欠了大家很久的一篇文章，终于在今天有时间把它完成（把自己卖出了，价钱也不错，应该也算是晒单吧，我就发在晒单啦🙈）
最近到底在忙什么呢？
Binggo🙊是的，又合作了一家织带行业的工厂，也让我对这种合伙人模式越来越认可，这种模式的关键词只有一个，现在时下很流行的一个词：弱关系。
在详说这个模式之前，我想先讲个故事（听过这个故事的可自行跳过）来看看这个人如何把弱关系运用到极致的---最近电商界的新贵，饱受非议的拼多多的创始人-黄铮.
2002年，黄铮在寝室上网，通过MSN添加了一位陌生网友，这位网友向他请教一个技术问题，黄铮是学计算机的，平时喜欢在网上发一些文章，这位网友恰巧看过了，黄铮帮网友解决了问题，网友非常感谢，顺手给黄铮一点小小的回报，改变了黄铮的整个人生，这位陌生网友名叫丁磊（网易的创始人），故事到这儿还没结束，黄铮帮助丁磊解决技术难题后，慢慢有了一些接触和交往，丁磊出于对黄铮的欣赏和感谢，把黄铮引荐给自己的一个朋友，这个朋友名叫段永平，段永平是谁，不知道的人请自行百度（简单来说，小霸王学习机，步步高，OPPO,VIVO创始人，第一位和巴菲特共进午餐的华人），没有丁磊的推荐和段永平的帮忙，就没有现在的黄铮和拼多多。
无论故事细节是否可信，理一下上面的关系，丁磊之于黄铮，就是典型的弱关系，段永平对于黄铮而言，是弱关系转介绍的关系，更是弱关系，但是往往就是这些弱关系，会在我们的工作生活中发挥出比亲朋好友更大的作用。
这一点我深有体会，做外贸的八年时间里，与各种第三方平台保持着持续良好的互动，再加上我离职之后从来不做相同的行业，和前任老板们都保持着比较友好的关系，所以积累了比较好的人脉资源，无论是找工作也好，到后来的开公司，他们都给了我很大的帮助和支持，因为怀孕生子，再加上自己不善于财务和管理公司，2016年卖掉了自己的外贸公司，重新开始思考自己的外贸事业的定位，在家带孩子的那段时间挺迷茫的，做回业务主管有点不甘心，再次创业也是困难重重（税务的一再改革，让soho也是越来越困难），一次和阿里业务的聊天让一切有了转机，
“我刚签了一家工厂（厦门岛外），之前做内贸的，现在想做外贸，招了几个新人，没人带，你如果有空来跟她们分享分享”阿里业务小A说。
“我这在家休息好几个月了，感觉对业务都有点生疏了，外贸现在发展的那么快，我分享什么啊”我说。
“外贸再变化和发展，经验总是有用的，你把你之前的丰功伟绩给她们分享下就行，主要是给她们点方向，算帮帮忙，帮我救个场”阿里业务小A说的情真意切。
“那好吧，我试试看，不保证效果啊”我也是想出去看看现在的外贸情况就答应了。
因为认真的准备，后来陆陆续续又做了几次分享会（完全免费的），慢慢的参加的公司越来越多（一些是阿里业务的潜在客户），大部分都是和这个工厂位置就近的工厂（相对来说厦门岛外外贸人力资源匮乏，去厦门岛内参加培训，可能半天的时间就过去了，业务员自己没车的更是需要一两个小时在路上），所以阿里的人很聪明，用一个在家的闲人解决了几个工厂的问题，我也逐渐清晰了外贸行业在厦门的地图，尤其是岛外。
和几个老板熟悉了以后，开始了解他们的产品，了解他们的工厂，了解他们的诉求和痛点，没事的时候也会和他们在办公室泡茶聊天，彼此也会越来越了解。其实大部分工厂的老板思维都很固化，也不懂外贸的精髓到底是什么，这也是为什么大部分工厂做不过外贸公司的原因。因为地域的因素，岛外很难留住人才，逐渐几个工厂的业务员流失严重，两个工厂的老板同时找我，希望我加入，条件都可以谈（具体的工作内容就是组建团队，建立框架制度，冲刺业绩），谈判的细节就不累述了，最终结果是（不要求上班时间，不要求上班天数，一年的时间内组建固定的外贸团队，建立框架制度，保底业绩200W美金，待遇：15W年薪，提成2%，外贸年底业务分成），其实这个待遇就是这个行业外贸主管的正常待遇，只是在制度上对我要求放松了点，也许有人好奇，为什么老板能这么答应，我想告诉你的是，在此之前我已经帮他们公司免费培训员工半年了，而且是分文不取（只是报销了打车费），我也并没有因为是没有酬劳的培训而不认真，相反我很珍惜这次机会，认真做PPT,结合冰哥@毅冰HK ，料神@料神Sam ，晟哥@汪晟 的课，加上自己运用这些内容的实战例子去讲，效果很好，半年的相处也得到了几个老板的认可（这个就是弱关系的利用）所以做任何事情，一旦答应了别人，就好好的去做，因为你这是在为自己积累信用。（当今社会缺乏的就是靠谱的人，所谓靠谱就是凡事有交代，件件有着落，事事有回音，很难做到吗？其实很简单，但是对于焦躁的现代人，变得尤其困难.
好像扯的有点远了，接下来就是如何操作了：
第一步招人： 因为是岛外，如果没有高薪，很难请到有经验的业务，所以我放弃了人才网，而是直接让老板通过关系去找大学的就业科直接路演（PPT是关键，画蓝图也是本事），大部分的职业学院还是很欢迎这种方式的企业招聘的，我们去了就近厦门的几个城市，最终招了三个不错的应届毕业生。
第二步培训，内训加外训，内训主要是工厂了解，产品熟悉，每天洗脑式的蓝图规划（不仅要规划他的事业，还要规划他的人生），让他充满激情和希望。外训主要是外贸技巧的培训和商学院课程，再次要提到冰大大的课了，小到标点，再到邮件标题，开发信写法，大到参展，我想没有哪个培训可以讲到这么详细的内容的，商学院的课程是我们老板报的MBA课程，偶尔可以带人去旁听，我们是作为奖励给新人的，这几种培训下来，新人根本不想走（因为他看得到未来在哪里），在物质还不能让他很愉悦的时候，一定要抓住他的精神。
第三步辅助开单，因为是机械产品，所以开单没有消费品，电子产品那么快，再加上这工厂做的不是我熟悉的阿里，而是外贸快车（请原谅我的无知，那个时候是第一次听说），客户开发相当的困难，三个月以后，我大胆的向老板建议，参展吧，我需要去外面了解了解这个市场的情况（也立了军令状，如果参展后三个月内没有成交订单，我自己承担参展费用的30%），老板也就同意了，德国汉诺威参展之行还算顺利（成交了几个小订单，目前已经开始整柜下单），有的时候需要逼自己一把，当然所有的准备工作必须万无一失（参展的准备可以看看冰大大的课，非常详细，我就不详细叙述了，今天主要分析思路）。
第四步冲刺业绩，业务员每个基本都开单了，相对来说，外贸部环境健康，大家都很有干劲，老板也很支持，包括后来又添加了邮箱管理系统，开了阿里巴巴平台，买了海关数据（这个是重点），提到海关数据就不得不提料神的课@料神Sam 了，我是原封不动的和业务分享了料神的技巧，对于机械类的产品，海关数据有的时候比参展效果还明显，两个月的时间，第一年做外贸的小白，开发到了几个欧洲比较大的叉车配件代理商。
经过一年的时间，我也完成了既定目标。（拿到了年薪，提成，外贸部业务分红）
这个合作模式的成功，让我有了更多的想法，因为时间的自由，阿里免费的分享课也一直没有停，人脉不断的在累积，认识了越来越多有需求的工厂老板，也受到了越来越多的邀请，我想我需要把这种模式优化，变成可批量操作的模型。于是我做了一下动作，
第一步，复盘去年一年的操作，列出框架，找出成功的主要原因。
第二步，根据成功的原因和自身的优势，列出可合作工厂的必要条件（为以后谈判节约时间）
第三步，固定培训课件（经典必教的课程用固定课件，省时间）
第四步，自我品牌演示的PPT（告诉对你感兴趣的人，你的优势，或者你为他们能带来什么）
整理完这些之后，我开始了漫长的谈合作阶段。
第二家是在商学院课程上认识的一位老板，他是搞比特币和区块链的，因为课程上他和我发言都比较多，课程也从来不缺席，所以比较熟悉，后来通过了解我才知道，他除了做区块链和比特币，还有做苹果的加工单，但是后来把惠州和别人合股的工厂转让了（实业始终没有互联网赚钱），但是近几年他觉得还是要有点实业，毕竟互联网的东西太虚幻了，他融资也需要一些实体，了解完诉求之后，我立即做了一份分析合作方案，只用了一天的时间确认了合作（我们用了半年不到的时间，拿到了那个80W美金的智利政府单）。
第三家是做建材的，也是我分享过的一篇文章（facebook+whatsapp的成交），老板是打羽毛球认识的，内贸做的太好了，也想了解外贸，听了我一次分享会，加上我的一份计划方案，完成了合作。
第四家是目前刚接手的织带行业的工厂，这家是以阿里巴巴+展会为主的开发渠道，七月份刚刚接手，希望在三个月之后能给大家分享，因为阿里规则的改变，我也做了一些阿里操作的PPT,业务员都还在试错阶段，如果有效果，我也会第一时间和大家分享。
大家可能还会有一个疑问，我怎么保证在工厂外贸做起来之后，工厂不把我踢掉，我最近才想到的一个办法，联合办公（其实深圳，浙江已经有很多了），但是我改进了一下，
1. 我把和我合作的这四家企业集中起来在岛内办公，解决了地域招人问题，分摊了房租费用。
2. 节约了来回跑几个工厂的时间，方便统一管理。
3. 分组PK，刺激业绩和凝聚力的提升。
4. 做的好的业务每周都要分享一个主题，提升他们各项能力，有潜力的人可培养为讲师，有的时候除了金钱的奖励，人的虚荣心也需要得到满足。
5. 弱化和工厂的关系，一般老板没有太多时间呆到岛内办公室，他们的重心还是在工厂。
6. 再后面的规划就是建立自己的外贸培训学院，欢迎其他公司来学习，来PK,适当收取一些费用，来提高我们业务员的收入（成为讲师的业务员）
7. 经过这几个步骤，我相信工厂老板踢开我的可能性很小，当然最保险的就是签订合理合法的合同，找个律师公证一下更保险。
今天的分享没有太多细节的内容，我是希望大家通过我的案例可以找到自己规划职业生涯的思路，简单总结一下：
1. 分析自己的优势，通过弱关系找到潜在合作伙伴。（如有需要，还可以分享建立弱关系的方法）
2. 找到潜在的合作伙伴后，分析彼此的优缺点，看合作的可行性。（如有需要，我也可以帮你们分析）
3. 选好合作伙伴后，深入了解他的行业，市场，薪资待遇水平。
4. 做一份详细的计划书（一定要能解决他的痛点，了解他的诉求）
5. 前期不要计较回报，尽可能的多做（尤其是你看上的工厂）
6. 抓住机会，坚定自己的思路（如果做，就一定要做到最好）
7. 请毫无保留的相信自己。
分享的内容可能还有些不成熟的地方，模型也在持续优化和改进，如有更好的建议或者问题，欢迎一起讨论~~~
希望所有的外贸人可以保持那份最初的梦想，到达自己要去的彼岸。
PS……求加精，要血钻，见冰大大，华哥成全不@mrhua
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