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jessi713
2018-08-26 21:25
外贸行业中的弱关系
本篇优秀文章被收录在“提高你的工作效率”专题

之前分享了一篇《梦想合伙人之路》,大家对弱关系在外贸行业中的应用很感兴趣,也有些小伙伴提出了一些质疑,这些声音对我又有了很多新的启发,也可以不断优化我的弱关系模型,今天我就来谈谈我的感受。

首先啰嗦的说下概念,其实弱关系的书面语应该是弱联系,弱联系理论由美国社会学家马克·格兰诺维特(Mark Granovetter)于1973年提出。二十世纪六十年代晚期,他在寻访麻省牛顿镇的居民如何找工作以反映社会网络的研究中发现,紧密的朋友反倒没有那些平时很少联系或不怎么熟悉的人更能够发挥作用。事实上,紧密的朋友基本帮不上忙,真正能介绍到工作的往往是陌生人。

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很多成功的例子也都是弱关系的转化,尽管这些优秀的人物离我们的现实生活很远,但是发生故事的过程是我们大家都可以复制的,就像之前提到的丁磊之于黄铮,就是论坛回答了一个问题;Ken Morley之于马云,更是把弱关系运用到了登峰造极的地步,通过搭讪认识了这位改变他命运的外国友人,除了经济上的资助,还让他出国见了世面;投资人李斌之于摩拜单车的胡玮炜,投资人李斌有钱有思路,什么都想好了,只等一个人来执行,为什么选择了胡玮炜呢?因为她有聚拢弱关系的能力。而组建团队正是创业必不可少的关键能力之一。胡玮炜在做摩拜之前做GeekCar,专门租了一个四合院,用于办沙龙。夏日夜晚,花毛一体,啤酒任喝,邀请汽车行业的工程师、科学家、爱好者、从业者聚会,每晚高朋满座,思想火花四溅。后来解决了摩拜设计和技术难题的王超,就是这些人中的一个;牛奎光之于脉脉的林凡,脉脉上线第四个月,林凡在上面认识了IDG资本合伙人牛奎光,后者拉来了2000万美元融资。牛奎光可能也想不到,随便在社交平台逛逛,就能完成一笔漂亮投资。据林凡在亚布力论坛的表态,脉脉拟于2019年赴美上市,业内预计估值百亿美元。 到时,牛奎光联合投资的2000万美元将变成20亿美元。  这就是弱关系带来的机会。对于有能力的人,弱关系可以无限放大你的能力,如果你的能力是10分,没有弱关系加持,你最大的成就也就是10分;而加上弱关系的翅膀,你的成就可能是100分,1000分。

那么我们改如何建立,经营自己的弱关系呢?

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方法很多,关键是你愿意放开自己,付诸实践。在网络上,你是不是习惯于当一个看客,而不去留言点赞? 在微信群里,你是不是只喜欢抢红包,而从来不发红包?朋友拉你去参加一个饭局,你想着晚上还有新更的剧集没看就懒得去? 在微博上,你是不是万年潜水,从不发声?校友的聚会,你是不是厌恶和陌生人交往,一推再推?读书会,是不是听都没听说过,更别说自己组建? 如果是的话,那你就是把自己限定在一个狭窄的圈子里,自我制造了一个关系围城,屏蔽了价值无限的弱关系。 弱关系存在于校友聚会、读书会、行业协会、歌迷会、网友聚会、教堂、寺庙、微博、微信、朋友圈、知乎、豆瓣、抖音、郊游、K歌,一切能接触到陌生人的地方。只要用心开拓,弱关系无处不在。

那么对于我们的外贸人,最有用的弱关系有哪些呢?

比如米课圈。

华的初衷就是加强外贸人之间的联系,把米课的学员聚集在一起,除了互相学习,当然运用得当也许你可以在里面找到合作伙伴,那么每天默默的看别人的文章就可以建立联系了吗?当然不是,你要去发动态,你要去分享你的思维和优点,你要参加话题的讨论,你要去回答一些米友的问题,没有交流就没有交集,其实米课圈对于外贸人而言,真的是在帮助我们建立弱关系,大家一定要好好利用;

再说第三方平台和服务商。

早期的时候,我是真的排斥B2B平台的业务员来找我聊天,我觉得太浪费时间了,你除了想我掏钱买平台和升级服务,还能有什么目的?慢慢随着时间的推移以及和这些的接触,我发现他们那里有我们很多需要的信息,比如行业信息(你做的好的同行,为什么做的好,他们都有第一手的资料),哪些老板产品不错缺人(可以介绍工作)等等好处,唯一我们需要做的就是和他们保持联系,甚至有的时候需要我们去帮忙,去站台的时候,要第一时间去支持,因为你是在经营你的弱关系,也在对外展示你自己;现在的服务商就更多了,邮箱邮件管理系统,SNS社交营销软件,官网建站和推广,五花八门,种类繁多,千万不要直接将这些人拒之门外,也许一些新兴的有用的咨询或者工具就在里面,我们不是每次都要当第一个吃螃蟹的人,但是我们可以去了解,去关注,总要提前准备,效果才会最好。

人才网和boss直聘。

当目前为止我的个人简历还是会再人才网和Boss直聘上更新着,倒不是为了找工作,而且想保持行业的敏感度,因为简历一直更新,就会HR找你,通过这些面试邀约,你能大概知道目前你所在城市外贸市场的情况,如果有和HR电话沟通的,你还能了解一些行业的现状,目前的薪资待遇情况,再有时间的话,可以去面试看看(之前汪大大有段时间在有工作的情况下不断去参加面试),其实并不是想跳槽,而是为了检测自己目前的水平,是否有需要要强的地方,目前用人单位有没有什么新的要求是我还没有具备或者不知道的,甚至可以交到不错的朋友,我目前通过面试认识的一些老板还保持着联系,他们需要人员培训或者外贸需要什么建议的时候,我们作为朋友也会去帮忙,也许会浪费一些时间,但是这些都是你弱关系的一些积累;我还想特别说说boss直聘,虽说央视的广告不敢恭维,但是它的APP倒是很好用,可以在线聊天,根据需求定制推送,有的时候晚上无聊了,会在里面和你一些面试邀约的老板直接联系,相对于很多人才网都是HR联系的方式来说,和老板聊更直接,更容易建立联系。

培训课程。

我们通过米课进入了米课圈,认识了那么多的小伙伴。

也可以去参加一些其他的课程,比如管理类的,职业技能提升类的,逃离外贸本身的圈子,去结识一些其他领域爱学习的小伙伴。我目前操作的这家织带企业就是我在商学院课程中认识的一位老板,因为都是爱学习出勤率比较高的学员,所以交流就多了一些,本身企业已经20多年了,非常的稳定,当他得知我是做外贸的之后,就主动询问一些外贸的问题,我也是很热情的去做了解答,经过一段时间的接触,他希望我能帮他再把外贸部完善起来,不只是业绩上的突破,更多的是外贸部框架的完善和人员的稳定。

还有很多很多的方法来建立我们在社会中的弱关系,随着网络的发展,以后弱关系的作用会越来越大,慢慢也和我们的收入水平越来越挂钩,2010年,Nathan Eagle, Michael Macy, Rob Claxton在《科学》上发表了论文《社交多样性与经济发展》(“Network Diversity and Economic Development”)。  三位研究者拿到2005年英国的所有通信数据,从中分析三万多个小区居民的人脉关系网络。  研究结果如下图:

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图上每个点表示一个小区,纵轴表示富裕程度,横轴表示社交多样性。

数据非常明显,富裕程度排名越高的小区,社交多样化程度越高。换句话说,富人比穷人更会运营弱关系。进一步的研究表明,越富的人,联系的人数更多,跨越的阶层更大,涉及的地域更广。  人生最好的机会,往往就存在于弱关系之中。  所以,如果你觉得机会少,可能就要反思一下,是不是因为没经营好弱关系。

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可能会有小伙伴会问,

1. 哪里有时间来搞这些东西哇,跟不完客户,催不完的订单?

 先不说那些离我们很远的成功人士,就说说我们米课里的几位老师,他们应该比我们更忙吧,为什么还有时间录课程?冰大大连旅游休假期间都不放松自己,还要写成文章分享给我们,你还能说你没时间吗?去,去墙角面壁思过下。🙈

 2. 我天生不会写文章,我分享不出来啊?

谁天生就会写文章啊,学习良好的思维和表达(如写作和演讲),经常看书、写文章和练习一分钟电梯自我介绍,会对自己很有帮助,时间用在哪里,就会体现在哪里,停止刷剧,刷朋友圈吧,干点有意义的事情,提升提升自己。(PS: 我写的第一篇文章,用了三个小时,第二篇用了两个半小时,第三篇两个小时,今天这篇才一个半小时,请不要为自己找借口。)

 3. 我上有老,下有小,每天上班已经时间很满了,回去就是家务和孩子,安排不出空闲学习和经营其他的事情?

  家家有本难念的经,出了校门,进入社会,谁都要面对结婚生子,父母老去的现实,但是时间是安排出来的,我也是一个宝妈,从怀孕到宝宝出生一年的那段时间里,我面对时间也是崩溃的,我因为没时间卖掉了公司,停止了外贸事业,但是其实时间并没有牺牲这些而多起来,反而自身的状态越来越差,直到和阿里的一个业务聊天,去分享一些经验,慢慢恢复了状态,找到了自己的定位,又开始了事业的第二春,我建议大家可以做一天时间和事情规划,然后用清单方式列出来,完成一项划掉一项,再细一点也可以以半个小时为单位,把自己的24小时分割出来,然后用计划填充你的每个半小时,完成了从清单中划掉,这样你才知道去考核你的时间安排是否合理。

推荐一本时间管理方面的书,《你一年的8760小时》,是让我看过之后,马上有行动的一本书,希望对你也有启发。

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再好的书籍和理论都需要落地和执行,用一句鸡汤作为结尾吧,懂再多的道理,也许你也过不好这一生~~~

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愿小伙伴的人生,都繁花似锦,不枉此生!

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jessi713 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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