米友留言: 想听你讲，机械行业，客户的开发，自己如何与客户建立深入沟通，链接。
这篇文章只回答前面的问题。我是专注在机械行业，可能思维有点局限，每天在做的事儿就是解释机器，发展代理，还有售后。那我的客户都是哪来的？
答案可能很普通，一靠网站，二靠背书。
其实两者都是基于价值的交换，为什么客户看了网站会给你询盘，因为你的网站有他想要的东西，可能他觉得你的网站产品品类多，有他想要的广度，有可能他觉得你的网站产品单一，但是专注，包装得很像工厂，正好他要找manufacturer, 也许你网站上的blog很实在，是他想要的干货。
背书也是一样，老客户为什么愿意推荐新客户给你，可能是你在这个行业很久，知道的供应链情况多，有供应链的口碑传播优势，可能是因为你的服务好，态度好，也可能是因为你对他的代理支持力度大，反馈及时，不同的客户有不同的需求，作为soho, 如果我们不能充分利用soho 的灵活性，很可能既没有工厂的价格，又没有外贸公司的实力和小规模作战能力。
为什么好的资源总是向优秀的业务员靠拢？因为他们转化率高，无论从公司业绩考虑还是从介绍人的角度考虑，优秀的业务员都值得拥有更多好的资源，好的客户在他们手里就能变成钱，还省心。
从这个角度讲，这种由背书得来的客户还是基于价值或是转化能力的交换。在米课圈写文章，其实也是一种价值的交换，我想让做机器的米友了解我更多一点，然后相互交换一些理念，升级业务方式等等，卖机器的同学大多都是多面手又吃得了苦，但是因为疫情的影响，国内外的机器展会没有了，很多产值一个亿左右的机器公司都陷入了客源的困境，能不能遇上好的建站公司全靠运气。
但是这样的大环境下，其实反而是我们小soho弯道超车的机会。我们可以分析出工厂和同行可能采取的应对方式，然后避实就虚，有轻盈且有效的方式获得客户流量。
正常情况下，工厂询盘来源主要是阿里巴巴，展会，网站，偶尔还有业务员自助开发。我的每天被动询盘来源主要是网站和youtube。
所以我给米友的建议是拍摄高质量的视频做干货的实操型说明书，然后就是写终端产品的分析文章。
高质量的视频具备哪些因素，我觉得可以是标准的流程顺序，配音，配乐，配图，文字说明，视频逻辑清晰。如果想后期剪辑不麻烦，也可以当场解说，这个最省心，客户对你的信任度也高，售后服务会更好地沉淀在视频里的英文解说的你身上。
至于高质量的文章，我是写不出来，但是我做到了尽可能用图文去解释一些技术问题并输出文章，网站上短的文章都我写的，长的文章都Linda写的。
换句话说，我们要做机械外贸届的自媒体，现在是缓慢发育期，文章和视频都很low,我们对这条路有信心，因为这件事背后的本质其实还是价值的交换，另外一方面也是因为比拼关键词我们没实力，平台一般有工厂和同行霸屏，除了内容和地推，我暂时没有更好地获客途径，因为询盘到最终的转化也很看询盘质量，内容能吸引客户，面谈突破客户防线。
同时，我也会在米课圈分享我的一些idea, 因为很多idea工厂是很难落地的，希望做机器的soho早日建立壁垒～欢迎做机器的米友提问，我的文章就基于问题展开写。
@阿拉蕾小编 能加个火文吗哈哈哈哈
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