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hello_siri
2022-07-09 15:44

试用期快到了还没业绩,我用11张PPT扭转局面

入职75天,完全跨行,业绩50美金(你没看错),11张PPT的年中总结,老板娘听完后表示有一种仿佛听了一场讲师培训,老板也连连表示赞许,期待假以时日的未来可期。而我只是简单做了这几件事情。。。

去年六月底离职之后,gap了接近一年,这期间大部分时间躺平废,但是我养成了一个看书的习惯,这一年看了100来本书。而我最大的收获是认识了一帮优秀的外贸人,跟他们一起学习成长。我是从2012年开始接触外贸的,那时候就在福步知道了毅冰老师。2017年底转行做家具进口,直到2021年又重新做回外贸。这中间几年的空白,爱学习的外贸人在米课圈各位老师身上学到了很多真材实料,也让外贸卷的不行。既然这样,只能加入他们,一起卷。

背景介绍完毕,下面开始上菜。

没有业绩的新人,试用期马上到了,能说点啥呢?我没有按照人事发的要求做常规的PPT总结,而是用思维导图加上两个经典的客户开发案例,再搭配我那华丽的脱口秀技能征服了老板和同事。并且把公司的生产培训流程做成了思维导图,一目了然。冰大说的,差异化,要把优势展示出来弥补不足。

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就说ins那个与我互关有9万粉丝的客户,在我不懈的搜索下,连Hunter都给我发来了邮件,提示我有新的联系信息。这算不算稻盛和夫说的付出不亚于任何人的努力,上天都被我感动了。昨天终于给客户把样品寄出,期待后面的试样反馈,希望拿下之后再来与大家详细分享这个案例。

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另一个客户是在阿里RFQ看到有采购我们这款产品瓶子的需求,客户留下了名字和她的商业模式,我就谷歌背调了一下,发现她电子商务这块做的确实不错,FB加上INS的粉丝有150万。本身就是卖泳装的,这样的粉丝基础转型做美妆,应该不会差。于是各个渠道找到了客户的邮箱,并且按照汪晟老师之前课程内容做了一版pitch deck发给客户,两封邮件之后客户回复了,虽然只是短短一句话,那也是一个积极的信号。

于是,还是想尽办法给客户提供不同纬度有价值的信息跟进,而不是一味的push客户,在我给她发了第四封邮件之后,客户第二次回复我,表示考虑在当地做这款产品,但是不排除与我们合作的可能。然后我马上用思维导图做了一个在当地生产和从我们这边采购的利弊分析,以及我们能给客户提供什么,当天邮件就跟进了。但是客户没有回复,没关系,接着来吧。

最近这次是告诉客户每年美妆行业下半年节日很多,提醒客户提前做好准备,不管是从我们采购也好,还是自己生产,都提前准备好物料,以免下半年的时候订单拥堵,运费也很高,不利于客户成本的控制。这一点很重要,当我们不那么功利地向客户索取订单,而是发自内心帮客户去做规划的时候,他们是能感受得到的。

这里我刚好学到了汪晟老师的copy writing,可以发自内心的写一些自己的想法,然后我就俏皮地发挥了我的本性,邮件里告诉客户我已经脑补了她给我下了大单,我数钱数的很开心,哈哈。然后客户回复了,这次语气明显轻松很多,还附带表情。虽然这次她说这个项目因为个人原因要推迟几周,但是我觉得和客户的距离其实是近了一步。早上,发现她通过了我的领英好友申请。

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虽然我目前没有业绩,面对一个完全陌生的行业,毫无客户基础。但是我感觉最近的状态真的很好,每天规律早起,通勤往返两个多小时,我会抽出一小时微信读书。因为早起,边吃饭边听冰大的课程,晚上跳完操之后再听半小时汪晟老师的课程。每天都很充实,而且身材也在变好。

没想过从来不看书的自己,有一天不看书会觉得好像没吃饭,不学习就会内心很不安,也不再喜欢无效的社交。这一年让我变好很多,我很感恩。也希望大家不要灰心,难只是一时,跟对了老师,只要你努力去践行,回报不会远的。


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hello_siri 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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