米友留言1: 我想问下，最先开始您是怎么先和工厂谈代理模式的？我现在是业务员也想做代理模式。
米友留言2: 我现在在一家机械外贸工厂实习，他们希望我留下来，我正在想，要不以代理的性质之后继续帮他们做业务，对我来说更灵活，也可以继续做我自己的事情。
这篇文章我们就来讲讲机械外贸中常遇到的是否soho的抉择问题和合作模式。
为什么有些能力很好的机械销售一直在工厂发展？
因为机械主要靠口碑传播，品牌沉淀比较快，很多货值高的设备客户更认品牌和工厂。
能力好的业务员很容易在工厂做到 top sales或是外贸部销售经理。当我们在其位，无论内贸外贸的需求都会找到我们，我们就会成为某个机器或工厂的流量入口，在没有更好的入口前一般不会轻易舍弃当前入口。
业务员和工厂之间看似是简单的雇佣，但是博弈和合作从来没有停止过。只是有些工厂用力过猛或是业务员太激进，打破了这个平衡。
这个时候我们要换位思考一下，工厂给业务员的待遇是以行业平均水平为锚点的，业务能力太好工厂是又爱又恨，因为当一个业务员的业绩占了公司70%工厂自然有所防备，当业务员的能力太强，但是工厂又不愿意为业务员的溢价买单就会心态失衡，这时候双方的危机就会出现。
但是办法一直是有的，比如折中一下继续卖，但是工厂换成代理价给到业务员，业务员不要工资，成为独立的个体但是主营该工厂的机器，且不得卖同类其他家的设备，周边产品没关系。
关系的边界设立好，遵守规则就好，圈子很小，随着财富等级的跃迁，人品和口碑比赚短期的钱显得更重要，人与人之间多存一点感恩之心，可能事情就不会太僵持。然后就是做重大决定的时候，
问问自己，
真的一定要出来吗？
出来以后有几个国内外客户认你？
客源问题解决了吗？
现有的订单能否支撑起你一年的开支？
soho是很灵活也很自由，但是换言之，我们也承担了付款风险和所有的业绩压力。
上次凯撒写了一篇潜规则的文章留住优秀的业务员，在现实中我也确实见到过，但是其实这也是一种粘性的建立和利益的绑定，往温和的方向讲，公司多给员工一些关怀和尊重，钱到位，名到位，尊重到位，假期到位，业务员多少会被感动，至少出门也会为公司说好话，善意是可以流动起来的。
如果真的要谈独立出来，那就大大方方坐下来谈合作，梳理一下你有什么，公司有什么，哪方面可以互补。
原则是收益承担的风险成正比，投入的精力和时间成正比。简单说就是，彼此独立平等，多劳多得。
独立以后我们就不能让工厂承担所有风险，展会投入和平台投入等成本肯定也要均摊，有些人会牺牲利润从而少投钱，初期对自己没信心可以先这么做。
另一方面，我们要和工厂分清权利和责任。然后最重要的是角色的边界。我简单列个谈判模板吧。
欢迎提问，我再输出文章哈哈哈@阿拉蕾小编 记得➕🔥🔥
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