1、入职2个业务小伙伴Wendy和Simon,终于不是我一个人搞订单了。海关数据、领英、谷歌全线开战。虽然慢,但精准开发,方法可复制,一旦掌握技巧,可规模放大。第一次业务复盘会,大家一起出谋划策,破冰撩客户,分享,观念碰撞,30分钟复盘会硬是2小时收不了场,让我重新感受到拿单的兴奋和小伙伴的无限可能。Q2要尽快把我的产品/行业/客户开发经验梳理,赋能团队,提速再提速。
2、这周拜访了两个重要客户,一个是因为疫情shutdown了3年的潜在客户,加了负责人微信,约了老板3周,终于等到从香港归来的boss,30分钟见面,给我介绍他的团队,终于让他们见到我本人,对上号,知道Sunny是谁。感谢给我20分钟介绍,来说明我能为他们带来什么产品和如何为他们的品牌赋能。离开时,负责人说,微信谈2小时,不如见面谈10分钟,大家忙还不可能真能在微信聊2小时。更让我坚定今年要推自己一把,走出去,多见客户、同行、朋友,先让信息流通起来,才能发现机会。
3、另一个是合作5年的公司boss,还没落地中国先约了见面时间,抵达广州第二天上午先约见了我。感受到他对于我们合作关系的重视,所以我给与同样重视的反馈。2小时的交谈,不管是5月大客户到访的样品准备,还是他开发迪拜新客户需要的配合,我答应在价格、货期、新品研发给与大力支持,希望能重燃21年的每月订单6-7万件的时刻。骨子里我还是有脾气的,你如何对我,我便如何对你,生意场上同样如此。
疫情放开,外贸同行其实更卷了,越是如此,我更谨慎每一步如何走,放弃思考只会变得从众。Q1算是开端,Q2要出点成绩了,这篇算是Q1总结,等Q2结束再来看下,走了多远~ 😉
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