2020即将结束，又到总结时间，不回顾不知道，除了受疫情影响的焦虑迷茫，原来我2020也有很多不一样的经历和成长。
最大的不同就是：外贸业绩终于破零，就是接到订单了，哈哈，其中还有我人生中第一笔信用证。（第一次在高铁上写文章呢
）
信用证实操总结，适合没操作过的小白哈：
FOB Shanghai：5%预付款电付（不收点定金不放心），95%即期不可撤销信用证
5% T/T advance payment, and 95% irrevocable L/C payable at sight .
https://ask.imiker.com/question/420788
一、线下交流活动
1、6.13拜访大师兄公司，线下交流
供应商较于客户更重要，对待厂家一定要真诚，厂家关系好有利于后期工作的开展。
尽量给客户提供最全面所需信息，减少沟通成本。
外贸公司和工厂都要以实体为主，，海关数据➕电话➕地推，三板斧： 搜客户、联系客户、成单。
2、苏米第二次聚会：8.22 苏州，主题外贸过程中SOP制作整理，邀请到大师兄和Luis。
根据前期投票结果，选出业务开发和跟进这个环节分六组细分讨论：A 组 跟进和维护老客户、B组 独立站+SEO、C组 Google搜索SOP方案、D组 SNS、E组 独立站+google广告、F组 - 转化新客户SOP，大家重点关注下A组的维护老客户，这是很容易被大家忽视或者说不够重视的环节。（需要的伙伴见文尾的链接哈）
老华主动要求出场哦
冰大的场外指导哦
3、上海展会8.31-9.2
虽然展会观众少，国外客户也几乎没有，但我认识了青岛的Lily Qiao,通过大师兄介绍，正好她也参加展会。拉着我国内销售的同事和Wayne一起吃饭聊天，听她讲那些如何低价甚至免费订飞机票和酒店的故事，真的太会玩了。
4、丹哥阿里巴巴之行
丹哥带小伙伴们一起游杭州阿里巴巴总部，一一回答小伙伴们的疑问，超接地气，当然才华更是杠杠的，人家可是阿里巴巴首席讲师哟，供应链阿里巴巴啥的不要太溜。@Elevan
这个内容后面另写文分享--苏沪皖群主杭州组团杭州游学系列，敬请关注。
以上说完，大家羡慕不羡慕，想要的话来苏米吧，哈哈
二、其他技能：
1、找到一个比较好的线上分享方式：QQ群直播 （当然米课圈直播肯定更好）
2、学会视频剪辑：电脑端PR（全称Adobe Premiere CC）,手机端剪映（手机端还有很多别的软件iMovie和Quik等，选一个自己用的来的就好）
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PR安装包
链接:https://pan.baidu.com/s/1tm0vXuRy08X5wbjsQ9B7fg
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PR速成视频
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提取码:v599
3、文件同步工具：印象笔记和百度网盘（ 很更多人选择坚果云，我是觉得内存不够我用，就用的百度网盘）
链接:https://pan.baidu.com/s/17rBexKcrp6_6nxuMtNANMw
提取码:w4bh
4、热推工具：一个非常好用的浏览器查词工具-沙拉查词（PeterJoy分享）、quciker（幸来日方长分享的一个提高工作效率的软件，好的不得了）
5、Whatsapp可以生成二维码
WhatsApp能生成二维码了，这样就方便客户添加你，和你聊天，大家快动手吧~ 步骤：点击WhatsApp右上角三个点→选择设置→点击第一行右边的二维码图标→分享到微信或其他地方，好像不能直接下载
6、注册商标流程和注意事项，还有国外也需要进行商标注册，可以看圈友kathleen_sun@kathleen_s...
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7、知道国内国际标准色卡，遇到客户用德国RAL色卡和我确认贴面花色。
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8、谷歌浏览器可以在谷歌商店添加 “保护眼睛”插件，把页面改成护眼的豆绿色哟，可以省下眼药水钱哟。
9、作为宝妈的分享：
事业型父母，如何高效陪伴孩子? (来自Berry姐组织的人偶心游分享)
儿童英语启蒙资源
育儿书籍
https://ask.imiker.com/question/428090
9、身为吃货还要提一句：今年还尝试了武汉热干面、南昌米粉、柳州螺蛳粉，前两个感觉不错，明年我要去武汉吃正宗热干面。螺蛳粉就有的扛不住了，试过就OK了。
还幸运的收到很多礼物，啦啦啦：
汪大的玩具，超喜欢玩，锻炼专注力
冰大的笔记本
还有来自其他米友的礼物哟，不过我自己也有送出些礼物，这就叫赠人玫瑰，手有余香。
上续费链接，各位看官如果需要报课（料神和冰大课程）可以点下面链接（私信发红包）
冰大业务课
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业务开发和跟进六环节SOP分享链接
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@阿拉蕾小编 这篇文章够干了吧？反正我已经被榨干了
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我来自常州，爱吃爱笑爱K歌爱分享。内外贸双栖，一直扎根防静电地板raised floor 工厂，是工厂里的外贸一条龙。性格外向愿意并积极结交新朋友，乐于分享。学习要实操和总结，分享输出，才能真正掌握。
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