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外贸小新手
2015-08-25 12:41

4年SOHO心得

其实很早就知道MRHUA,从我刚进外贸圈子,在福步论坛看见了他写的帖子,获益匪浅,只是没有持续关注。后来 看见有米课了,就进来看看论坛,我觉得做了近4年SOHO了,也想跟大家一起分享一些自己的想法,希望能一起交流,成长。

首先还是介绍下自己吧, 我是3本院校学平面设计毕业的,学校没有竞争力,和对前途的渺茫,我在大4时就报考了研究生,遗憾的是我没有考上。2010年7月毕业了, 还想在试一把, 但是由于家庭原因,父母已经不能再承受高昂的学费了, 我被迫踏上了去广东的打工路。其实, 我很不理解为什么我想多读书,家里不同意。哎,算了, 关于家庭原因还是不多说了。

初来广东, 一切都是那么陌生, 我压根没有想过自己的目的地是广东,只是当时在火车站时很迷茫,只想离家越远越好,离开叫人伤心的地方。那时候其实也提前约过在广东的朋友希望能关照下我,实际是没有报多大的希望的。 后来,在没有多想的情况下,踏上了去广东的绿皮火车,经过了23小时的挣扎,我到了广州火车站, 后来坐大巴去了东莞厚街,找到了朋友。朋友是厚街镇远梦家纺公司的一名销售主管, 在他的关照下, 我顺利的进入了工厂上班, 我没有工作经验,公司就派我去各个超市和卖场去了解, 其实就是去做搬运工,那时候的想法真的好简单, 我没有钱,只想解决温饱就好了,就是不知疲倦的搬货, 了解公司产品,4个月过去了,辗转了厚街镇,寮步镇,虎门镇,最后到了长安镇, 我逐渐适应了在长安的生活。在广东的几个月,基本解决了生存问题,不过也很艰苦,每天睡的都是直接铺在地上的破席子,天真的彻底的冷了, 才忍了很久拿了99块买我我在超市卖的珍珠被(忍了很久,还是因为钱不多,没有安全感)。因为在超市上班, 接触的全部是30-40岁的卖货大妈和90后的没读过书的小姑娘,所以我基本没有什么交流圈子。时间长了, 大家在一起聊熟悉了, 大家都觉得我很蠢,读过书, 还跑来超市做搬货的。我自己也突然间想, 为什么会这样。不经意的聊着, 才知道长安的百佳超市离人才招聘只有一站路(我现在想想就觉得自己太闭塞了,每天就是上班下班,吃饭睡觉,只知道睡觉和上班的路线)。

我拿着自己并没有说服力的本科毕业证,学士学位证和在学校得过的一些奖学金证书去应聘了。运气蛮好, 那时候快过年了, 工厂的人都走的差不多了,我应聘成功到了一家模具加工厂做外贸业务员。因为在学校, 我什么都学的不好, 就是英语还行, 应聘的时候,口语还行,就这样我升级了,终于找到了包食宿的工作, 而且每个月还有2000块的纯收入, 知足,幸福感难以言表。

11月中旬, 我的外贸工作正式开始了。工厂那时候用的是阿里巴巴, 做外贸的一共2个人, 我的主管有2-3年外贸经验,但是上班不是在学校, 一切都是自己摸索,没有人教任何东西。我的工作就是用子账号每天拼命的上传产品,英文介绍产品,除了这还是这,没有任何不同。没有过多长时间,要过年了,很显然我就在工厂过年了。我拿仅有的积蓄,在超市买了准备囤一个星期的泡面,火腿肠,旺旺雪饼和一箱纯净水。第一年的除夕, 我的午饭是泡面加火腿,晚上照旧,其实一个人过年也没有什么,那时候就想只要不回去, 一切都可以接受, 自己既然选择了, 再怎么样就要走下去。

一个星期过了, 工厂都陆续开工了,我也开始了我上传产品介绍产品的工作了。 对于这个任务,老板还是很满意的, 因为我什么都不会, 做好了布置好的工作,经常加班,忙到凌晨12点才回宿舍,老板有时候出去应酬,回来办公室看见我还在, 所以对我的印象蛮好。后来老板就经常带我出去学习怎么做外贸,随着学习次数的增多,我逐渐上手了,而且没有过多久,老板让主管分我几个橱窗产品, 我接单了。我外贸生涯的第一个单子500美金,慢慢的从接单,到做invoice,到收款,到安排做货,再到出货,我终于学会了怎么做外贸的顺序。陆续过了2个月,我接了接近5万块钱的单子了, 以前的主管就辞职了, 外贸部就我一个人了, 然后老板又陆续招人, 慢慢的4个人了,我资格老点, 我就拿了主账号,后来才知道,通过主账号接的单子比子账号要多很多,因为主管走了, 以前的2个老客户我也全部接过来跟进了, 2011年底,我的业务量已经有200万了, 但是我的收入只是拿着基本工资加提成, 并没有涨多少,一年下来,我没有任何消费, 到手的钱有3万多块钱。我觉得自己成长了很多,无论是接待客户,口语都有了进步,业务量了增加了很多, 就跟老板谈起了加薪的事情,那时候工厂的规定就是只要在工厂的时间超过半年就可以加薪,我都到了一年了,仍然没有任何动静, 就问老板了。而且那一年工厂做的蛮好, 老板就以各种理由说,才毕业出来,有时候的工资可以拿到6000了, 蛮多了,就是不给加。

 我干了半个月,做了工作交接, 辞职了, 因为我觉得我做的很不开心。2011年12月,我自己租了房子,在外面一个人住了。其实,在辞职之前, 我想过自己单干了,只是不知道从哪里开始,而且对自己非常的没有信心,而且自己的一点积蓄不允许自己没有工作很久。 我咨询了深圳办香港公司的中介,中介告诉我了一些流程 ,但是还是没有勇气去自己单干。后来在挣扎中,去应聘了一家香港老板开的压铸模具工厂的高级营业代表。试用期3个月, 我的工作就是没有任何技术含量的跟单,接待国外客户, 安排酒店,吃饭,扯淡。 每周5天班,双休。这确实也不是我想要的,经理好像也知道我的激情不高, 搞了2个月, 叫我去财务结工资,我被辞了。那时候真的觉得有点丢人,没办法,我回到了自己租的房子猛抽烟,怎么办?

思前想后, 干,自己的积蓄也就3万多块钱, 大不了再找工作再打工。2012年3月,我找中介注册了香港公司,办了香港汇丰银行的账号。 然后打电话给原来工厂的生管问他愿不愿意出来合伙一起单干。 那哥们打了10年工, 积蓄啊,毛都没有, 就是认识些做货的人。他很干脆的答应了,我们55分钱, 我想万事俱备了, 就等客户下单子了。说真的, 我对客户能不能下单子我是毫无信心的。 我当时就想着手上有2个客户,至于开发客户还没有概念,因为就想着先稳定现有客户,再去开发客户。 

我只能说运气真的很好, 我发去邮件跟客户讲, 我去了加新工厂, 希望能继续合作,没有想到客户也很爽答应了。 后来就是报价。 过了半个月, 接单子了。 而且赚的钱是在工厂一个月打工的2倍, 我靠,我们疯了。胜利的喜悦难以言表。单干了大半年了 一切都的那么的顺,没有任何质量投诉,只是没日没夜的熬夜,基本都是凌晨3点睡觉。快过年了,我的合作伙伴回家了, 我跟以前一样, 囤了一个星期的食物在自己租的房子里,不过丰盛了很多, 我敢大胆的买鸡腿了,我也给自己买了一套JackJones的衣服算是奖励下自己这一年的辛苦和新年新衣服。 这一年,结了供应商的货款和合伙人的钱, 我的积蓄有60万了。因为太顺, 我没有持续开发客户, 就维持了现有的2个客户。

过完年后, 合伙人过来了, 我们按部就班的做着,没有任何改变。我负责接单子, 他负责下单做货。2013年, 我恋爱了,她在武汉。我那时候单纯的以为,我负责接单子就好了,因为现有的客户已经让我过的很小康了,所以去武汉的次数就频繁了许多。但是, 客户投诉了, 而且是大批的投诉和扣款。 我那时候没有多想,就跟合伙人积极的去解决问题,但是挣钱的速度就慢了很多,单子也没有那么多了。等到13年底,我发现问题了, 我的合伙人想多拿回扣,换了做货工厂。 因为我太信任他了, 自始自终都没有负责直接和工厂接触, 所以我对供应商的事情知之甚少。后来, 我们就和平的分道扬镳了。

2013年底,我结婚了,但是事情还需要做, 我一个人又要负责接单子, 又要找供应商。 虽然那时候,已经赚了130W了,但是为了自己找供应商, 累的跟狗一样。 年底,回武汉了,花了36W,买了宝马320I,剩下的钱付了房子的首付,我单纯的以为武汉的房很便宜,买了房才知道, 1.8W一平,房子都240W了, 我突然间觉得,自己太渺小了,本来觉得自己还可以嘚瑟下的, 买了车, 买了房, 毛都没有了。

2014年, 以前的2个客户因为质量和交期问题, 单量少了很多,加上我自己找的供应商都不怎么ok, 14年9月, 我失业了,2个客户都已经不愿意在跟我合作下去了,对生活失去了信心, 不知道以后的路要怎么走,从9月到现在,就靠着我老婆的工资苟且的活着。 我知道要开发客户, 我知道要找合适的供应商, 可是哪有那么顺的事情? 还好, 2015年初, 通过linkedin,开发了一个新客户, 但是因为我的质量不是很ok,客户也是很犹豫要不要继续合作下去,现在的我,感觉走到了人生最艰难的时刻,想到去打工, 想到结束SOHO,想到换行业。 挣扎了许久, 写了这篇文章,希望能和朋友们分享和对于以后生活的建议。。。。。。

希望能和奋战在外贸的朋友们一起分享,学习,成长。

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