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奔跑的小虫子
2022-04-15 18:53

华哥4小时商业思维直播全笔记

本篇优秀文章被收录在“Mrhua·创业20周年记”专题

我不能辜负笔记侠的称号。写了一天的笔记,基本精华都记录下来了。华哥真的是干货制造机。

---------------------------------------一,为什么现在的人创业成功之后他赚钱的速度远远大于以前的人?比80后70后60后要快十倍百倍?

原因:效率

商业周期分为4个

1,实体

2,PC互联网 通过浏览器

3,移动互联网APP

4,短视频 直播


比如我们现在做的就是这个,几万人在线。我们效率很高。

所有事情的效率在提升。你创造的价值特别大。效率提升带来价值的提升,价值的提升带来利润的提升。

任何理论用不起来就是垃圾。

创业要想成功你必须要很想。

永远都有机会,现在也有很多这种机会,在这个平台没了而已。


二,看好短视频带货这个行业吗?

本质,不看好,问题是在于多变的供应链。泡泡机很火,这些商家存在问题,下一个产品在哪里?这是没有积累的。需要有很强的开发新品的能力。对供应链有把控的能力。今天吃的,明天别的。赚一波流可以,一个视频赚很多钱,但是淘汰也很快,

因为你需要不断去发掘新的品类新的产品,我做的产品都是以年为周期的。

我喜欢不变的东西。真正牛逼的东西是不变的。


三,流量能不能沉淀下来比你有多少流量更重要。

越来越多大佬做直播了。

商业就是供需关系。不是单纯的商品。


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四,华哥邻居做了一款女士的首饰实体店,牌子ME 一年卖十几二十亿。为什么这样的实体有机会?

不是饰品的供需不平衡。在这里面的供需在于什么?而是shopping mall的供需。2011年的时候城市都在建shopping mall。ME 是跟着shopping mall走的,你有没有发现你产品增长的供需。

但凡做大的企业他一定是满足了某个巨大的供需不平衡。首饰借了shopping mall的势能,进入了快速增长。

你的商品并没有供需不平衡,你嫁接到了一个供需不平衡而且是在他发展最快的时候,很多餐饮跟着shopping mall走的的确是增长的很快的。

我去拆解我们的产品也是一样的。MP3有巨大的供需不平衡。

所谓的信息差是永远存在的,只是你的维度跟不上。

公众号刚起来的时候,需要看文章的人很多,产生文章的人很少,这就能做出十倍增长的企业。

比如跨境电商,海外的需求。


五,为什么生意就是做不大?

你根本没有找到供需不平衡的点。


1>,隐性需求。

碟屋的需求是用户很无聊。你的生意解决的痛点是什么。海外华人无聊。想看碟片。当时网络流量少,不能看视频。学习做网页。学习永远是为了业务服务的。做任何产品都是以用户体验为核心的。他是一个整体。一个餐厅的用户体验不仅仅是菜,而是从他的地址好不好停车开始。

火锅店:隐性需求是,用户吃辣的,毛肚好吃。

2>价值空白。

矿泉水。可以喝白开水为何要买矿泉水?

3>简单的事。

创业找简单的事做。我的起盘资金都没有超过五万。

4>供需

不是简单的供应和需求

5>有多想?

够穷。极强的改变自己的驱动力。



六,商业思维,投资思维,本质上是一件事情。

用商业的思维去做投资,用投资的思维去做商业。

做过生意的人会知道什么样的是好生意。当然好生意是有指标的,比如毛利率。现金流,可持续性。

ROE是个数据指标,往往看的是过去的,判断一个企业高效指标。一个好的商业模式,数字是不可以给你答案的。但看不到企业未来的发展。

好的商业模式可以穿越很久的商业周期,不是单纯一个ROE看得出来。

具不具备可穿透的可持续性。


10万 投机

N万 投资


当你认知提升的时候你才能变得钱多。

当你钱很多的时候你的认知在各个维度是有提升的。

当只有十万的人去质疑有更大财富的人的投资方法的时候,不适合自己,太慢的时候,他的理解力根本就无法拥有下面这个段位的人财富。

想变慢还要问问自己有无资格变慢。

我劝人不要炒股。他能通过十万赚20万,他的认知没跟上,他永远赚不到N万这个级别。


投资的效率不如创业。投机是快生快死。投资是慢。不会让人暴富。

投资是复利,过十年二十年你看到惊叹的回报,我也五十岁了我要这钱干什么。

大道至简。很多人不相信,对所有事情不相信,

我相信符合逻辑的东西。

我们最喜欢不变的东西,才能不断的积累,你的经验才值钱,我最值钱的就是我的经验。对事物,我做的事情。

像打游戏,高手打起来很简单,但你就是做不到,学不会。我给你讲的投资你都听懂了,但是你做不到,你以为你听懂了,但其实你没懂,这个要靠经验和刻意练习。

毛选是实战加理论相结合的。分析所有的局势,用户,人民群众也是用户,没有第二本比这个牛逼。第一册就很有启发。格局大,情况复杂。

值得反复阅读的好书非常少。


七,啥是好企业?

茅台。毛利。净利。溢价。库存。很多企业的问题是库存贬值。没有数字化运营的话很难确定他的库存要保持多少。生产和零售端的平衡点很难。

你的公司具不具备长期产生现金流。

支不支持你的毛利率长期稳定在30%40%

支不支持你的库存率一直维持在一个维度


八,我不建议去做需要时间才能盈利的公司。

1,分红型创业者。一开始做就要盈利。

2,资源型创业者。要融资要上市才能赚钱。

你做的企业具不具备可融资可上市的可能性,如果不具备就老老实实的把公司做到有利润。

你在这个阶段你未来一定是靠你的经验认知去赚钱的。

有梦想可以,但是上市公司也有从第一天就开始赚钱的。学学茅台。

我的产品出来就实现正收入。


问题1:小资金沉淀在楼市,大资金沉淀在股权怎么理解?

这是一个资产配置不得已的方案,大资金很难完全沉淀在房子上面。比如一百亿,你就变开发商了,不可能全部拿来买房子,政策,逻辑都不现实。股市一百亿就不算什么钱,两天可以全部买光。股市能承载你这个资金量。


当你真的能赚到这么大资金的时候,你在商业上肯定是做出了一定的东西,你对商业是有一定的敏感度的,但你缺股市的经验,我的朋友投三四个亿在股市也亏了很多钱。他对商业有一定的认识但是他对投资里面更深层次的东西理解的不够深会造成短期的浮动。


问题2:为什么建议把资金放在楼市?

因为这个安全性更高,股市很吃你的认知,容错率不高,比如在一二线城市买房的人有多少是亏钱的呢?比例很低。而搞股票的很容易亏钱。


问题3:怎么看商场的未来?

趋于饱和。要发现用户新的需求点。一定会有进化。以前叫集市,后来叫商场,现在叫商业综合体。一定会迭代的。未来某个时间节点,用户结构的变化,现在的70后80后年纪大一点,10后20后后成长起来,她们会产生一些你现在看不到的需求,这些需求就会延展出新的形态的shopping mall。


问题4:有哪些方法可以更容易找到隐性需求?

不是空想出来的。最容易被发掘的是往往是行业的从业人员,我最早做的碟屋,发现大家很无聊。我们去做米课最早期,发现外贸培训的人很多, 我做的产品很不一样因为我在这个行业呆了三四个月时间。我接触了很多的外贸人,机缘巧合给他们去讲怎么做独立站,用户体验这些东西,我发现她们完全不懂,但是他们觉得好。

我当时的认知是她们应该懂,我敏锐察觉到她们不懂,她们居然不知道谷歌流量更大,比阿里更好。底层逻辑,B和C是两类人群,把B2C的知识传递给了B2B的用户群,我们还有外贸的N 1体系,产品出来后爆了。

B2B的人不知道自己需要知道。让他们跟竞争对手产生差异化。价格战不是卖十万的产品卖一万,是这个行业的对手被我们杀没了,改变了产品的形态。解决了用户同一个需求。我也凭空想不到这个,我也是通过用户的反馈想到这个,我们原来容易想当然。你可以理解为这是一个信息,但不是别人能告诉你的信息,

因为别人整合不出这个信息的价值,这是你在这个行业里面发现了这个信息的价值,这个用户群是很大的,这又涉及到你用什么样的商业模式去变现,米课最早做的模式,米课做了十年依旧没倒。你这个模式的设计,就决定了你这个钱能赚多久。学我们的也有,但是活不过两三年,模式出了问题。


不知道自己需要,但是听了你说之后觉得自己需要。

反例:我觉得SAAS好做,但我根本不是这个行业的,我根本不知道客户的隐性需求是什么,我觉得我做SAAS推广就会有客户,这就很难做。

你觉得某平台的直播带货好做,你就去做,你肯定做不起来,但是一个发现了隐性需求的人去做,他就能做起来,区别是什么?是他发现了隐性需求,但是你通过他表象的动作,你看不出来那个点是什么。


问题5:什么样的商业模式是好的模式?

到A股市场看看近十年都在上涨的股票把她的商业模式拆解一下,这就是好的商业模式。


问题6:未来三年的赛道?

短视频和直播是当下商业效率最高的一个渠道。是你的业务在这个渠道上进行延展的好时机。你的业务能匹配这些渠道那就是很好的行业和赛道,你的业务就能比PC时代有一个很好的增长。

你也不能说去做个短视频和直播的平台。好比我们现在做一场直播,有宣传的,没宣传的两三千人,效率比以前提升很多,你要带货卖什么培训就很容易卖。今天直播这么多人,我要想卖我就很简单一场大几百万收入。我的用户都是盲买单,这是十几年的信任。


问题7:红酒生产这个行业好不好?

红酒不在于生产,在于销售渠道,我们这个生产红酒的土壤就不对,你能生产出什么好红酒?澳洲老企业家动不动买个庄园。不好卖的。除非你的销售渠道很好。

你要卖直接进货就好了,没必要自己生产。


问题8:怎么看知识付费的得到?

我觉得他的定价做的不够好。他有很多细节,因为罗振宇开始他不是做知识付费的。他有很好的势能,但是他只发挥到30%,他的商业化可以做的更好,但是他没有。得到的商业价值其实比他实际的营收要高的,但他没发挥出来。但是即使没有全部发挥出来,他的体量也挺大的,因为他有这个势能,命运照顾你的时候,你足够勤奋,你做对了事情,你在一个时间节点,他当时搞了一个60秒语音,他无意中踩准了一个严重的供需不平衡,出现了这样一个人,这样一个产品,迅速的做起来了,这种不是认知型的创业者,因为认知型的创业者他的发挥效率会比较高,这个有一定的随机性在里面。我个人觉得他完全可以做的比现在更好。


包括做APP,虽然我们的流量没有他大,但是我们的视频做的比他好太多,他对用户体验的理解肯定是没有的,北京这样的团队肯定是很职业的产品经理在做的,很中规中矩的东西,他的社区做的肯定是不好的,他这样的体量和势能完全可以做的更好。


问题9:为什么樊登读书会会火?

找到了供需不平衡。在抖音缺乏内容的时候,提供了大量的内容进去,获得了大量的免费流量,你在正确的时间点做了正确的事情,抓到了供需的严重不平衡,你才会出现十倍二十倍增长的企业。你没抓到就没有。


问题10:我现在主要问题是动力不足,我没有足够想。

社群是很难做的,我们已经做到极致了,外贸人,毛估才八九十万人,我们注册用户都三十万了,真实数据。阿里巴巴免费注册量就十几万,中国制造三五万,重叠度,外贸公司一共就十几万家,就是我们潜在用户。一百万我有三十万,已经是垄断性企业,我怎么增长?

任何人之间信任需要时间的,时间的积淀很有价值,如果你做一个不错的产品,用户觉得受益了,未来他就会持续的去消费,我们不喜欢短时间内去榨干一个用户的,没有任何意义,如果我们要榨干,不可能这么多年,只有三四个外贸产品,我们这个行业能搞十年的凤毛菱角。


问题11:创业的本质是什么?

创业的本质是创造价值,不是管理,你能把人管理创造出价值也行,但是这几乎是不可能的。像一些大企业,比如百度,他不缺人才,为什么他做不出牛逼的产品?是管理问题吗?不是,这个时候我们就要谈企业的愿景,使命,价值观,这个阶段的企业很吃这些东西。不同阶段都是不一样的。


问题12:流量也要差异化?

关键还是你有没有满足用户需求,你可以投流模式,你可以建立个人的行业专业度,通过你的IP,个人品牌价值去获客,都可以,最简单最高效的还是投流。最核心的东西还是隐性需求,并不是流量。流量并没有你们想的那么复杂,让你的公司运转起来的流量并没有那么难。


问题13:直播和短视频本质一样吗?

不一样。短视频是获取流量的方式,直播是转化流量的方式。比如我今天讲的东西剪成拍片子,对于一个路人来讲,路转粉的概率,绝对不如在直播间能够耐心听完一场直播的人概率要大。你在我直播间如果能听我讲完一个小时以上,你对我讲的内容是感兴趣的情况下,你大概率会转粉。远远高于你看我短视频。所以短视频是匹配到对你内容感兴趣的人群,这个逻辑是避免你的广告费用过度浪费。

当年搜索也是这个逻辑,当你搜一个关键词的时候,你对这个东西大概率是感兴趣的,比你在路上广告牌投放,那个效率很低,因为天天你看起来人流量很多,十万人,百万人,但这里面对你感兴趣的人可能就两千个人,比例太低,有巨大的浪费。


问题14:为什么短视频和直播是高效的渠道?

因为短视频的分发的精准度太高了,所以他才具备提升商业效率的基础。如果他没有这个算法逻辑,那么这个短视频是没有意义的,以前做短视频的公司也有很多,为什么没有做起来?因为他没有匹配用户的这个能力,这个很重要。

短视频你不仅仅刷到我,你通过一个一两分钟的短视频,尤其在这个所谓商业知识比较泛滥的时代,你是很难说对一个人很快产生信任感,你刷完就没了,只有当系统第二次匹配到你的时候,你才会有第二次接触点,所以短视频如果没有直播去做留存的话,那么你就没有把这个工具用好。


问题15:谈谈利他性

这里面有一个我们做产品的一个底层逻辑,就是产品很简单,你能不能满足用户的需求,能不能给用户一个比较好的体验,我感觉这是做产品最核心的一个东西。

一次两次直播很简单,但是我今年播了八十场,你要能持续去做这件事,是非常有价值的。你沉淀的用户其实很有价值的。


问题16:我觉得你是卖空气的?

商业的本质就是创造价值,农夫山泉我能卖上千亿的水。商业永远都是无中生有,把一些东西的价值给塑造出来,传递出来,用户才需要。


问题17:谈谈江小白

我觉得江小白不太靠谱的,我觉得情怀这个东西,是个间歇性的东西,你买什么都好,回归一个本质,你到底有没有给用户创造价值,在一个缺氧的环境中,你卖空气,他就能卖出价值,关键在于你需不需要这个东西。我说实话入口的带酒精的东西,我觉得大家为了新鲜会买,这种企业持久力不会很强,在瓶子上贴几个字,就能把产品卖十几二十年,难以想象。


问题18:谈谈商业模式和波特五力模型

波特五力模型偏理论。

我思考问题的一个路径:隐性需求有没有;别人为什么要买你的东西;你跟别人的差异在什么地方?市场有没有人提供你的服务和产品?如果能提供,你和他之间的差异是什么?这里有无存在供需的关系,有没有存在可以增长十倍的机会。

比水,你用什么样的商业模式可以卖到一千亿和你只能卖两桶,有很大区别,这是商业模式的设计。商业模式包含了很多东西,产品的定位定价,乱七八糟东西一大堆,我没有系统的整理过。你问我自行车怎么骑,我只能说,做上去两个脚一蹬就起来。但是你没有骑过自行车的,你就不知道平衡怎么把我。

所以商业模式对我来说就是骑自行车。你能不能骑就取决于你有没有足够的理解和训练。否则你是理解不了的。


问题19:看毛选最大的收获是什么?

我只看了第一本,印象最深,那个年代做那样的事情跟现在创业没什么区别。让我比较震惊的是对用户群的划分。

对土豪,农民,工人,对不同阶层的人的理解和划分和运用,这个挺牛逼的。就是对一个产品的用户需求,对用户同理心,以及对用户认知的一个深度。一个国家每一类人的想法都不一样,利益点不一样,如何把不同人的利益点矛盾点平衡起来是很有艺术的一件事情。不是一般人做到的事情。这是我觉得最惊艳的地方。

精彩的太多,不同时期的政策,打仗的,其他的,用人的水平,最顶级的企业家也不过如此。

怎么看建国后的事?我就属于0到1的创业者,我不是适合从1到100,没有人擅长所有事情的。大到一个国家的治理也是一样的。对伟人也不要有太高的要求,他嗯呢该完成0到1已经是非常了不起的事情,极少人能从0到1 ,然后1到100。我可能就在某个阶段可以成为你的良师益友,等你到下一个阶段,你可能又需要其他的榜样,没有人可以做你一辈子的榜样。


问题20:华哥,我年纪轻轻没有动力没有钱没有对象没有娱乐就是钓鱼,不善言谈

只要你开心就好,我现在很少社交,人最主要是开心,你觉得社交很开心你就去社交,不是说社交不好,或者很好,关键是你自己是否开心。你找到一个兴趣爱好,至少你钓鱼是开心的。


问题21:你的终极目标是什么?

我没有终极目标,人简单一点就好,钱够花。有几个巴菲特比尔盖茨,你怎么知道她们就很开心?尽量保持开心。


问题22:华哥,都说创业不要第一个创新,要先模仿,这和自己创建一个隐性需求制造差异化,矛盾吗?

不矛盾啊,关键是你模仿要选对对象,关键是很多人选错对象去模仿,这是一个很致命的问题。你模仿一个他自己都不太好的模式,那你能好吗?你去模仿一个很赚钱的东西,做到七八分,你也能赚到钱,你要模仿找到隐性需求的东西,就好像以前很多人模仿我们,很多倒闭了,但是也赚到钱了。


问题23:为什么对手一直没有打败米课?

对手复制了我的隐性需求,但是他复制不了我的商业模式,这里面有个不可以复制的点,是我们有IP矩阵的,我们签约的老师都是B2B行业里面很牛的。所以很难出现能够把这个商业模式击溃的新的人群。而且我们有社群,IP的发展地一般都在社群,我们发现有很厉害的IP,我就把你签下来。我有土壤,你可以发芽,也可以成为树。你在其他地方已经不具备发芽的基础了。

所以当你起盘的时候就决定了未来的终局。至少还能走好几年。我们还有一张很重要的牌没打。

我的懒是有底气的懒,我们积累的用户群,他是不急于在短期内变现的。比如我三四年都还没做商业课,不是我不能做吗,而是因为,第一因为懒,第二这个东西他受时间的影响不大。比如我们现在的内容是抖音或者视频号的运营,这种类型的知识付费课程,今年不做明年就没机会。而我们做能做的产品是不太受时间限制的,今年做明年做后年做本质上没有太大的区别。

如果直播带货不是好的商业模式因为供应链不稳,抖音上啥是好的商业模式?

不要考虑抖音的商业模式,考虑你本身的。你本身有强大的供应链,你通过抖音视频号去放大就很厉害。


问题24:怎么提升供应链把控能力?

要看怎样的供应链,人才也是供应链,工厂生产也是供应链。首先你得对供应链很理解,了解。你做iphone,第一,它所有的配件,零件,你是不是足够了解,能提供的厂家,你知道信息吗?第二你有无足够的订单量给到供应链。你没单子你谈啥呢?


问题25:请问直销模式是否商业效率太低?

效率相对是低的,什么叫数字化用户运营呢?所有的用户你沉淀下来,成交下来以后,你怎么样通过私域,数字化运营也好,对用户的标签化,怎么对用户进行长久的运营,这些东西他的效率的确是低的,但是你积累的足够深,也是你的壁垒。

而且看产品,利润低的产品做直销没有必要,还要考虑直销背后的供应链就是人,现在的00后90后和阿里那个年代的70后已经不太一样了,她们就是网络的原住民,他去接触这些东西,你的供应链会比较脆弱,比以前脆弱很多,你的团队没有年轻新鲜血液肯定是不行,你没有抓住这个时代给你的红利,抓住时代给你的高效率的东西,所以已经在做的,未来的用户资产运营是比较重要的,这是你相对提升效率的唯一点,先低再高效。没做的就不太建议去做了。同样的精力肯定是放在效率最大的地方。


问题26:对小破站的商业价值怎么看?

就像得到一样,有些东西它是由势能的,他对势能的商业化率,为什么有些投资人会买这个东西,他看到了这个势能背后的商业化的潜力,但是我没有深入的关注小破站。我最直观的感受包括,同类型的产品,别人赚大钱,他不赚钱,条条大路通罗马,你非要找一条最难的道路。商业化率太低了,得到40%的话小破站只有5%,那潜力是很大,但是你发挥不出来就会有问题。当你给用户创造价值的时候,你不敢去索取,收费。

就想我做一辈子直播,我不做商业化的东西,那对我这个IP品牌是不是商业化率也很低。比如同样流量,别人来做,一年收入很高,但我来做就没收入。一样的道理。那我明明能通过卖一些最简单的东西获取利润,我偏要说你们放心吧,我绝对不卖任何知识付费产品,我只卖水,你们只买这个就行。那我怎么赚钱?你非要把逼格塑造那么高,最后下不了台阶,你何必呢?用爱发电,爱是永恒的吗?

你没发现很多up主都不更新吗?不赚钱怎么更新?这玩意我投了那么多时间精力,接个十万块钱的广告都要被骂死,怎么活呀?一个好的企业,你不仅仅要照顾好你的客户,你还要照顾好你的供应链,让你的供应链赚到钱。就好比我现在卖iphone,我为了给我的客户创造极致体验,所有卖给我配件的通通赚不到钱,你觉得能长久吗?

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