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刀哥
2022-06-14 18:15

贸易公司对比工厂的价值

大家晚上好,我是刀哥。


01 现象


最近因为一个海外朋友,需要到国内采购的原因,具体跟海外的朋友聊了聊,这是一个老外,所以在这个过程中也跟这个老外很直观的从采购的层面去了解外贸这个市场。


老外其实从中国采购,最难的是什么,其实是沟通。可能我们很多人没有意识到,但这确实是最难的问题。


因此,我自己沟通下来,感受非常深刻的是,贸易公司价值非常大,而且你就大大方方承认自己是贸易公司,其实也没什么,很多老外,特别是优质客户是认可贸易公司的存在的。



02 工厂跟客户之间的矛盾


海外客户跟工厂之间是纯在一些矛盾的:


1. 工厂的素质、服务,整体参差不齐,特别是起订量要求比较高的工厂,业务员素质也是参差不齐,好的业务做的很好,遇到不负责任的业务,海外客户会被坑死;


2. 海外客户可能需要不止一个工厂。正常来说,海外的品牌商、客户,不可能只合作一个工厂,可能会合作很多个工厂,这里面有些工厂是备份,有些工厂是主力,但老外显然不可能是自己去跟主力工厂说我还需要备份工厂。


这个问题,如果你站在老外的角度去想就知道了,老外必须要维持自己海外的销售额,任何情况下,他的生意不能断,但在生产端,可能会断,因为有各种各样的状态出现:停工停电、运费、疫情、机器问题等等等等,一旦出现这样的问题,对老外来说,就是致命的。有的时候价格不重要,价格也不是核心竞争力,保持稳定才是客户比较看重的。


3. 沟通。我个人的看法是,一个好的业务员,最大的能力是顶级的沟通能力。但工厂这种业务员很少,为什么?因为工厂觉着自己是工厂,很看重自己的工厂的壁垒,因此在底薪、提成、奖金各个方面就不会那么友善,这就造成很多优秀的业务员会跳出来自己做soho或者单独做一个贸易公司。


与客户有着良好的沟通能力,随时解决客户所遇到的各种问题,特别是在疫情突发的这两年,帮助客户解决一些客户自己都难以解决的问题,客户的信任值会更高。


老外其实看中的是合作精神,所以贸易公司不贸易公司我真的觉着客户不会特别在意。


你想想,如果你做某一个行业,熟悉某一个行业,虽然你是贸易公司,但你可能一天之内能给你的客户找到20家靠谱的工厂,这种能力是任何一个工厂可以有的吗?



03 贸易公司的价值



我们看到有群友说,有些客户,只下单给贸易公司,剩下的事情就让贸易公司去办了。他们信任贸易公司。


贸易公司给他们做什么:

样品制做;

工厂生产、协调、备份工厂;

质检;

出货;

各种应急问题,各种配货问题,各种整合资源问题。

节省时间。


通过我们跟一些海运公司的了解,很多大的shipper其实都是贸易公司,原因就是在这里。


而且,有些贸易公司定了一个高柜,但是里面是有5家工厂的货,那些厉害的贸易商自己都可以做milk run。但这种工厂就做不了,必须得贸易商来去做。


群里也有很多小伙伴分享了自己的经验,通常都是,自己的客户会采购多家工厂的货,每个工厂的货品都很单一,采购来了以后,还得去整合,去出口,去报关,去收款,去分账等等,这些都是需要贸易商的。


还有一点,就是效率。其实就是节省时间。很多欧美客户,他们之所以找贸易公司就是想让贸易公司给自己节省时间,而不是自己一个一个去沟通。谁去沟通都是要成本的,如果能找一个中国的代理人去沟通,节省自己的时间去做更多本国的生意,这不是更好吗?


而且,从我这多年来的经验来看,贸易商的价值是大于工厂的。很多贸易商做的越来越好,最终会从品牌、设计、技术、研发出发,做出自己的壁垒。想想其实也是个道理,你能说苹果不是贸易商吗?毕竟苹果压根就没自己的工厂,苹果就是个“贸易公司”。


各位晚安,感谢各位点赞在看。

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刀哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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