大家好，我是BERRY,以下文档来源于2018年12月11日我在米课G50微信群的分享整理，感谢G50给我这个机会，更感谢小伙伴Marcia小伙伴@Marcia1005 的精心整理，让我的创业故事得以以文字的形式展现出来。
我是Berry，我今天呢，没有什么干货,就讲故事。先讲一个书上的故事，再讲一个大师兄的故事，然后再讲一讲我自己的故事。
我曾经听过一个关于斯坦福大学来历的故事，这个故事对我的人生造成很深远的影响，所以我想先把这个故事分享给大家。
故事是这样的。有一天，在哈佛大学的校长办公室来了两位老人，衣着非常的朴素。他们就对校长的助理讲：“请问校长在吗？我们有点事情要找校长。”然后那个助理他看这两位老人衣着非常的朴素，也就没有放在心上，就对两个老人说:"校长他现在有人拜访，很忙，不能见你们。"
两个老人也没有着急，就说:"那么我们等一等吧."这个助理就没有放在心上，就让两个老人坐在那里等。
这一等啊，就等了两三个小时。等到那个助理自己忙完，看到那两个老人还在那里等，他自己也有点过意不去。他就去找校长，说：“校长有两个老人找你，要不你见一下他们，三言两语把他们打发走吧，在这等着也不好。”
于是校长就把两位老人带进了办公室，开门见山地说“请问你们找我有什么事情？我的时间很宝贵的，我很忙的。” 两位老人就对校长说：“是这样的啊，我们有一个儿子，他是在你们大学读书。他非常非常喜欢你们这个学校，也讲了很多你们学校的故事给我听。可是，后来我们的儿子发生了事故，不在人世了。因为他生前非常非常喜欢这个大学。所以我们想在哈佛大学留一点纪念。”
当时校长听了，就很武断地对两位老人说：“你们是想在校园里给他立个雕像什么的吗?对不起，我们哈佛大学办不到的。不可能每一个过世的学生都能在这里立个雕塑什么的，我们办不到。”
两位老人就很着急的分辨说：“不不不，我们从来没有想过要立个雕像什么的。我们想要建一个图书馆，以我们的儿子名字命名，这样可以吗?”
这个校长听了之后，看一看两个老人的衣着，就觉得说这两个老人是不是有一点不知天高地厚。他就对两个老人说：“你们知道吗？在我们学校建一个图书馆要两千万美金的。你们还是不要在这里耽误我的时间了，赶紧走吧！”
这个时候两个老人互相看了一眼，说：“啊，原来建一个图书馆，只要两千万美金，那我们干嘛不建所大学呢？”
后来两个老人就回去之后拿出自己的积蓄，建了一所完整的大学，用他们儿子的名字命名，叫做斯坦福大学。
这些天，大家都知道我去常州见了大师兄@CZ-Smile 。大师兄他也给我讲了一个故事，是他自己的亲身经历，是他去国外地推时发生的故事。
有一次大师兄他到国外去地推，没想到他预算出了一些误差，导致他人还没有回国，手里的现金全部用完了。当时不像今天，手机，银行卡呀，这么发达。当时他预算用完之后，就没有钱买机票，跟国内联系也没有那么方便。然后他去拜访一个客户，客户当时没有买他的东西，但是他又没有钱走啊。大师兄就跟客户讲：“你要么就买我的东西，要么就借钱给我买一张机票。”
刚开始呢，客户他没有同意，说“我又不需要你的产品，我为什么要付钱给你？至于你找我借钱买机票，这个事情也太不靠谱了啊！不同意！”后来大师兄他没有办法。晚上呢，他就在客户的家门口坐了一夜。直到第二天早上客户的宠物狗发现了大师兄，汪汪叫，客户打开门就看到大师兄坐在他的门口。
后来这个客户他就很很受触动，他说我从来没有见过一个业务员能做到你这个样子，没有钱过来地推，在我的门口坐了一夜。客户很受感动，就借了钱给大师兄买了机票回国。回国以后，大师兄就把客户的钱还给了客户。
我想这个故事其实是想说每一个成功人士背后，都有着许许多多的泪水。我看到大师兄他现在的状态。他这个人非常非常的朴实无华，他给我一个最大的收获就是，他非常非常放得下自己的身段。他没有任何的架子或者任何的偶像包袱。他对我的帮助，都是把自己的姿态放的很低很低，就像我是他的客户一样，等我去请求他的帮助的时候，他放下手头所有的工作来照顾我。我非常非常的感激。
讲完书上的故事和大师兄的故事，我想开始讲我自己的故事。其实我做外贸还是时间比较久的，我是2005年开始，到一个工厂开始上班做外贸。
当时我在一个工厂里面，老板是一个海归。其实他当时赶上的时机，非常非常的好，当时的汇率我记得非常的清楚，8.26。他又是海归回来，语言各方面也很好，而且国家也非常扶持出口。
我在那里做了一年的时间。一年的时间做客户做到什么程度呢？就是当时我做一款机械，是代理的一个工厂的产品，不是我们工厂自己做的。我先成交了一笔样品，后来客户快要下大单了。这个时候工厂，他们因为我们下样品的时候，客户他有过来验货，他们趁我不注意，就偷偷的把那个客户的e-mail记了下来，写在了小本子上面。
后来那客户回去之后，那个工厂就跟客户写了邮件。他说：“Berry 他们是找我们买的货，然后卖给了你。你以后就不要找他们买货了，就找我们买货，直接买多好，价格便宜。”他还说了一句非常非常杀手锏的话。他说：“而且，我们已经决定了我们以后不会把货再卖给他们，要取消他们的代理权。所以你再也拿不到货了。”
当时客户听到这个话之后，就非常的惊慌，因为他拿了样品，刚刚投放到市场，准备买大货。他就过来找我，把这个工厂原封不动的一封信转给了我，然后就说：“别的我都不担心的Berry，我很乐意找你买货的。我唯一的担心就是万一以后工厂他要是不卖给你了，那我不是拿不到货了吗？”当时我就安慰客户，我说：“OK的没问题，只要你信任我，中国有很多的工厂，我会帮你安排最好的货给你。”
这是一个南非的客户，直到今天我们还是非常非常好的朋友。后来我又换了别的货给他。
客户到中国来的时候，我招待了他一个多星期。我记得很清楚，走的那天他喝了白酒。那天他下午的飞机，他中午就喝了白酒，我没有喝。喝完之后他就扶着我的肩膀，就哭了，他说：“Berry你人太好了，你们中国人太好了，我不想走！”
后来我们送他到机场去的路上，他就一直在哭。一个四十七岁的男人，一直就对着我哭，说Berry我不想走。
但是后来，为什么我会离职呢？还是因为老板他经常不发工资，会拖延工资。他就跟我们讲：“我们生意不太好，所以，工资晚几天再发。”当时我也想，老板刚刚创业嘛，也是很困难，工厂里面会经常要库存货物。
当时我手里有八千块钱左右的积蓄，我就去找老板。我说：“老板，我手里还有一点钱，要不然我先借给你，你拿去给员工先发工资吧，大家也都不容易，等你资金周转过来了，再还给我。”
当时老板他非常非常的惊讶，就是那种吓一大跳的感觉。他说：“不用不用不用，你把你的钱拿好没有关系，我再想办法。”
就是刚开始的时候，我确确实实觉得，我是想跟公司同舟共济。所以其实我们今天在场的大多数，可能都是自己做老板的。但是我自己是从员工走过来的，我不知道大家情况怎么样，反正我自己呢，是从员工走过来的。所以很多时候我也能够换位思考，站在员工的角度上考虑。
再后来呢，发生了一件事情。
当时我是跟另外一个女孩子，我们一起进的工厂，关系也特别好。当时公司的制度，我的订单提成我拿百分之七十，另外百分之三十的提成，是另外一个女孩子所得。同样的，她拿的订单，也是她拿百分之七十，我拿百分之三十。
但是我们做的产品是不一样的，我当时做的产品叫冰淇淋机。就是那个肯德基，麦当劳打冰淇淋的那个机器，那个女孩子做的是另外一款大型机械，她就成单比较难。所以说有将近一年的时间，都是我这边在成交，然后分提成给她。所以她一直就觉得有一点愧疚。
快到一年的时候，她终于拿了一笔订单。我记得当时的提成大约是在两千块钱左右，那么分到我手里大概是在六百块钱左右。分到她手里，大约是一千多块钱。
那个女孩子她就非常的兴奋，她就说：“BERRY，我分你的提成，分得这么久了，现在终于我可以回报你了。”然后我们两个人都很开心，就在那里计算，拿到提成以后怎么用。我们要去买一点自己喜欢的衣服，买一点小饰品，然后做头发什么的。
可是到了发工资的时候，两个人都惊呆了。她的提成老板没有给她算。当时我们两个人都觉得无法接受，然后我就跑去找老板理论。我就去问老板，说：“老板我有话讲。”老板说怎么啦？我说：“这个女孩子她跟了将近一年，现在成单了，为什么她没有提成？”然后老板就问：“这笔单子你的提成有多少？如果算百分之三十给你大概有多少?" 我说大概五六百块钱吧。老板就拿起电话，给财务打电话，说：“你给Berry的工资里面加六百块钱！”然后挂上了电话。
当时我听到我就觉得不太对呀，我现在不是要找老板要钱的，我是要讲一个道理的。老板不跟我讲道理，他说：“她是成了单，但是这个大型机械都是我辅助她拿的，谈判什么都是我教她的，我没有找她收学费都不错啦！”但是老板就是这么不讲道理，他觉得教了员工要找他收学费的。
后来，因为这件事情我就离开了这家公司，跳槽到了另外一家工厂。
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