#LinkedIn Sales Navigator

本篇优秀文章被收录在“资深玩家带你玩转LinkedIn”专题

坦白讲，

这是一篇在绿皮火车上码的文字

每年都会奔赴一次跟高中同学的绿皮火车约定

切入正题，站在Linkedin Sales Navigator的超级受益人的角度，

来分享下如何最大化玩转这个功能。

#1. LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 的付费玩家版本，每月收取一大笔美元，可以帮助我们有效的找到精准的客户（这里不是宣扬大家开通付费账号）。

在我们准备开通LinkedIn Sales Navigator 的时候，有没有认真思考过: 这样的花费值得吗？

那，我们团队给出的回答是：如果你知道怎么玩它，就肯定值得去玩转。
如果你不懂的玩法，那么，出门，右转，不送。勿喷。

#2. 为什么要付费玩转 LinkedIn Sales Navigator ？

大多数人使用Linkedin作为开发客户渠道，仅仅是为了搜索和核查客户背景。然而免费版本的LinkedIn它的常规规则是一个月有明确的搜索数量限制。

尤其是使用key words 在Home 页顶部搜索 LinkedIn 潜在客户个人资料，当我们的免费搜索使用完之后，会弹出类似下面的窗口。下面一部分会被和谐迈赛克。

Linkedin平台这种规则的目的只是为了确保我们不会给别人发垃圾邮件。

为了达到无限制的搜索，LinkedIn Sales Navigator 自带了“滤镜+美颜”高级搜索功能，付费人民币玩家就能体验到另外一种高级玩法：

- 通过LinkedIn Sales Navigator 高级搜索我们的精准潜在客户

- 制定营销策略，定期跟踪更新，与潜在客户的联系

- 高级招聘（这个不在我们外贸探讨范围内，HR可以在LinkedIn help中仔细查找学习）

精彩高潮部分，在这里

玩转LinkedIn Sales Navigator

玩转LinkedIn Sales Navigator之前，首先要确定我们自己是经常使用LinkedIn的，而且对LinkedIn各项功能按钮异常熟悉，也非常明了的知道我们潜在的客户群体，以及所在的市场，对自己产品的熟悉度和专业度。这里不阐述如何开通Sales Nav（会花钱就行）

#1. 设置我们的一些销售偏好。

第一步：进入Linkedin Home 页点击Sales Nav

第二步：点击 All Filter按钮：

第三步：根据我们自己需求来一项一项填写（不知道怎么填空的话，评论留言，空了回复，本人码字比较佛系）这样填完之后，算是完成了基础的动作。

# 2.Sales Nav功能使用详解

- 高级搜索功能，这个我们团队最喜欢的功能之一。在使用这项功能之前，先做一个定向：

（1）Key word- 搜索潜在客户的一把金钥匙{每一个行业几乎有近3万个关键词，没有这么多关键词的要反思了或者想法去搜集，这里不大篇幅阐述如何查找关键词}

（2）Geography - 这个客户市场定向，我们计划做那个地理市场的深挖。

（3）公司规模大小（Company size）我们是钓大鱼还是吃龙虾，这一项选择决定我们的工作量和专业度。

定向搜索之后，比如说输入一个关键词 silicone sealant, 可以产生1.5K的搜索结果

搜索到合适的潜在客户之后，进行personalization 信息跟进。

Hello xx

It was great to meet you at the xx last week! we enjoyed talking to you about possible xx opportunities at your organization. Hoping to keep in touch!

根据不同的客户资料背景，来写坦诚的信息

Hello XX

We are reading your latest blog post on creating video content and thought it had some very helpful tips! If you have any other ideas on the topic, I'd love to connect here and continue the conversation.

#3 Linkedin Inmails 功能