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VivianPi666
2022-09-07 07:25

回答米友的问题:要不要辞职做SOHO

有一个小伙伴写了很长的邮件发我。首先表扬这个小伙伴把背景交待得很详细。


背景:


30 开始做外贸,未婚,经验:1年零2月,小工厂(10人以下)生产破壁机产品,公司目前没有CE证书


公司去年开始做外贸,开通阿里平台,只有我1个业务


目前在积累客户资源中


上班到现在,都一直拿底薪,公司也没有具体的提成方案,没有动力。目前有一个有量的客户,粘连性也不错,平时也会给他找一些私人用的产品。也有一些小B的客户已经送样。


因为工厂小,接到订单都需要自己去跟货,发货。又当爹又当妈的,精神压力比较大,也很不开心。从接到询盘到出完货,所有都是自己完成。


从谷歌上找到200多个客户,但是因为工厂比较小,也没有突出的硬件优势可以秀给客户看,也有证书要求,有很多客户聊着聊着就没有了。


公司从5月初开始寄样做CE,但是因为产品达不到要求,现在都没有做出来。


最要命的是,老板觉得要证书才能开发得出来客户,那你的能力是非常差的了。被打击得没有信心了。


目前想辞职,尝试下做soho,也没有稳定的供应链资源。其实我最想做之前工厂上班的产品(密封件产品),但是由于国内的市场都非常大,昨晚跟之前的领导聊了下天,他说公司现在没有做外贸的计划。新能源行业的密封件产品国内的需求量都已经比较大了,他们现在主要客户有,比亚迪,特斯拉,宁德时代,奇瑞汽车等)年销售额应该有2亿多。还有一个资源就是我同学有一个印刷厂,但是也只有3-4个人,主要做标签类,小盒子类。


对于我目前的状态,您能否分享一些建议呢,我现在上班实在是不开心。


我的回答:


(1)

首先建议你辞职之前看看这两本书:毅冰老师的《外贸创业1.0》、樊登老师的《低风险创业》。如果看完后,你还是想辞职,家庭经济情况也允许。那你就辞职吧。毕竟开心最重要。


(2)

我原来也是在工厂里做业务的。那时候,我进去的时候,只剩下一个老业务了。我们也是什么都要做的。这是正常的。外贸大公司才会专人专事。没有发展起来的工厂,老板都是想要一个员工当十个人使唤。

就因为初期我做过很多事。我现在做SOHO才觉得轻松。在小公司上班,在你没有经验的情况下,你做得越多,受益人是你,而不是老板。

关于证书,关于工厂小。你可以去米课或者外贸论坛上搜搜,有一些朋友什么都没有,或者工厂很小,没有证书,他们还是拿下客户的。

老板这么说也是正常的。因为老板通常都是你做出效果,他才会给你支持。如果你没有成效,要说服他。那就涉及到说话的艺术,和向上管理的能力了。这些都是要去学习的。

我刚开始在那个硅胶工厂,不算大也不算小。但是没有在行业的前面。后来通过大家的努力,走到了行业前三。成为别人口中的大厂。

老板开始的思想也是没有想做大的。她说过是我和前经理给了她信心,一起努力做到行业第一。你越积极,越向上。老板才会如你所愿。

总得来说要得到老板支持,要么业绩好,要么思想表现出色。学会有效沟通确实很重要。

被老板打击,也是正常的啊。你说你天天看我的文章。以前我的老板也会对我生气的,也说我是业务员中综合能力最差的。业绩不好,挨批评也很正常。毕竟有爱心体谅人的老板是稀有的。

老板说你什么,你就是什么?你没有自己的判断能力吗?他的话不重要。重要的是你自己够不够自信。如果你自身是一个很自信的人,别人对你有不好的评价,有则改之无则加勉。

不过你这个老板一年多了,提成方案还不明确。这有点糟糕。

(3)

你说的那些供应链的资源,没有订单,那些都不是稳妥的。现在说得好好的。等你做SOHO,你就知道你要面对的痛苦和事情会比以前更多。

不建议你做包装,我没有做包装的原因就是包装太饱和了,竞争特别激烈。里面各种幺蛾子是你没有想到的。不适合我们这种没有基础的新SOHO闯进去。时机不对,你会更艰难。

其实你目前的问题并不是要不要做SOHO。而是要提升自己的开发业务能力。而且要思考学习SOHO要做什么,然后补给各种能力。

我看了一些供应链的文章。供应链固然重要,但是没有业绩,让你找到一个好的供应商。你久久都没有开发出客户。他们会被你磨得没有信心,就不会再配合你了。前期都是美好的,后面的真相结果都差不多。

(4)

实在不开心,可以换个公司。换个可以让你学到很多东西的公司。想在公司上班快乐,必须换个心态。永远记住,这个世界没有完美的公司。哪里都有不好的情况。

至于要不要做SOHO,我不给绝对的建议。因为我发现很多问我问题的小伙伴,心里都是有答案的。我的建议是与不是根本不重要。

如果你真的想做,家庭经济可以支撑,那就做吧。就算失败,好歹也随心尝试过。又或者,万一成功了呢。如果在这个公司真的不开心,就换一个新公司吧。再换一个新公司,就要一种新面貌去工作了。


最后:

三思而后行。我去年两次果断辞职,不是因为那里差,是因为我底气很足。第一次是因为我相信自己的业务能力,去到哪里都可以重新来过。第二次是因为我有一个忠实的客户给我经济保障。老板B,这样几眼就可以看透的人,我怎么会怕她。如果我想和她好好相处,我是可以做到的。只是我不想而已。决定权都在你手里。不要着急做决定。太压抑就出去周边旅行一下,回来你就清晰很多了。

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VivianPi666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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