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琪琪她爸
2020-12-19 11:45

2020年总结(又到一年总结时)

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题
2020过的真快,仿佛昨天还在过年期间,突然马上就又要过年了。
过得快的原因主要是因为疫情期间在老家待时间确实长了点。
从老家回来到了公司,就是着急帮现有的几个客户找点防疫物资。
防疫物资一票没做,倒是卖了几桶抗疟疾原料药。
客户买完以后就成了老死不相往来的状态。
我感觉这客户比我还佛系,不买东西根本不找我。
我找他都找不着。
好了,废话少说,转入正题。
此篇文章用语音输入完成,所以没有图片,比较枯燥,看官慎入。
1.业务方面
由于一直从事化工行业,所接触的产品,运输方面都是敏感货,化工品嘛,一听是白色粉末,都紧皱眉头。
所以化工行业的运费普遍高点,快递费尤其明显。
而且发快递运输化工品还必须要有空运鉴定。
一份鉴定500块,而且越来越多的产品都从普货被变成了6.1类危险品。
6.1类危险品是什么概念?
就是有毒,意思不能大把抓着吃?
开玩笑了,6.1类就是说此产品微量的摄入就会致命。
一般都有L/D50数据做参考。
L/D50是指,投喂动物,可以让一半数量的动物致死的量。
这个一般有具体说明,比如小鼠口服LD50就是 L/D50(Mice oral).
也有兔子等其他实验室小动物的数据.
有的可能不是口服,而是注射。
好了又扯远了,强行拉回。
好多产品说出来你可能不知道,好多保健品用的维生素D3,作为医药级的纯粉,是6.1类危险品(许多客户会买VD3油做老鼠药),但食品级的VD3粉就是普货,非常安全。
危险品说了这么多,就是因为以前一直代理出口代理公司需要在一些给货代或快递公司安全包涵盖章时,非常费劲。
你的单子稍微小一点,代理公司都不太愿意做。
另外化工品如果自己没有公司做起来也非常不方便。
毕竟好有工厂不收美金。
就算收美金的工厂单子小了,他们也宁愿收人民币,还是内销手续简单。
所以,今年4月份重新注册了国内公司(以前注册的公司注销掉了,准备去别的公司打工,这个19年总结说过了,出去基本不习惯,所以又回来了)。
业务呢也是不温不火,倒是自己做的网站呢,偶尔来几个单子。
一天都不能平均一个询盘。
有时候一周两三个询盘。
不管怎么说,了胜于无吧。
这在接触米课之前的老网站,可以说简直是不可能的。
以前模板套的网站做展示,三四年了我记得就没什么询盘。
19年自学WP重新做的网站,流量不行。
流量不行,广告来凑。
谷歌广告充钱了谷歌却不让做广告……
因为我们好多产品是原料药,也算是敏感吧,谷歌不让打广告。
这个没办法了,只能死磕内容。
就目前网站上来的询盘,成单率比阿里巴巴要高出很多。
但讽刺的是,好多小的买家,都习惯从阿里巴巴付款。
4-5个单子都是邮件谈好,让他们选择TT还是信用卡从阿里付款,他们都毫不犹豫地选择了后者。
说到这里我就发现了一个需求。
现在如果有公司能够解决境外小额收款,并顺利提现,这个市场前途太大了。
B to B的B to C的外贸从业者,估计能把排队给他们送钱。
这个生意如果腾讯不搞,感觉国家背景的机构可以搞一个。
Shipfy除了自己的结算系统好,收款方便也是好多人用的一个方面吧。
此处@mrhua, 华哥有没有可能把这个需求给满足了?你的用户大大的多。

今年报名线下做网站的SEO的同学不少。
网站要想有流量,必须有高质量够深度专家级的内容输出。

除了这个,感觉真没有什么好方法给你带来免费流量。

没有流量,哪有转化。

流量以后会越来越稀少,因为头部的牛逼内容会带走越来越多的流量。

最后公司平台有了,也希望以后的业务越来越正规,能多做单子,多赚点钱。

忘了说另外一件事了,我们有了一般纳税人资格,我们就可以做内销了。

正好大学同寝室的同学有采购需求,还给我安排了两个小单子,这里感谢一下我的好同学们 :)
另外就是,还是外销单纯,没有那么多的人情关系要维护。

国内销售,没有点关系还真是没人找你买货。
不知道南方是不是好点,北方的风气是真不好。

但外销做久了,老客户关系维护也是头疼,不管怎么样,中规中矩吧,尽量做好,大家共勉吧。


2. 学习方面
2020主要的学习投入就是买了晟哥的开发课。
这个也是19年年末提过的。
@晟哥还记得我吗?
晟哥的课看了一遍,最可惜的是: 我是做化工的,他用的好多实战战例,八竿子打不到我。

我们的产品不进商超,网红也不卖这个,真正牛逼的KOL都是科学家,你要让科学家推荐一下我的公司,我得和他是多铁的关系呀。

但晟哥说的地推,商业本地化应该是适合全行业的。

真正和客户接触才能得到第一手资料。

晟哥明年要是能做个加拿大化工品进口商的解构,我估计能至少让3-4个朋友来买课吧,晟哥,你考虑做一个吗?

晟哥的课虽然没有化工方面的实例,但是有外贸的核心战斗方法,怎么做生意的理念,了解客户想法的工具,比如邮件追踪,视频播放的统计等等,让你对每个客户的意向大小有所了解,让你的判断有据可依,而不会陷入无端的凭空猜测。

我现在写邮件的时候,常会站在客户的角度看看,是不是这个邮件与客户相关,还是写我们的内容太多了。
自己的网站写内容的时候,能不能写一些客户关心的话题,而不是一味地写自己产品的优势。

因为很可能你说的优势,你的目标客户根本不在意,你写那个有什么用?

永远要记得: It's not about you!

当事情无法进展时: 怎么简化?你如果只能做一件事会是什么事?

晟哥的课先说到这里,后面说西班牙语的学习。

虽然我的西班牙语书2011年就买了,但是一直没有学到第三册。

原因?1. 恒心不够 2. 没有语言环境(其实还是不够自律,恒心不够吧) 3. 没有切实的需求

但2020年开始用多邻国这个App, 真心感觉不错。
上半年在里面一直学的句子单词,居然没有看到他有课文这个学习内容。

有兴趣学西班牙语的同学可以去看看。

他们设计的课文,大部分内容都比较有意思, 所以你就会比较想学。

另外学习西语的原因就是: 我为什么不做个西班牙语网站呢?

要做西班牙语网站,基本的语法结构应该了解吧?

虽然DeepL可以帮忙翻译大部分内容,但有关专业内容的润色还得你自己个儿啊!

所以,这个西语网站就给了我坚持学习西语的需求。
这个App怕学习者没有恒心,都有每天打卡提示,那你每天必须抽空学一会儿。

再说这个语言环境吧,是真的没有西语的使用环境吗?

Let me ask you one thing: Have you ever tried to Talk yourself, or ask yourself some questions and then you answer them back in a foreign language?

Trust me, this is the best way to create a language-learning environment.

好了,语言学习的秘诀我已经和你说了,信不信由你。

3. 陪孩子成长方面
3.1 体育
3.1.1 体育之游泳
孩子的健康成长可能是一直以来的重中之重。
2020年暑假花费1500大洋报了游泳。

好家伙,花了1500,去了15天,一天1.5个小时,就学会了一个游泳姿势,最简单的仰泳。

后续的蛙泳和自由泳还得各交钱。

顿时我有了上当的感觉。

当时海边正好可以游泳,我就说学会了就出来练练吧。

是能在海面上仰泳一会,但呛了几次以后就不游了!

2021年夏天还得换个地方弄个长期的游泳班。

3.1.2 体育之羽毛球

今天比较冷,上午和我家琪琪在小区下面打了会儿羽毛球,一打一会儿他说冷就上来了。

羽毛球拍子是19年7-8月时候买的,她一年级,胳膊上没什么劲,发球不会发,接球接不住,她哪里还有兴趣!

拍子一扔自己玩儿去了!

怎么提起她的兴趣?

我和我媳妇就经常没风的天气下去打羽毛球!带她在边上捡球。

他看我们打的多了,自己就跃跃欲试。

这个没办法陪练呗!

刚开始她不会发球,我发球她接。从最开始的一个就接不住,慢慢的到能接一个球接两个球!

再往后教她发球动作,自己学着慢慢发球!

一年多都过去了,周末没风我就和她下去打球。

能接住球的次数越来越多,她的兴趣就越来越大!
有时候说让她回去都不回去: 再打最后一个球,再打最后一个,真真的最后一个!

3.13 体育之足球
前段时间,学校组织足球比赛!
女儿因为跑得快,被选为女足成员。
她们班女生足球技术为0,结果可想而知!
小组赛踢完就淘汰了!
女儿一记单刀,打在门柱外侧,成了小小的遗憾。
比赛结束后的每个周六上午,我都会和她一起去附近的足球场踢会儿球!
连着踢个一个月了,上周摔了一次,这周太冷,今天就没去!
足球太难了,因为我是打篮球的!
膝盖一直不给力,所以大部分时间只能慢跑陪她踢足球了。
足球技术有进步了再来给大家汇报下工作:)

3.2 语文
女儿可能是2019年期间受到 中国诗词大会 这个节目的影响,正好他完成了古诗75所的背诵!

答题的时候偶尔有能答上来的问题,激起了她背诗的兴趣。

好吧,不是爱背诗吗?咱们每天背一首诗好了!

刚开始还好,每天都能坚持背诗。

到了后面,毛病就出来了: "这个诗太难了,根本背不过, 不背了!" 满眼的的泪水

我: "怎么难了,别人能背过你背不过?"

女儿: "你能背过吗?你还说我?"

我: "是不是我背过了你就能背过?"

从此我就开始了背诗的生活。什么,乳鸦啼散玉屏空,黄师塔前江水东,三更灯火五更鸡,也傍桑阴学种瓜,湖光秋月两相和,白云千载空悠悠……

反正就是以前课文里面学过的诗词我复习一下背,没有学过的和她从头学着背,一起还真背了不少诗!

这几天没和她一起背诗,她就有松散了,问她昨天背了什么诗,居然答不上来了!

搁以前我就会提示她,这几天我不是没背嘛!

什么意思呢?意思就是当小孩遇到困难,觉得自己完成不了的时候,你一定要以身作则!

斩钉截铁的告诉她: 一个人可以做到,另一个人也可以做到!(one man can do, another can do)

她不相信, 你需要马上做到给他看看,让他相信你说的!

洋洋洒洒写了这么多,草草收场,因为快午饭了!

文笔不行,您将就看看!

如果您觉得还有点意思,点赞转发支持一下!

毕竟圈里我一年只写一篇文章!

谢谢各位围观!撤摊儿!

@阿拉蕾小编 火不火您说了算!
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琪琪她爸 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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