4年SOHO心得

其实很早就知道MRHUA，从我刚进外贸圈子，在福步论坛看见了他写的帖子，获益匪浅，只是没有持续关注。后来看见有米课了，就进来看看论坛，我觉得做了近4年SOHO了，也想跟大家一起分享一些自己的想法，希望能一起交流，成长。

首先还是介绍下自己吧，我是3本院校学平面设计毕业的，学校没有竞争力，和对前途的渺茫，我在大4时就报考了研究生，遗憾的是我没有考上。2010年7月毕业了，还想在试一把，但是由于家庭原因，父母已经不能再承受高昂的学费了，我被迫踏上了去广东的打工路。其实，我很不理解为什么我想多读书，家里不同意。哎，算了，关于家庭原因还是不多说了。

初来广东，一切都是那么陌生，我压根没有想过自己的目的地是广东，只是当时在火车站时很迷茫，只想离家越远越好，离开叫人伤心的地方。那时候其实也提前约过在广东的朋友希望能关照下我，实际是没有报多大的希望的。后来，在没有多想的情况下，踏上了去广东的绿皮火车，经过了23小时的挣扎，我到了广州火车站，后来坐大巴去了东莞厚街，找到了朋友。朋友是厚街镇远梦家纺公司的一名销售主管，在他的关照下，我顺利的进入了工厂上班，我没有工作经验，公司就派我去各个超市和卖场去了解，其实就是去做搬运工，那时候的想法真的好简单，我没有钱，只想解决温饱就好了，就是不知疲倦的搬货，了解公司产品，4个月过去了，辗转了厚街镇，寮步镇，虎门镇，最后到了长安镇，我逐渐适应了在长安的生活。在广东的几个月，基本解决了生存问题，不过也很艰苦，每天睡的都是直接铺在地上的破席子，天真的彻底的冷了，才忍了很久拿了99块买我我在超市卖的珍珠被（忍了很久，还是因为钱不多，没有安全感）。因为在超市上班，接触的全部是30-40岁的卖货大妈和90后的没读过书的小姑娘，所以我基本没有什么交流圈子。时间长了，大家在一起聊熟悉了，大家都觉得我很蠢，读过书，还跑来超市做搬货的。我自己也突然间想，为什么会这样。不经意的聊着，才知道长安的百佳超市离人才招聘只有一站路（我现在想想就觉得自己太闭塞了，每天就是上班下班，吃饭睡觉，只知道睡觉和上班的路线）。

我拿着自己并没有说服力的本科毕业证，学士学位证和在学校得过的一些奖学金证书去应聘了。运气蛮好，那时候快过年了，工厂的人都走的差不多了，我应聘成功到了一家模具加工厂做外贸业务员。因为在学校，我什么都学的不好，就是英语还行，应聘的时候，口语还行，就这样我升级了，终于找到了包食宿的工作，而且每个月还有2000块的纯收入，知足，幸福感难以言表。

11月中旬，我的外贸工作正式开始了。工厂那时候用的是阿里巴巴，做外贸的一共2个人，我的主管有2-3年外贸经验，但是上班不是在学校，一切都是自己摸索，没有人教任何东西。我的工作就是用子账号每天拼命的上传产品，英文介绍产品，除了这还是这，没有任何不同。没有过多长时间，要过年了，很显然我就在工厂过年了。我拿仅有的积蓄，在超市买了准备囤一个星期的泡面，火腿肠，旺旺雪饼和一箱纯净水。第一年的除夕，我的午饭是泡面加火腿，晚上照旧，其实一个人过年也没有什么，那时候就想只要不回去，一切都可以接受，自己既然选择了，再怎么样就要走下去。

一个星期过了，工厂都陆续开工了，我也开始了我上传产品介绍产品的工作了。对于这个任务，老板还是很满意的，因为我什么都不会，做好了布置好的工作，经常加班，忙到凌晨12点才回宿舍，老板有时候出去应酬，回来办公室看见我还在，所以对我的印象蛮好。后来老板就经常带我出去学习怎么做外贸，随着学习次数的增多，我逐渐上手了，而且没有过多久，老板让主管分我几个橱窗产品，我接单了。我外贸生涯的第一个单子500美金，慢慢的从接单，到做invoice，到收款，到安排做货，再到出货，我终于学会了怎么做外贸的顺序。陆续过了2个月，我接了接近5万块钱的单子了，以前的主管就辞职了，外贸部就我一个人了，然后老板又陆续招人，慢慢的4个人了，我资格老点，我就拿了主账号，后来才知道，通过主账号接的单子比子账号要多很多，因为主管走了，以前的2个老客户我也全部接过来跟进了， 2011年底，我的业务量已经有200万了，但是我的收入只是拿着基本工资加提成，并没有涨多少，一年下来，我没有任何消费，到手的钱有3万多块钱。我觉得自己成长了很多，无论是接待客户，口语都有了进步，业务量了增加了很多，就跟老板谈起了加薪的事情，那时候工厂的规定就是只要在工厂的时间超过半年就可以加薪，我都到了一年了，仍然没有任何动静，就问老板了。而且那一年工厂做的蛮好，老板就以各种理由说，才毕业出来，有时候的工资可以拿到6000了，蛮多了，就是不给加。

我干了半个月，做了工作交接，辞职了，因为我觉得我做的很不开心。2011年12月，我自己租了房子，在外面一个人住了。其实，在辞职之前，我想过自己单干了，只是不知道从哪里开始，而且对自己非常的没有信心，而且自己的一点积蓄不允许自己没有工作很久。我咨询了深圳办香港公司的中介，中介告诉我了一些流程，但是还是没有勇气去自己单干。后来在挣扎中，去应聘了一家香港老板开的压铸模具工厂的高级营业代表。试用期3个月，我的工作就是没有任何技术含量的跟单，接待国外客户，安排酒店，吃饭，扯淡。每周5天班，双休。这确实也不是我想要的，经理好像也知道我的激情不高，搞了2个月，叫我去财务结工资，我被辞了。那时候真的觉得有点丢人，没办法，我回到了自己租的房子猛抽烟，怎么办？

思前想后，干，自己的积蓄也就3万多块钱，大不了再找工作再打工。2012年3月，我找中介注册了香港公司，办了香港汇丰银行的账号。然后打电话给原来工厂的生管问他愿不愿意出来合伙一起单干。那哥们打了10年工，积蓄啊，毛都没有，就是认识些做货的人。他很干脆的答应了，我们55分钱，我想万事俱备了，就等客户下单子了。说真的，我对客户能不能下单子我是毫无信心的。我当时就想着手上有2个客户，至于开发客户还没有概念，因为就想着先稳定现有客户，再去开发客户。

我只能说运气真的很好，我发去邮件跟客户讲，我去了加新工厂，希望能继续合作，没有想到客户也很爽答应了。后来就是报价。过了半个月，接单子了。而且赚的钱是在工厂一个月打工的2倍，我靠，我们疯了。胜利的喜悦难以言表。单干了大半年了一切都的那么的顺，没有任何质量投诉，只是没日没夜的熬夜，基本都是凌晨3点睡觉。快过年了，我的合作伙伴回家了，我跟以前一样，囤了一个星期的食物在自己租的房子里，不过丰盛了很多，我敢大胆的买鸡腿了，我也给自己买了一套JackJones的衣服算是奖励下自己这一年的辛苦和新年新衣服。这一年，结了供应商的货款和合伙人的钱，我的积蓄有60万了。因为太顺，我没有持续开发客户，就维持了现有的2个客户。

过完年后，合伙人过来了，我们按部就班的做着，没有任何改变。我负责接单子，他负责下单做货。2013年，我恋爱了，她在武汉。我那时候单纯的以为，我负责接单子就好了，因为现有的客户已经让我过的很小康了，所以去武汉的次数就频繁了许多。但是，客户投诉了，而且是大批的投诉和扣款。我那时候没有多想，就跟合伙人积极的去解决问题，但是挣钱的速度就慢了很多，单子也没有那么多了。等到13年底，我发现问题了，我的合伙人想多拿回扣，换了做货工厂。因为我太信任他了，自始自终都没有负责直接和工厂接触，所以我对供应商的事情知之甚少。后来，我们就和平的分道扬镳了。

2013年底，我结婚了，但是事情还需要做，我一个人又要负责接单子，又要找供应商。虽然那时候，已经赚了130W了，但是为了自己找供应商，累的跟狗一样。年底，回武汉了，花了36W，买了宝马320I，剩下的钱付了房子的首付，我单纯的以为武汉的房很便宜，买了房才知道， 1.8W一平，房子都240W了，我突然间觉得，自己太渺小了，本来觉得自己还可以嘚瑟下的，买了车，买了房，毛都没有了。

2014年，以前的2个客户因为质量和交期问题，单量少了很多，加上我自己找的供应商都不怎么ok， 14年9月，我失业了，2个客户都已经不愿意在跟我合作下去了，对生活失去了信心，不知道以后的路要怎么走，从9月到现在，就靠着我老婆的工资苟且的活着。我知道要开发客户，我知道要找合适的供应商，可是哪有那么顺的事情？还好， 2015年初，通过linkedin，开发了一个新客户，但是因为我的质量不是很ok，客户也是很犹豫要不要继续合作下去，现在的我，感觉走到了人生最艰难的时刻，想到去打工，想到结束SOHO，想到换行业。挣扎了许久，写了这篇文章，希望能和朋友们分享和对于以后生活的建议。。。。。。

希望能和奋战在外贸的朋友们一起分享，学习，成长。