故事起源于去年6月份，我们的开发模式一直是：目标市场定位+目标客户搜索+cold call+邮件+目标市场拜访。此客户是通过竞争对手在目标国代理模式搜到，原本最开始的目的是想发展客户为我们的品牌渠道代理，在做了一番客户背景调查之后发现客户在代理的基本是A类品牌门槛较高，且客户有做自己的品牌，相对来说我们从OEM入手机会更大，所以在第一封开发信的时候做了OEM的侧重点调整，主要强调工厂实力，规模，品质管控，价格优势，目标国市场经验及OEM客户案例等，如下。
第一封邮件发出之后很快收到客户的回复，很正常的回复及要求，都是要提供一些公司基本信息和产品目录之类的。
为进一步加深客户印象，在提供客户我司的简介及目录之后，邮件突出主要差异化优势，还专门再做了一个PPT做更详细的介绍，包括公司简介，当地市场分析，我们的优势，策略产品展示，及全球OEM案例（其实很多都没有直接合作，都是合作工厂有在做，我就直接拿来用了）。
中间客户告诉我预计12月份会来中国拜访，客户在当地算行业前三的OEM品牌，有完整稳定的供应链，在这个情况下我只能耐心地当个备胎保持联络，在时机不成熟的情况下不急于催单，有新的产品信息以及市场趋势都会抓住机会作为介入点时刻刷新一下我的存在。没想到这备胎一当就当了将近一年，到今年3月份的时候客户的行程才最终确认下来。
然而，客户的行程非常的忙，我们也只是其中备胎之一，客户很难抽时间过来拜访，我只有争取机会去酒店拜访。带了几片样品和文宣到客户酒店拜访，也有谈到价格，客户说我们报的价格太高，如果是这个价格没办法合作。我当时觉得也不急于谈价格，毕竟他此行有看很多工厂，如果单纯比价格我们可能机会不多优势不大，必须争取到机会做进一步深度交流，就邀请客户晚上是否有时间吃饭，我再带上我们经理进一步沟通（合作工厂老板），客户答应了。晚餐进行得很顺利，我们借这个机会充分展示了我们对目标市场的熟悉度专业度（文化/风俗/饮食/淡季旺季/客户的主要竞争者）以及行业的专业度（客户目前合作的供应商，供应商老板及公司历史我们都能说出一二，以及有哪些是他们目前供应商比较难配合或者缺乏的）。同时还了解到竞争对手的价格信息，这给了我们更大的把握，在这谈判过程当中，价格对比弱化了，更多的是强调我们的优势及集中在客户的关注点。后面就是样品安排，看厂等等。期间第一次样品测试有些小问题，但基于之前见面的良好印象，客户让我们二次安排样品再进行测试和内部通过。至此，到今年6月份，终于从备胎转正。
@mrhua 看在大晚上码字这么多的份上，是否可以赏一个血钻，木有血钻加精也可以🤣
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