每一篇文章我都会很认真很认真的去写，每一段经历我都想很用心的去分享，或许我的经历不够轰轰烈烈，或许我的文字不够精雕玉琢，或许我的声音不够振聋发聩，如果我的经验哪怕帮助过一个人，点燃了星星之火的信心，对我来说也都足够了。
在我们这个行业做了8年，本性爱折腾，经历不可谓不丰富，一个人穿着10公分的高跟鞋，拖着箱子，自己穿越了澳洲，美洲，欧洲，中东，南亚，拿下驾照的半年去澳洲为了争取时间多拜访，就租了一辆车，驾驶室在右侧，交规完全相反，给澳洲人带来了无数的惊吓；在沙特参展时间是下午4点到晚上10点，处理好工作多为凌晨1点左右，第二天依然6点爬起来，围着黑纱，打开****到处去拜访客户，在当地男同志异样的眼光审视里，战战兢兢却无比坚定。8年一个销售都还在坚持，有的工厂却已经倒闭了。2011年毕业入行，像吴姐姐说的各种恰好，各种运气好，应届毕业生第一年一个人做了2.4个亿的单子，15年创办自己的公司，17年被某上市公司的子公司负责人宣称收购合伙，到后来这位负责人证实是德不配位，这背后的明争暗斗真要好好写写一定会是一本精彩的职场现形记（依然要感谢他，在这里学到了仅仅做业务学不到的人性的知识）。较量的结局看起来是我赢了，但现在我对精力的投入与生活的意义忽然产生了很多的想法。我害怕我的生命过的太流于形式，我害怕我的精彩只是活在别人对我的羡慕中，有过太多显赫的战绩，也在很多泥坑里用难看的姿势摔倒。好在我一直自带加油站，即使在最深的谷底也要一直仰起头看着星光。
30而立，但是30岁不破不立。对于所有的风险我都是这样鼓励自己。人生的前三十年有些顺风顺水，上帝给你的礼物都标好了价格，而且每过一段时间都会拿走你一些东西告诉你得到的太多了。人生就是要去冒险，去认识新的朋友，去经历，去犯错，走出舒适区，一次次的跌倒再又一次次的站到最高点。有一些心得想跟米友们分享。
1. 永远的自律 早上几点起，每天要读多少书，体重维持在多少，抽多少时间陪家人，坚持化妆 ，几个小时之内必须回客户的邮件。给自己划定的红线永远都要做到，自己对自己说话都不算数的话，这种人对别人来说也不会是守信用的人。
2. 及其细致的客户服务 说实话凯撒大帝@凯撒大帝 的那片文章，给客户窒息的服务真的是震惊到我了，我一直提倡的是酒店式服务，我会记住跟我合作的每一个客户的生日，会记住他们的家庭成员，会把每一次的服务印上我特有的标记，这是女性的优势，女性的爱商可能会更高一些，但是结合客户产品的设计而产生的服务，确实够独树一帜。
3. 极其专业的行业知识 我经常对新来的小朋友说，下车间去，多下车间去。记得刚毕业第一个月，我主动请缨要下车间，盛夏的天气，我穿着满是机油的工作服，和工人们一起工作，交流，为了弄清设备是怎么工作的，我要来了设备的说明书，自己埋头研究，这样一段经历的好处就是，每次客户来访，我能讲产品，能讲技术，讲配方，讲工艺，讲市场，讲数据。客户对我的印象是销售工程师。
4. 合适的英语表述 我看了一位叫三岁@紀3岁 的妹妹的文章，惊为天人，我是个语言表述一般的人，但是脸皮厚敢说，好的言语表述确实会让你闪闪发光，但不是做业务的唯一因素，你的产品是否有优势？你能给客户提供怎样的替代选项？在省时省力省钱这三件事上你做到了几成？这才是最重要的。英语不是母语，但一定要专门弄一个小本子记下客户所说的任何专业词汇，去研究竞争对手的画册网站，看他们的用词。别人能做到100分，表述85分，如果咱们做到120分，表述发挥6成，那也是个不错的成绩。
5. 少一些心机，多一些真诚。随着年龄的增长，越来越知道日久见人心，产品即人品是什么意思。你的做事风格里都含着你的三观，你读过的书，见过的人，走过的路，你的野心，你的未来都在你做事的风格里。少一些斤斤计较，客户也不傻。他懂的一分钱一分货，他见过的人比你吃过的大米都多。你真的为他考虑他会感受的到。文化不同，对事物的感受相同，合作分享利益，不是天底下的钱都是你家的才好，你想赚客户的钱，客户想压榨你的利润，如果关系是这种恶性合作，那一定不会有好的结果。
6. 谨慎的选择合作伙伴，相信团队的力量。 这一课我刚学过。我是个脾气很急的人，我的人生信条一直都是天下功夫唯快不破。而且我一直坚信事情的重要性和你做决策的时间成反比，大家往往容易在小事情上计较。我的17年的合伙就是考察合作伙伴不够谨慎，错误的认为这个人虽然行业口碑不算好，但是背后的大boss是一个靠谱的人，但很多事情不是大boss亲口答应的，而且他也没有精力事无巨细的参与管理。包括吴姐姐@Catharine吴 说的她的代理与工厂，看起来吴姐姐是一个人，其实也不是，只是她把自己经营成立多米巴，每个环节都是独立的，她做好了自己最为擅长的一环。对于耗费自己精力自己不擅长的部分外包确实再明智不过了，毕竟人的精力有限。
感谢这么优秀的人聚在一起，相互鼓励。这算是我的第一篇简单的自我介绍吧。我是Lily姐，是我们天上唯一一个做外贸的仙女儿。坐标青岛，欢迎骚扰。
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