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格格千岁
2021-05-27 19:37

#LinkedIn Sales Navigator

本篇优秀文章被收录在“资深玩家带你玩转LinkedIn”专题

坦白讲,

这是一篇在绿皮火车上码的文字

每年都会奔赴一次跟高中同学的绿皮火车约定

微信图片_20210526123545.png

切入正题,站在Linkedin Sales Navigator的超级受益人的角度,

来分享下如何最大化玩转这个功能。

#1. LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 的付费玩家版本,每月收取一大笔美元,可以帮助我们有效的找到精准的客户(这里不是宣扬大家开通付费账号)。

在我们准备开通LinkedIn Sales Navigator 的时候,有没有认真思考过: 这样的花费值得吗?

那,我们团队给出的回答是:如果你知道怎么玩它,就肯定值得去玩转。
如果你不懂的玩法,那么,出门,右转,不送。勿喷。

#2. 为什么要付费玩转 LinkedIn Sales Navigator ?

大多数人使用Linkedin作为开发客户渠道,仅仅是为了搜索和核查客户背景。然而免费版本的LinkedIn它的常规规则是一个月有明确的搜索数量限制。

微信图片_20210527180904.png

尤其是使用key words 在Home 页顶部搜索 LinkedIn 潜在客户个人资料,当我们的免费搜索使用完之后,会弹出类似下面的窗口。下面一部分会被和谐迈赛克 。

微信图片_20210527181532.png
微信图片_20210527181502.png

Linkedin平台这种规则的目的只是为了确保我们不会给别人发垃圾邮件

为了达到无限制的搜索,LinkedIn Sales Navigator 自带了“滤镜+美颜”高级搜索功能,付费人民币玩家就能体验到另外一种高级玩法:

- 通过LinkedIn Sales Navigator 高级搜索我们的精准潜在客户

- 制定营销策略,定期跟踪更新,与潜在客户的联系

-  高级招聘 (这个不在我们外贸探讨范围内,HR可以在LinkedIn help中仔细查找学习)

微信图片_20210527182754.png

精彩高潮部分,在这里

玩转LinkedIn Sales Navigator

玩转LinkedIn Sales Navigator之前,首先要确定我们自己是经常使用LinkedIn的,而且对LinkedIn各项功能按钮异常熟悉,也非常明了的知道我们潜在的客户群体,以及所在的市场,对自己产品的熟悉度和专业度。 这里不阐述如何开通Sales Nav(会花钱就行)

#1. 设置我们的一些销售偏好。

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spacer.gif第一步: 进入Linkedin Home 页 点击Sales Nav

微信图片_20210527183749.png

第二步:点击 All  Filter按钮:

微信图片_20210527183949.png
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第三步:根据我们自己需求来一项一项填写(不知道怎么填空的话,评论留言,空了回复,本人码字比较佛系)这样填完之后,算是完成了基础的动作。

# 2.Sales Nav功能使用详解

- 高级搜索功能,这个我们团队最喜欢的功能之一。在使用这项功能之前,先做一个定向:

(1)Key word- 搜索潜在客户的一把金钥匙{每一个行业几乎有近3万个关键词,没有这么多关键词的要反思了或者想法去搜集,这里不大篇幅阐述如何查找关键词}

(2)Geography - 这个客户市场定向,我们计划做那个地理市场的深挖。

(3)公司规模大小(Company size)我们是钓大鱼还是吃龙虾,这一项选择决定我们的工作量和专业度。

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定向搜索之后,比如说输入一个关键词 silicone sealant, 可以产生1.5K的搜索结果

微信图片_20210527185728.png

搜索到合适的潜在客户之后,进行personalization 信息跟进。

Hello xx

It was great to meet you at the xx last week!  we enjoyed talking to you about possible xx opportunities at your organization. Hoping to keep in touch!

根据不同的客户资料背景,来写坦诚的信息

Hello XX

We are reading your latest blog post on creating video content and thought it had some very helpful tips! If you have any other ideas on the topic, I'd love to connect here and continue the conversation.

#3 Linkedin Inmails 功能

微信图片_20210527190759.png

看到我们那个金黄色的小“ in”图标了吗?这个是人民币玩家的自带标志.

InMail 功能其实就是允许我们直接向另一个与我们没有联系的 LinkedIn 用户发送信息。InMail 直接扩展了我们开发客户的能力,让我们能够联系到想联系的人,这无疑是给了我们一个销售良机。

因此充分使用 LinkedIn Sales Navigator 来深挖和建立一个潜在客户列表,使用 InMail 来获取更多的个人信息、高价值的潜在客户。

- 多达45% 的人只会在主题与他们产生共鸣的情况下才会打开我们的Inmail。

- 主题中显示潜在客户的名字。这样我们的Inmail 被打开的可能提升15%

- 简短而直接,没有一个人喜欢时间被浪费

- 写 LinkedIn Inmail之前,最重要的可能就是,我们的目标是什么? 获客还是推销产品,还是阐述价值?

#4.Linkedin Groups

在这里直接查找相关的 LinkedIn 群组,然后开始与里面的成员建立联系。在免费的 LinkedIn 上,我们可以使用常规关键词搜索群组。

微信图片_20210527192219.png

但是人民币玩家,就可以使用sales nav高级搜索查找组中的人。

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查找到人之后,就可以开聊:

we saw you’re a member of the xx group too. Would be great to connect with someone like-minded to see if there’s any room for collaboration.

#5. View Similar. 这是非常简单的 LinkedIn Sales Navigator 技巧

#6.Posted content keywords (另外开启一篇长内容来写)

微信图片_20210527193258.png

以上简单码字这么多,火车上实在是哐当哐当~

微信图片_20210527193558.png

微信图片_20210526131355.png

老规矩,看完不点赞,真是“流氓罪加一等”



                   

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格格千岁 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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