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弯弯Fiona
2022-04-16 19:08

如果你只想和工厂直接合作,不妨来听听我的故事

分享本周遇到的2个发生在我身上的真实故事,巧合的是2件事的性质出奇的一致 -- 贸易公司想绕过中间商直接找到工厂;不同的是我所处的角色,其中一个我是被绕过的中间商,另一个我是被人绕过想要直接接触的“工厂”(我是个soho,并没有自己的工厂,只是在这个人看来我是工厂)。

故事1:

主角有3个,

1)我
2)我的老客户A(国内贸易未成交,联系一年多)
3)A介绍的国内贸易商B

主要的沟通是我和B之间,现在想起来,从一开始跟B接触就感觉跟这个人的磁场不对付,从刚接触到最后互相都不想再联系不过短短10天。

B先在微信上加了我2次我没有通过,因为她加我的时候除了“我是B”再没有别的介绍,我无从判断她从哪获取我的WX,又为何加我?后来我知道了她对此很是不爽,我是怎么知道的呢,因为后来加上后她跟我说了她当时的心理活动“这人架子这么大,加几次都不通过”。而这句话是在我向她说明我为什么没有通过的原因之后。
这是第一次刚开始接触到,就有点不舒服了,她不想一开始我为何没通过,反而觉得是我架子大,感觉是以自我为中心的。

后来为什么会加上了?还是因为在2次没通过她之后,我收到了A的信息,发来B的名片说这是她的同事,我这才通过她,显然是她去跟A说我没有通过她了。后来跟B的沟通中我发现其实B根本不是A的业务员,他们是两家公司,只是B找到A问产品,而这个产品A是我这边提供的。

发现这件事后我并没有戳破A,觉得没必要让人难堪,我能理解他有所保留的心理,毕竟也从来没有真正合作过,他对我的为人处事并没有很了解,有防范之心是可以理解的。而且,不管是什么理由,他能把推荐我出去,也算是一定程度的认可了。我想的是,若是到谈订单的阶段了,我再跟他沟通报价事宜。无论如何,不会架空他。

剧情往往不朝你预设的方向发展。

略过和B沟通的多种不愉快,可以理解为每个人性格不同。但接下来这件事情,我觉得是人品。

在我了解了他们真实的关系之后,我直接向B表示,所有产品相关的事情找我就行,价格的问题让她跟A对接,可A的态度非常直白,说“不用,价格还是她直接跟我谈,跟A没关系,他只是牵个线,他平常那么忙,不麻烦他。”

听到这里我就懂了,她想绕过A,以为这样可以拿到更好的价格?可我不能这么做的呀,我就说你们商量好就行,回头有必要的时候我会再跟A说一下。(言下之意是你可以直接找我谈价格,但我报价前会先征求A的意见。)

说实在的,我真的打心底里反感甚至这种行为,虽然这次我不是被绕过的人,但我也不会让A被架空。她不知道我是贸易公司,要是她知道后,不是也要把我一脚踢开?

做人不能丢失了最基本的原则和底线,只有先把人做好了,路才可能越走越宽。

之后发生的事情更加狗血,牵扯到了A,跟本文的主题不符,就不展开了。

巧合的是,这件事情发生后两天(也就是昨天),我成了那个被架空的人。

这件事情涉及到我,我的伙伴C(也算是soho),想要架空我的国内贸易商D,还有真正的工厂E。

我和C合作了差不多一年半,沟通很顺畅,通过长期的相处和了解,发现彼此为人处事的态度,价值观都比较契合,因此进行的比较深入的合作,他的专业知识比较足,对行业上下游零部件甚至模具什么的都懂一些,我就对产品提供一些小点子或者我这边有的资源共享。简单地说我跟他之间形成了一定的默契,同行关系,我们都互相不干涉对方已经联系的客户。更多的是他作为我的供应商,我不会绕过他去找到工厂,因为信任是最珍贵的,对客户是,对供应商也是如此。

我和D联系了也有一年半的时间了,这中间主要是我作为她的供应商,期间她找我拿过不少样品(都付了样品费),有些新产品我也会发给他,她知道我是一个人,也一直有在跟我保持联系。因为我这边有的产品确实网络上很难找的到,但是她几乎从来没有分享过她那边有的产品资源给我,即使在去年底她来广州找我时,我们都表示说希望互相能多分享一下自己有的资源。这都无所谓的,出于自我保护,不分享也可以理解,我也没说过什么。

直到昨天的事情发生,我瞬间觉得自己太傻了,傻傻的相信人家,相信她会像我一样守原则,殊不知,人家只是没有找到工厂而已。

下午,伙伴C截图发来一个公司名字问我认识不认识,刚好就是D,我的第一反应就是D找到C了,事实是D先找到工厂E,而后E把人推给了我伙伴,因为问的那个产品刚好是我们改进过,只给我们卖的,而这个产品我之前发过给D,没再发过给其他人(当时我把她当半个自己人)。

唯一的可能是她拿着我给她的图片去网上找,找到了类似的产品然后给工厂发我的图片,结果工厂知道了,就直接推给我伙伴,然后我伙伴来问我。

还有个细节,让我觉得更恐怖了,我的图片是只发给D的,找到我伙伴这边的人是D所谓的同事(我不清楚她们真正的关系),也许是巧合D发给她同事,然后她同事在自己不知情的情况下去找工厂;也许D就是想换个人去接触,避免被我发现?

可是她这个同事也跟我联系过的,之前也跟我追过样品,而且这次跟我伙伴联系用的公司名字也是一样的。(去年D这个同事跟我联系的时候,用的公司名和D不是同一个)。

事已至此,什么缘由都改变不了结果了。

结果就是我对D的信任完全崩坍,不会再提供任何产品给她,也不会分享任何信息给她。我伙伴也很反感这种行为,多次表示不理她们了。

回过头来想想,D有一个多月的时间没有找过我,之前她都蛮积极地来找我的....

再往前想想,之前我跟她碰到同一个客户,给同一个客户寄了同样的样品后(她的样品是我给她的),客户说有另一个人给他同样的样品,以此来跟我压价(这个样品当时我也只给过她,于是我问过之后发现确实是她寄的)。而在这之前,我跟客户多次说明,这个产品只有我们这里能做的,我没有预料到刚好他要寄样的客户是同一个。

此时我跟客户已经谈到最后价格的阶段了,而她并没有收到客户的反馈甚至她一直发信息给客户,客户都不回复。我为了想要维护我在客户那里不说大话的形象,就想让D跟客户说明一下这个样品是我这边提供的,并且为了维护她在客户心中的形象,我还让她可以跟客户说我们是合作伙伴关系,但只能由一个人联系。我想这种方式对我们双方都没有什么损害,更有利的肯定是我,毕竟我跟客户的进展更快速,我想拿下这个订单,她在客户那里也许从一开始就是plan B。

结果,再我多次表示想要让她以这种方式助我临门一脚的时候,她并没有。而是用了一种模棱两可的说法,大意是:我们是合作伙伴,我先联系的客户,她就不能联系了。少了最重要的前面那句橙色加粗的那句话。

当时我就挺不爽的,但我又不想做的太绝,这件事就这么过去了。

后来我跟朋友说起这个事情,他就说要是他的话就自己直接把这个事实告诉客户了。但我这个人就是狠不下心,也不喜欢在背后说别人让人难堪。

你看,当信任崩塌时,每一件事情都会被重新解读。

2个故事,这么巧就在一个星期内先后发生在我身上,让我领略到,人性的自私。

虽然我有原则,不代表其他人都是这样。

朋友,合作伙伴,相互之间都避免不了一个筛选的过程,边筛选边优化。

最后,借这两个故事,我也想对贸易公司尤其是是SOHO说一些心里话:

我明白你们都想找直接源厂合作,总觉得找到源厂就能拿到更好的价格,我以前也是一样,随着经历的多了,我不再这么认为了。有2点建议,分享给你们:

  1. 当你的羽翼不够丰满的时候,你需要借助外界的力量巩固自己的实力,这个力量可以来自于一个靠谱的工厂,贸易公司,甚至是SOHO。

  2. 不要试图挑战原则,像我所经历的这两件事,如果我是一个没有原则的人,遇到第一件事我也许会觉得多一个客户,要把A架空然后把问题推给B是她说不用跟A联系,也就不会有第二件事的发生,虽然二者的发生没有直接关联,但是唯一的关联是我是个怎样的人,我是个有原则的人,对挑战这个原则的人,就会方案,而尊重原则的人会得到我更多的信任和尊重。简单地说,就是我会以相同的原则过滤掉与我不同频的人,留下来的都是值得珍惜的。

  3. 当你不了解你所联系的中间商和工厂的关系前,不要盲目跳过他,也许会带来尴尬的结局。我仍然相信,做生意走的长远的老板都是有底线,拎得清,并且懂得人情世故的。



共勉~







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弯弯Fiona 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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