米课圈儿里面的牛人太多太多了，而对得起才貌双全这四个字的，huyan便是其中一个。
为何同样的都是学习米课，huyan就能做到融会贯通呢，他身上有一个很厉害的点，就是“独立思考”。在这知识大爆炸的时代，我们不缺知识，我们缺乏的是独立思考的能力，去辨别什么知识是自己目前阶段最需要的，huyan从来不做笔记，然而他反复咀嚼学到的知识，都已经深深印在了他的思维体系里了。
huyan还非常懂得灵活变通，任何事情都会去想办法，举个小例子，有一次我借的共享充电宝，归还的时候机器故障，插不进卡槽，已经半夜3点多了，我们在那倒腾了很久，最后huyan观察了一下，想了一个办法，用一张纸折了几下，贴着充电宝一起放下去，问题竟然神奇的解决了！看到我崇拜的小眼神儿了吗？墙都不扶，就扶你huyan！
再次感谢huyan来我们小基地无私分享了那么多干货。 上一篇记录了我们米课圈才貌双全的huyan小哥哥网站上线月均询盘350个的秘诀，这篇补充他分享的拿下巴拿马客户300W美金订单的过程和一份礼物攻克印度土豪客户的故事，原汁原味，语气词儿都几乎没改，大家体会一下米课圈第一网红是怎么炼成的。
四，巧谈判，拿下秘鲁客户300W美金订单 上个月我参加了阿里巴巴大战。投资人让我出去。秘鲁客户，谈成了三百多万美金。这个客户之前就给我们下定金，拖了2个多月都没交货。八月份下的订单。资料确认后，工厂说很多东西都不能做，上游供应商不行，一个零配件没到，就不能发货。客户也来拜访过，对我们很满意，查了客户，公司很大。
当时客户想做独家代理，我说不行，我们独家代理很严格，至少合作半年以上，双方合作有信任以后，聊得很愉快的。发货后，刚收到钱，我对客户说：我们现在有另外几个客户要做这个代理，怎么办。客户说，你一定要给我这个名额，我很早就说过了，但是你们的经理不同意。我有很多分公司，很多国家。 我查了一下再南美洲有7个分公司，我要好好营销这个客户。我回答：我们公司出了一个政策，我们在12月要签订独家代理，我的其他同事也有谈独家代理的客户，比如你问客户，你要做独家代理吗，一般客户都会说我感兴趣，我们就截图给客户看。你要是不签，别的客户就捷足先登了。当别的客户签订了独家代理后，以后你的订单，都要找这个独家代理去合作了，不能找我们的了。
客户说我们要做这个那个的独家代理，有什么要求？当时我是不可能给他三个国家的独家代理的。客户问，为何我给你们的经理发了那么多信息，一条信息都没有回？因为我一直都在忙啊，来工厂的客户太多了，一直没空回信息，我就交给业务员。业务员让我打电话给客户，说客户那边，财务，大老板，经理，都在跟我联系，然后我们公司这边就只有我一个人跟客户联系，客户有点不开心。
我说，我不能给你3个国家的代理，我们非常愿意让你做一个国家的代理，我们同时有3个在竞争代理，12月之前一定会选出一家。客户说：这是我们的网站，我们美国有这个公司，各种炫耀自己实力。客户说要年后拜访后再定。我让业务员说，我已经把你们公司的资料做成了一个PPT，公司非常满意。到后面就拟定独家代理协议，我们大概一个柜是四万美金，我让客户给我们打一万美金当做循环保证金，以后即使你不给我们打钱，我们在一个柜之内，都可以给你安排生产，发货前把全款打过来就OK，省了你们打钱还要等三五天。
客户说，钱对我们公司来说从来不是问题，我们需要工厂给我们支持。我说，我们给到各种配件在支持等，我们知道谁是你们的竞争对手，我们用什么什么方法可以打败你的竞争对手，包括你竞争对手的供应商，我们都可以帮你搞定，并且给客户看表格，这3个国家有那么多询盘，以后这些国家的询盘就交给你们了。 谈到量的时候，我们其实挺空白，我们当时觉得一年300辆，有700万元了，业务员也没谱。我跟客户说，一年300是我们的底牌，我们不能先亮出来。如果我们先说，那么客户可能会觉得，你公司那么大，你就这么点要求；你要是定很高， 客户实力不足有压力怕完成不了。毅冰老师说过，让客户先亮底牌。我对客户说：因为是新兴市场，我们要花重金推广，需要你们来说数量。客户说，一个月300辆。当时我们心里窃喜，远远超出了我们一年300辆的预期！
我思考了一下，拉锯谈判，我觉得不能马上答应，我说我们工程规模你们也看到了，我们合作的客户都是500辆，300一个月太少了。客户说，我们很喜欢你们的设计，我们钱都打了，你们车都没到，我现在还不能确定质量，要是质量好，我们也可以500辆。我给客户台阶下，说：为了表示诚意，我们同意300辆一个月。大概一年能做六七千万。当时客户看了一款车型，他想跟我们签很多车型，他想一月再补签。最后谈到一个月200辆成交。
客户想放完假后再盖章签字，我的业务员很聪明，我们约定好晚上别睡觉，业务员说：我想跟你分享另外一个事情，她发了一个照片，说我想在我女儿生日当天，从你这边收到一个特别的礼物，如果你能把合同发过来，那就再好不过了，客户说：没问题，我现在就去公司给你弄好。我们等到凌晨两点，收到了客户的合同。 供应商后面怎么配合，很重要。因为我们的供应商各方面没问题，上游工厂，零配件未必达标。让工厂备2个月库存。
五，一份礼物攻克印度土豪客户
这个印度客户太有钱了，有私人飞机场。第一次去见面，我带了茶叶，他就把茶叶放一边，给我泡茶，自己喝柠檬水。但是我发现他特别喜欢他的11岁小儿子，说特别聪明，大儿子已经能体会到有钱了，特别喜欢玩车。 他爸爸说，小儿子特别爱学习，特别聪明。我发现他小儿子房间全部是C罗等足球海报。他小儿子生日的时候我就准备了所有这些球星的球衣，玩偶买办，买齐，刻上他儿子的名字，写上happy birthday,包装的很好，礼盒都花了60,。我对客户说，这礼物是给你儿子的，你一定要让你儿子打开。后来小儿子特别开心高兴，客户给我打了一个facetime电话，我爸爸给我办一个party，你一定要来。我客户说非常非常感谢你，我儿子非常的高兴。因为我知道他最喜欢他小儿子的时候，我就知道，他小儿子开心，他就最开心。
这个客户家里的车库都很大。一个小细节是，这个客户从印度过来的时候，我飞去上海接他，我对他说，只要你踏进中国国门，我要你看到的人就是我。当时我租了一个特斯拉，因为他所有车都试过了，就没试过特斯拉。我在滴滴上面打的。我直接跟客户说，我在滴滴打车上面打的。他非要给我钱，一叠连号美金。我说我不需要那么多，你非要给我的话，我算一下，800美金就OK了。 问：你跟客户认识多久了？
Huyan：没多久。几个月，拖了很久才来中国。
六，如何选品？
问：你们产品是蓝海产品吗？
Huyan：是红海产品。竞争激烈。必须要有人口红利的地方才能做起来。所以印度客户出来的时候我就判断他是我要的客户。我查海关编码，发现这个产品已经出口十年了，也做得很烂了。选品的话，没有一个产品是完全好做的。所以主要是看怎么营销。
问：我们做家具的，藤椅，客户要新产品，我每年找新产品也很头大，有时候找的不够前沿。我担心找不到最流行趋势的产品。
huyan:毅冰老师讲过,他们去找产品的时候，2018年珊瑚红，设计师对颜色很敏感的，潮流由哪里主导的，有设计师推一波的，比如有一年男人喜欢粉红色短袖，如果你们能进入到利丰的供应链，那么你就能知道潮流。参加展会也是很好的方向。任何东西，在书本上的，都是滞后的。用谷歌图片去搜索一下。 我们的招聘文案，我提到了胖东来，吸引了很多在职员工联系我们。
李小刀：我们亚马逊选品异曲同工，你瞄准几个大卖家卖什么，因为他们的体系选品，有可能你都没见过的，比如为了做游戏键盘，有很多种对不对，四个人的团队要做一个星期，选出一款，做哪款。他完全用数字说话。所以这些大卖家，他们上一款新品，他们是经过大量的调研的。你跟他，就相当于偷师。Youtube上面上升比较快的，电子杂志，时效性特别强的，家具类的，你一定要看目标市场这些东西。选品后，B2c前期要投入很多广告等。 Huyan：内销做很好的时候，工厂是不愿意费劲去做外销的。现在中国发展好了，像农村，现在很多人都有车，一个五菱宏光，拉货载人都搞定了。所以国内生意难做，工厂想做外贸。任何一个产品都有周期，所以我们不能仅限于一个产品。
七，我是如何学习米课的？
米课课程很多，化繁为简是一个很困难的事情，不是每一节课都学，当你不再这个阶段的时候，就不用再去看，比如邮件的气质啊这些。比如科学上网也不需要学。soho的话，能外包的，尽量外包，把自己的时间聚焦在能创造价值的事情上。比如建站我也是学统筹。
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