从第一家公司辞职之后，我去找了另外一家工厂。当时他们是纯内贸，没有做过出口。因为我之前南非的客户不是说要我帮他重新找供应商吗，我就到处去找供应商，所以找到了这家工厂。
我从以前的公司辞职之后，我就去找这家工厂老板。我说你们想不想做出口啊？老板说：“出口我们很想做的，但是我们没有人啊。”我说：“那你们没有想过要招人吗？”老板就说“招人OK啊，但是我们不想付太多的钱，因为我们怕给了钱，但是他做不出来订单。我们没有办法承担的。”
我就跟老板讲。我说这样吧，我不要太多工资，你一个月给我一千块钱的生活费就OK了。当时是2006年，我说：“你给我一千块钱的生活费，只要保障我基本的租房吃饭坐车。提成，那就给我稍微高一点，因为我做了才有提成嘛。你们现在反正也没有出口额对吧。”
当时老板那就答应，给我一千块钱的基本工资，加上百分之五的提成。然后老板有一个补充条件，他说：“给提成可以，但是有一点，你外贸过程中的开销，比如你要做广告呀，做网站呀印刷呀，这些要从你的提成里面扣的。”
我入职的时候，当时公司没有网线，只有一根电话线。没有网站没有样册，没有进出口权。我就从头开始，申报网线，办理进出口权，海关税务，工商，印画册，自己抠图，设计样册设计网站，等等等等开始做起。
大多数的经历我都不记得了，印象最深的还是南非这个客户。当时工厂在锲而不舍地开发他。因为工厂摆明了态度要抢这个客户，而我又刚换新的公司，客户还是有些犹豫。正当此时，之前发过去的第一次样品出了点故障，客户就跟他们沟通故障的解决问题。但是工厂就又开始作死，对客户说：“你设备不是从我这买的，我们不能给你做售后，这样，你把大单下给我，我就给你做售后。”
客户非常生气，把邮件转给了我。我就去对现在的老板说：“这个客户是很好的客户，后续也有订单，我们能不能先给他解决问题，不要逼单？订单后续会水到渠成的过来。”因为同一行业，老板排查问题也非常的快，就反馈给客户，说有个零部件需要更换。但是这个零部件是机器工厂自己生产的，我们没办法提供，还是不得不找原厂。
然后工厂继续作死，说：“你过来中国，我们见面好好聊聊。你来我就给你把故障消除。”
客户也没有办法，只好买机票过来。然后我就跟客户说：“你可以这样吗？比如你买10号的机票，我去接你，你先到我们工厂，我们讨论一下你设备的故障，我们老板会演示给你看怎么解决，免得到另外一个工厂又被他们牵着鼻子走。” 客户于是买了10号的机票，跟工厂说15号他会来武汉，到时候会联系他们。
客户过来之后，我们做了非常充分的产品展示，把他之前遇到的所有问题，我们是怎么预防的，讲解得非常透彻。以及他们那边要解决会更换什么配件，大约多少钱，都分析给他听。
看完产品，我又带客户去东湖玩了一圈，带他到我们大学玩了一天，去逛夜市，吃小吃。14号，我把客户送到酒店，跟客户告别。
15号以后，客户忽然失联了，怎么联系也不回。那个时候我们的网络不发达，跟客户只能通过邮件联系。一连几天，都没有消息，我还是有点着急的。眼看18号就是他的回程了，17号晚上，18号凌晨，我终于收到客户的信息：“BERRY你明天早上7点可以送我去机场吗？”回复当然是YES。
见面才知道，工厂为了避免客户跟我见面，不给客户提供任何网络。每天晚上都把客户“招待”到凌晨两三点，让客户累极了，回去倒头就睡，早上六七点又去叫客户起床，客户为此苦不堪言。
但是神奇的是，迄今我也没想明白，工厂为什么又跟客户说，18号就不能送他去机场了。于是18号我就安排了车子，送客户去机场。到机场之后，客户掏出所有携带的美金，大约是5000美金左右，给了我，说：“BERRY这是定金，我们国家换汇不容易。我回去之后会尽快把订单确定，尾款给你。”
老实说当时我是有些丈二和尚摸不着头脑。现在我还在想，是不是他跟我相处太轻松了，工厂那边太压迫了，所以反而逼得他逃避式的把单子下给了我。
还有一个沙特的客户也特别典型。我们从接触到确认订单大约花了10天时间。第一笔订单7K美金，后续每次一个小柜。到最后他公司的食堂的自助餐设备，甚至公司健身房的所有跑步机，椭圆机，健身房地垫，都是我帮他采购的。
后来谈起来，为什么找我买。客户说：“BERRY你知道吗，刚开始我同时发了大约10个询盘，你是第一个回复的。后来等到别的公司开始回复的时候，我们已经谈到付款方式了。”
所以现在我的分享，其实也是对自己的复盘。提醒自己，最初我是怎么样做的，今天，我的缺失又有哪些。
当时这个产品的退税，大概是在百分之十七，利润大约百分之十左右，加起来的话，百分之二十七左右的利润。我在那里做了第一年，拿了六万块钱的提成。第二年，做到一半，拿到十万块钱的提成，一共拿到十六万。
然后老板就来找我谈话了，老板说：“Berry你看，我们的利润百分之二十七，你拿走百分之五，我们还剩下百分之二十二。但是我们有八个股东，那这些股东他们不乐意。他们觉得为什么,你一个员工拿的钱要比我们每个股东拿的还要多，这样不公平。”
我就跟老板讲：“老板，我来的时候你们都没有做外贸，都没有做出口。虽然说我拿走了十六万，但是你们加起来拿走的更多。这些东西你们以前都没有的，是我把它一手做起来的。”老板就说：“如果没有我的产品，你怎么做呀？”然后他说：“那我重新再招一个人过来做外贸，他一样可以做好的。”
我当时很年轻嘛，我就说：“那好吧，那你就找嘛，你就招来我帮你带好了，我就不做了。”老板说：“你不做可以，你给我带一个人起来。带个人起来，你就可以辞职的。”然后我就说那好吧，那我就给你带吧。
他就招了一个女孩子，比我稍微大一点点，性格比较单纯，然后我就开始带她。当时有一个国内贸易的经理，他说，这个女孩子她比Berry还要大一点点，跟Berry相比的话，看上去她就太过于天真烂漫了。当时他说天真烂漫这个词，意思就是说这个女孩子当时还是比较简单的。我就把这么一个非常单纯，一张白纸一样的女孩子，手把手的教她怎么做业务，怎么处理海关的事情，报关......反正点点滴滴的去传授给她，花了将近六个月的时间。
后来这个女孩子从工厂出来之后，也是自主创业了，还做得不错，我觉得还蛮自豪的。
那个时候我们工厂是在武昌，我自己住在汉阳，我每天都要坐车经过长江大桥。每天，我都看着长江桥头上的一种花儿。那个花是金黄色的，早晨的太阳照在那个花上，会发出很耀眼的光。我每次看到之后就很感动，然后我就对自己说：“berry你就像这个早上的发光的花儿一样，你看多有生命力呀，多蓬勃啊！”每天我就这样给自己打鸡血。
当时，有一个同事，我叫他叔叔，因为她的女儿跟我是同一年的。有时候我会跟他一起坐车经过长江大桥，他就会指着长江里面的货轮，跟我说：“Berry你什么时候会走一个大柜，那个时候你就是成功的。”
因为当时我们的产品体积不大，做一个大柜是很难的。一个小柜，就算是比较大的订单。当时我也心想，什么时候我能有一个大柜。
现在我出货全部都是大柜，回想当时还是蛮有感触的。
此时此刻，当我回忆工厂外贸的这段岁月，我对那些同事，老板，还是心存感激的。其实从另一个角度来说，我是用了工厂的资金和产品，去进行了试错，从而掌握了自己创业的一切本领。在这个试错当中，我的同事们，都真心的对待我这个初出社会的小朋友，很耐心的去帮助我，保护我，才有了我今天的一切。
这一段工厂的经历，可以说，是我后续自己创业的摇篮。它教给了我创业所需的大部分技能。此时此刻的我，就像一个经过训练的水手，很快就要独自驾船去穿越属于自己的海域。我会一帆风顺吗？还是会被巨浪掀翻？
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