分享本周遇到的2个发生在我身上的真实故事，巧合的是2件事的性质出奇的一致 -- 贸易公司想绕过中间商直接找到工厂；不同的是我所处的角色，其中一个我是被绕过的中间商，另一个我是被人绕过想要直接接触的“工厂”（我是个soho，并没有自己的工厂，只是在这个人看来我是工厂）。
故事1：
主角有3个，
1）我
2）我的老客户A（国内贸易未成交，联系一年多）
3）A介绍的国内贸易商B
主要的沟通是我和B之间，现在想起来，从一开始跟B接触就感觉跟这个人的磁场不对付，从刚接触到最后互相都不想再联系不过短短10天。
B先在微信上加了我2次我没有通过，因为她加我的时候除了“我是B”再没有别的介绍，我无从判断她从哪获取我的WX，又为何加我？后来我知道了她对此很是不爽，我是怎么知道的呢，因为后来加上后她跟我说了她当时的心理活动“这人架子这么大，加几次都不通过”。而这句话是在我向她说明我为什么没有通过的原因之后。
这是第一次刚开始接触到，就有点不舒服了，她不想一开始我为何没通过，反而觉得是我架子大，感觉是以自我为中心的。
后来为什么会加上了？还是因为在2次没通过她之后，我收到了A的信息，发来B的名片说这是她的同事，我这才通过她，显然是她去跟A说我没有通过她了。后来跟B的沟通中我发现其实B根本不是A的业务员，他们是两家公司，只是B找到A问产品，而这个产品A是我这边提供的。
发现这件事后我并没有戳破A，觉得没必要让人难堪，我能理解他有所保留的心理，毕竟也从来没有真正合作过，他对我的为人处事并没有很了解，有防范之心是可以理解的。而且，不管是什么理由，他能把推荐我出去，也算是一定程度的认可了。我想的是，若是到谈订单的阶段了，我再跟他沟通报价事宜。无论如何，不会架空他。
剧情往往不朝你预设的方向发展。
略过和B沟通的多种不愉快，可以理解为每个人性格不同。但接下来这件事情，我觉得是人品。
在我了解了他们真实的关系之后，我直接向B表示，所有产品相关的事情找我就行，价格的问题让她跟A对接，可A的态度非常直白，说“不用，价格还是她直接跟我谈，跟A没关系，他只是牵个线，他平常那么忙，不麻烦他。”
听到这里我就懂了，她想绕过A，以为这样可以拿到更好的价格？可我不能这么做的呀，我就说你们商量好就行，回头有必要的时候我会再跟A说一下。（言下之意是你可以直接找我谈价格，但我报价前会先征求A的意见。）
说实在的，我真的打心底里反感甚至这种行为，虽然这次我不是被绕过的人，但我也不会让A被架空。她不知道我是贸易公司，要是她知道后，不是也要把我一脚踢开？
做人不能丢失了最基本的原则和底线，只有先把人做好了，路才可能越走越宽。
之后发生的事情更加狗血，牵扯到了A，跟本文的主题不符，就不展开了。
巧合的是，这件事情发生后两天（也就是昨天），我成了那个被架空的人。
这件事情涉及到我，我的伙伴C（也算是soho），想要架空我的国内贸易商D，还有真正的工厂E。
我和C合作了差不多一年半，沟通很顺畅，通过长期的相处和了解，发现彼此为人处事的态度，价值观都比较契合，因此进行的比较深入的合作，他的专业知识比较足，对行业上下游零部件甚至模具什么的都懂一些，我就对产品提供一些小点子或者我这边有的资源共享。简单地说我跟他之间形成了一定的默契，同行关系，我们都互相不干涉对方已经联系的客户。更多的是他作为我的供应商，我不会绕过他去找到工厂，因为信任是最珍贵的，对客户是，对供应商也是如此。
我和D联系了也有一年半的时间了，这中间主要是我作为她的供应商，期间她找我拿过不少样品（都付了样品费），有些新产品我也会发给他，她知道我是一个人，也一直有在跟我保持联系。因为我这边有的产品确实网络上很难找的到，但是她几乎从来没有分享过她那边有的产品资源给我，即使在去年底她来广州找我时，我们都表示说希望互相能多分享一下自己有的资源。这都无所谓的，出于自我保护，不分享也可以理解，我也没说过什么。
直到昨天的事情发生，我瞬间觉得自己太傻了，傻傻的相信人家，相信她会像我一样守原则，殊不知，人家只是没有找到工厂而已。
下午，伙伴C截图发来一个公司名字问我认识不认识，刚好就是D，我的第一反应就是D找到C了，事实是D先找到工厂E，而后E把人推给了我伙伴，因为问的那个产品刚好是我们改进过，只给我们卖的，而这个产品我之前发过给D，没再发过给其他人（当时我把她当半个自己人）。
唯一的可能是她拿着我给她的图片去网上找，找到了类似的产品然后给工厂发我的图片，结果工厂知道了，就直接推给我伙伴，然后我伙伴来问我。
还有个细节，让我觉得更恐怖了，我的图片是只发给D的，找到我伙伴这边的人是D所谓的同事（我不清楚她们真正的关系），也许是巧合D发给她同事，然后她同事在自己不知情的情况下去找工厂；也许D就是想换个人去接触，避免被我发现？
可是她这个同事也跟我联系过的，之前也跟我追过样品，而且这次跟我伙伴联系用的公司名字也是一样的。（去年D这个同事跟我联系的时候，用的公司名和D不是同一个）。
事已至此，什么缘由都改变不了结果了。
结果就是我对D的信任完全崩坍，不会再提供任何产品给她，也不会分享任何信息给她。我伙伴也很反感这种行为，多次表示不理她们了。
回过头来想想，D有一个多月的时间没有找过我，之前她都蛮积极地来找我的....
再往前想想，之前我跟她碰到同一个客户，给同一个客户寄了同样的样品后（她的样品是我给她的），客户说有另一个人给他同样的样品，以此来跟我压价（这个样品当时我也只给过她，于是我问过之后发现确实是她寄的）。而在这之前，我跟客户多次说明，这个产品只有我们这里能做的，我没有预料到刚好他要寄样的客户是同一个。
此时我跟客户已经谈到最后价格的阶段了，而她并没有收到客户的反馈甚至她一直发信息给客户，客户都不回复。我为了想要维护我在客户那里不说大话的形象，就想让D跟客户说明一下这个样品是我这边提供的，并且为了维护她在客户心中的形象，我还让她可以跟客户说我们是合作伙伴关系，但只能由一个人联系。我想这种方式对我们双方都没有什么损害，更有利的肯定是我，毕竟我跟客户的进展更快速，我想拿下这个订单，她在客户那里也许从一开始就是plan B。
结果，再我多次表示想要让她以这种方式助我临门一脚的时候，她并没有。而是用了一种模棱两可的说法，大意是：我们是合作伙伴，我先联系的客户，她就不能联系了。少了最重要的前面那句橙色加粗的那句话。
当时我就挺不爽的，但我又不想做的太绝，这件事就这么过去了。
后来我跟朋友说起这个事情，他就说要是他的话就自己直接把这个事实告诉客户了。但我这个人就是狠不下心，也不喜欢在背后说别人让人难堪。
你看，当信任崩塌时，每一件事情都会被重新解读。
2个故事，这么巧就在一个星期内先后发生在我身上，让我领略到，人性的自私。
虽然我有原则，不代表其他人都是这样。
朋友，合作伙伴，相互之间都避免不了一个筛选的过程，边筛选边优化。
最后，借这两个故事，我也想对贸易公司尤其是是SOHO说一些心里话：
我明白你们都想找直接源厂合作，总觉得找到源厂就能拿到更好的价格，我以前也是一样，随着经历的多了，我不再这么认为了。有2点建议，分享给你们：
当你的羽翼不够丰满的时候，你需要借助外界的力量巩固自己的实力，这个力量可以来自于一个靠谱的工厂，贸易公司，甚至是SOHO。
不要试图挑战原则，像我所经历的这两件事，如果我是一个没有原则的人，遇到第一件事我也许会觉得多一个客户，要把A架空然后把问题推给B是她说不用跟A联系，也就不会有第二件事的发生，虽然二者的发生没有直接关联，但是唯一的关联是我是个怎样的人，我是个有原则的人，对挑战这个原则的人，就会方案，而尊重原则的人会得到我更多的信任和尊重。简单地说，就是我会以相同的原则过滤掉与我不同频的人，留下来的都是值得珍惜的。
当你不了解你所联系的中间商和工厂的关系前，不要盲目跳过他，也许会带来尴尬的结局。我仍然相信，做生意走的长远的老板都是有底线，拎得清，并且懂得人情世故的。
共勉~
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