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格格千岁
2022-03-16 11:09

听说你的Linkedin干货内容点赞数不足3%?

问题:如果Linkedin connections 有2000人,但是内容点赞率只有3%?

听说你的Linkedin点赞不足3%.png


问题的根本2000个人脉没有深度沟通。只有30个人说的上话,另外的1970个人脉都是陌生人和不能够下单的人。

划重点:所有的东西都可以通过沟通谈判获得。

所有问题想要的东西都可以通过沟通获得。你和你的connections要深度沟通,甚至情感沟通。

一个要下单的客户可以用行动表达,一个耍流氓的用户连个赞都懒得吝啬给你。
尝试在linkedin上发布内容,发你的30个用户感兴趣东西,他会点赞评论(前提是完成了自己种子人脉的拆解)

划重点:如何解决(五大实锤):

1.要跟运营团队下达运营指标,下任务点。一周或者一个月为限,eg 保证单篇文章点赞满30个

(运营指标落地:定制标准基于自己linkedin账号connections情况,可以10%,基于人脉和内容给团队下达任务,如果要高赞数,要返回与客户有感情联络沟通)

2.followers,connections细分(前提有自己的种子人脉和精准人脉群体)

种子人脉拆分,分类  

1)话痨类人  (任何话题点都可以联系上)

2)高冷类人,喜欢干货类内容     

3)乐于分享的人,乐意评论点赞。

......

根据自己市场进行用户细分。

细分完人脉后,选择重点运营目标。

根据你的市场,产品进行用户细分。如果有一批用户是潜在客户,潜客细分与爱唠嗑的人不一样。

做重点运营目标,把这批人分4-5类后,运营要重点与这批人分享内容,如果那批人有喜欢唠嗑,在写内容的时候就写零碎的产品相关信息,喜欢唠嗑的人就喜欢这些内容。

当把运营目标选中后,需要得到他们的点赞,内容必须要契合他们的口味。

要与重点人脉进行互动,唠嗑。

写内容要切合潜在客户

3.内容准备:

eg 如果是潜在客户又是话痨,要做合适的内容吸引爱唠嗑的人。内容适合爱唠嗑的人。

因为目前目标是为了点赞数,所以内容基本是零碎,可讨论可探讨的点。要有评论发起人,有人讨论发起点。

划重点: 4.运营思路:

A用一周时间或者一个月,每天1个小时,为你挑选细分类用户(eg:150个人脉)专门发最新分享点,然后从细分点择优发表评论比较多的内容,这些内容截图,二次酝酿,把内容做起来。

B要精准抓住150个用户的活动运营情况点赞评论,在表格里备注。150个人在今天做了什么动作(他的账号里可以看出来)

C基本了解了目标用户细分的150个人每天在干嘛,对那些感兴趣,相结合就能提高点赞量

5.对上面做的事情要有评估,做完这些细节要有结果。

成年要做就做有结果的事情,否则都是扯谈!!!!!!!!!!!!!

经过半个月或者1周,这细分挑选出的150个人贡献了400个赞。

要看下这些赞1)有无达成运营目标,2)有无引来更多人脉,可以从my network后台来看那些人来到你的页面,看了信息,然后迅速去添加人(容易通过)

以上1对1运营。

一对多运营:

自己创建群聊进行1对多运营。类似微信小助手群发。不是骚扰信息的群发,对用户细分后,知道用户喜好。

如果中间有优质用户发了询盘过来,不要再用这个运营模式,后续要集中优势兵力攻打一个点,后续要集中所有优势点,集中所有帐号去为这个人生产内容出来(1对1的点打),利用公司现有所有资源帐号,所有帐号分享这个人喜欢的内容。

eg猫爬架, 如果他喜欢,公司页面,19个员工页面,个人帐号这些帐号同时发布猫爬架的内容。------客户被自己的信息量包围,相当于给客户洗脑了。

划重点:单个问题单个解决的运营方式

运营流程:发现问题点,然后去分析这个问题,找到问题的解决方法。解决方法从产品,市场,运营(活动,内容,用户运营)抓取,完成解决方案,然后与结果评估,评估结束后再去对方法进行大的执行,如果执行时,发现新的问题还是通过同样方法进行循环下去。

简单的单个问题单个解决的运营方式

linkedin 发现问题,再去分析问题。再去找到问题解决方案,找到问题解决方案框架:从产品市场出发,从运营点出发:内容活动用户运营的点,全部搞定后对结果评估,然后给运营团队执行。


难点:拆解问题。

难点:在进行用户运营,挖掘用户需求,满足问题点,去做方案的时候比较困难。

          用户使用产品的行为点。终端用户买到产品,把产品反馈到上一层的时候的点

          用户运营中,要建立用户的管理体系。人脉管理。Excel。

          日常数据拆解,参考linkedin后台运营数据(增加用户,有多少人浏览页面,哪些内容受欢迎)

          内容运营:对帐号调性把握,运营人员,分享内容的大方向。平常抓的热点,用户需求是否与运营相关。

          帐号内容更新周期:日更,月更新要有要求

          对内容的把控,内容是否合规,是否与产品关联。

          对linkedin上创建活动,eg 别人对你产品的点评,邀请人对你的内容综合评论。

划重点:对日常运营中一点一点整理收集,有自己运营体系。

在去运营的时候按照自己所了解的点去建立,不要抄别人的内容。

有运营关键指标:除了新增connections 还有询盘数,还有转化率。

所以最关键的是转化率,能否变现和创收。

用关键指标来指导运营团队来升级,迭代,(尽可能让团队指导专业运营知识)

运营时 要懂产品和市场(市场这块可以通过人脉拆解可以完成)

拆解市场可以通过 种子人脉拆解,哪个用户来自哪个市场-----可以搞定市场。

要抓住产品在市场情况,这个才是拆解的理由。

不是为了拆解而拆解,不是为了运营而运营。

拆解产品要需要解决问题,满足需求,确定贸易模式,确定商业模式 :卖什么,卖给谁,最后怎么交付。

以上,祝大家在Linkedin 上变现百万指日可待。

74.png此处撒花,点赞!!!

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格格千岁 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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