的人，都是努力向上的，所以他们会更加开放，容易接受B2B网站的供应商，对于一个生意人，真的不会为了千八百的样品费而放弃寻找好供应商，寻找好产品，寻找好质量，寻找等等。。（词汇量啊。。。。）即使是大货订单，你真觉得客户不会倒查你们的公司信息？我们会做客户背景调查，他们就笨？就懒？就算什么都不计较，早期阿里的客户下单，都是要到中国来看厂，为的就是看到你们确实有一个生产能力的工厂为他工作，为他赚钱，并不是为了看你漂亮还是SOHO，如果你公司大，客户也大，那门当户对是最好。SOHO不要妄自菲薄，总有SOHO说客户要来看厂，怕被看出来，怕什么，来几天陪几天，把56个民族的热情全部用上，白的红的黄的都来3遍，哪都不用去了，不过最好能有足够信心的产品让客户完成一个基本认可度！
最近还有一个发现，一些大型集团公司开始慢慢入驻阿里平台，比如徐工柳工，居然还有五芳斋等等开始布局阿里了，听说他们每年的营销总预算都以亿做单位的，发现每年只要几百万就可以占据在这个平台的一个绝对优势的位置，而且会让中小企业很难入局，比如说，现在我在指导的工业产品这个行业，居然关键词点击第5名的位置都没有低于20元的，有的关键词第5名要50元起，这个很恐怖，点击一次50元，一般的卖家预算是80-150元，那最多3次就结束你的表演了，还可能是不是你想要的市场流量，更别提询盘了。那真的没办法了？暂时还是有的，但是不知道这些大集团有没有人在专业操刀这个板块，所以目前还有机会。等他们醒悟过来，那就真的竞争又要激烈了，人家的人才，资金，物流，仓储，营销。广告，口碑，展会，谈判专家，想想都可怕。
不要觉得阿里上反正只有小订单，那些单子他们看不上的，我只能说你想的太简单了，难道你打牌上来就王炸的，小订单试试你的能力和配合，顺利了再做多，做深！当然还是会有小订单客户，那你觉得如果大订单客户看到他们，还能瞧上你的概率是不是要减半了？
当然，现在已经有一部分的卖家已经开始在布局阿里，双平台，多平台，目前听说做的最多的是20个平台一起搞，那你觉得人家老板都是人傻钱多，就你聪明，年年亏几百万给阿里巴巴？
既然大佬们都在进入，你还要退出去，是不是有点不随流，那自然时代红利就会错过了，淘宝天猫我都没开过，至少都看到过有人都靠此发家致富了，电商已经是不可分割的一个经济体了，真的劝一些没有特殊能力的业务员尽早接触，尽早进入。那可是全世界的生意啊。
打个比方，60亿人口，就算是10%的人口是做生意的就是6亿，6亿里面有5%是重要决策人或采购的就是3000万，3000万中有40%使用过B2B的就会有1200万，1200万中再分个500个大类别行业就有24000个，那至少就有24000个就是目前你的潜在客户，那你做了这么多年有没有成功合作1%了？也就是240个客户，那用B2B平台是不是你的最直接接触不同买家的方式？就算你说垃圾客户，低价客户多也没用，我们用28定律，那也有4800个绝对优质的潜在客户能有机会争取！还是按照1%，请问你有没有48个大买家与你成功合作过?道理大家都懂，但是怎么做就是不懂，平台规则看了，线下培训学了，直通车也开了，产品现在都精品了，重复产品也删了，视频也加了。就是没效果。那能怎么办，大家都很无奈，好在近几年知识付费（智商税）已经流行，于是有大量的生意人花钱买导师，讲师等的课程，我没参加过，我的业务能力还行，也没时间瞎跑。但是也听了几个讲师的课程，基本都离不开团队建设和自己公司的介绍，还有的顺便卖工具，卖运营，卖产品，各种卖吧。也有一些讲师确实有水平，但是肯定不会点破，这都让你们会了，平台就竞争更激烈了。
实际上话说回来，还是你自己懒啊，没效果你要多尝试啊，没流量你要多看同行好的旺铺啊，实在不行，老子有钱做RMB玩家买顶展词抢住位置啊。
我就不一样了，自己给自己运营，不开车，每天平均5条以上询盘，3条以上质量比较高；开直通车时，每天7条以上，5条质量比较高，没有顶展词，做服装的想买都买不到了，全被抢完了。而且随便看过几个同行旺铺，基本都是传统型的外贸服装公司，已经有的老板开始转型了，有底子啊，词买对了的话那效果真是噌噌噌的。
就算买对了词，也不一定，大家都在一个页面，差不了多少的。换个单位多点2次左键就完事了，还是要靠内在的。
到这一步，如果有一些SEO的基础，或者是概念，就能知道应该怎么去做整体的布局，多的不赘述，有课程的自己去看，没课程的建议你还是找懂行的人付费搞吧，那玩意我没看过都知道肯定枯燥的。等你学会走，人家都起飞了。
关于平台对产品的倾向性问题，我不觉得有什么太多的局限性，各行各业都有在平台里做的好的范列，也不一定都是大公司。
如果现在还在操作阿里的，业务要勤操作，多尝试。老板们要多关注，至少会看这个月和上个月的数据是变多变少吧。如果还没有阿里的，还是多拿自己的产品在网站上找一下有没有同行做的好的，试问自己是否能做的到，再做决定，特别是SOHO级别的，普通平台3万元的预算真的挺高的，而且不用直通车的话，你的网站效果还真不如去买了F..Q后搞Facebook,Instagram 来的有效果的多，这2个也要买广告的。都是有知识的有文化的人，就不要想着免费的能给自己带来很直接的收益，真有，多想想P2P骗走了多少人的中国梦。
外贸路上，多险难，珍重。
我估计我这流水账偏题偏的向盘山公路了。字太多，不想审阅，爱看不看。
Louis
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