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奔跑的小虫子
2022-10-28 20:01

外贸寒冬,我如何用华式思维转型电商从0到2000W

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

我是来自中山的虫子,是一个外贸人,2020年口罩爆发后开始主做国内电商,有一个团队8个人,第一年1个某猫 1个某宝和1个拼夕夕一起加起来业绩是2200W。

真的不好意思写这篇文章,😂加入了老华商学院后,天天思维都被吊打,优秀,年轻,有韧劲的创业者太多了!自己这点成绩根本不敢拿出来讲的。

有3年内开2000家店的喜姐炸串创始人宽总,

有做美甲年销千w的操盘手,

有负债13W,学了课程后月入2W的2娃宝妈

还有从负债到月入8W的修古董的95后小伙子。。。。。

哎人才济济,让我一个躺平了2年的宝妈感到极其的焦虑。

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可是jian商华魅力太大,逼得我终于拿起笔来,写下我那不值一提的故事,希望能有南京面基的机会。@阿拉蕾小编

一,初识贵人,人生第一桶金

我是2015年认识的华哥,当年还是华哥黑板报讲课的时期,我从不追星,华哥是我唯一追过的星星,至今已7年。

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·华哥第一本书《创业手记》我看了至少10遍。大概是在2016年左右,我当时第一次看完华哥的《创业手记》连载,内心深受触动与鼓舞,当时的认知被刷新了,竟然有人这样赚钱,竟然有人愿意无私分享!这本书让我思考问题的方式开始有了一定的逻辑,并且相信一切皆有可能。坚信普通人也可以逆袭。

我觉得一个人的信念真的很重要!

华哥在书里说新西兰是个很小的市场,而中国市场很大,那么小的市场华哥都能做到年入几百W,中国当时十三亿人口,市场巨大,这让我极其的兴奋。

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当晚怎么都睡不着,就是那种自己的信念都点燃的感觉,你们有过吗?

睡不着就起来干活吧!那晚我就在网上看到了一个坐垫,半椭圆形,坐下去对人的臀部腰部有支撑作用,造型和颜色十分新颖。是个新东西!

某宝上的卖家有五六家,几乎都是代购,价格非常高,要四百多。这款产品是日本设计,中国生产的,如果我可以找到中国的原装工厂,那我的价格就可以秒杀代购。

我马上在某宝开始寻找,翻到第4页,我看到一个发货地是东莞的店家,价格399,销量是100多,我根据店铺的描述和产品,我觉得这个店可能是跟中国厂家拿货的。我查到无论是某马逊,eba y 各大平台,这款产品的销量都出于很初级的阶段,而我细细的看了国内国外的所有电商的顾客评论,属于风评很好的热门产品,这可能是一款即将要爆的产品。我上16巴巴和某宝找了,没找到相应的工厂。

第二天我收到了那家某宝店寄来的样品,我仔细的翻看了快递单的地址,东莞塘厦XXXX,我在百度输入地址,找不到,科学谷歌去找,中英文都输入,果然看到一个非常类似的地址,还有手机号码,我马上打过去,说明来意,对方说自己就是工厂!真要感谢这家某宝dian,采用了一件代发,让我找到蛛丝马迹。在此温馨提示,如果你们不想你的对手或者客户找到你的供应商,一定不要工厂代发。

工厂最少要500个起订,还不可以看厂,价格100元没的少,我迟疑了一下,万一工厂卷款跑路了怎么办呢?而且当时自己才20岁出头,刚买了房子,5万块也是巨款。

我又想起了华哥帖子里说的新西兰卖二手车的经历,翻出来再看了一次,受到了极大的鼓舞,我选择相信自己的直觉。当晚就转了全款给工厂。

货到了!当时我还住在楼梯房6楼,当时41箱货堆满了小区楼下的过道,在人来人往邻居异样的眼光中,我跟我男朋友开箱检查,足足搞了十几个小时。

运气真的很好,这个工厂很讲信用,东西质量很好!我们验完货,叫了一个临时工大叔,跟我们一起把41箱货抬上6楼。

货到了,我们不懂电商,怎么卖呢?

想起了华哥说新西兰卖油画,自己去拍风景照,我灵感来了。

当时没资金请模特拍,dao图又会被投诉,我们就自己拍,借了朋友的一个精品店的店面,摆上了产品。自己做模特。

产品放上去后,大概每个月销量都有增长,进货100,零售299。第一个月100个左右,第二个月500多,第三个月700多,好产品自带流量。

那一年双十一,我们也参加了。提前进了5百套货,我们预想,一定可以一天卖个100个吧。

晚上12点,我们俩坐在电脑前守着,看着马yun在吹牛逼,十分钟过去了,某猫销售有多少多少亿了,然而我们的店铺依然毫无动静,一单也没有。我不停的刷新着店铺,销售还是零蛋。挺失望的。

00:30分,我都放弃了,要去睡觉了,我们的电脑开始响起来那最最熟悉的叮咚声,奇迹发生了,我刷新电脑,原来从12点后的10分钟内,成交250多个,因为数据量大,一瞬间某宝系统崩溃了,刷新不过来!

我至今都还记得那个深夜,我们俩枕着叮咚声入眠,那时候才25岁,我人生第一次体会到了睡觉都要笑醒的感觉。那时候的快乐真的好纯粹。

双十一当天,我们一共零售了350多件,零售价,260元。毛利润56000元左右。当时中山的房价还是四五千而已。这个产品有三四个月时间,我们都稳居第一,大概那半年赚了七八十W。

当时我的主业还是外贸,小陈还在银行吃铁饭碗,事与愿违,我们并没有把这个某宝店做起来,同行快速跟进后,利润就急速下降。我们没有真正掌握电商的玩法。

之后这个某宝店一直是不温不火,陆陆续续增加的产品,没有形成系统,都是看到什么好卖,觉得什么是爆品,就引进,卖一段时间,xiao量就下去了。经常要换产品,做的累,所以只当做一个副业。

二,疯狂追星,思维颠覆。

之前一直是仰望华哥,后来斗胆jia了华哥,2018年3月20日。从此开始一发不可收拾的追星之路,从未迷恋过任何明星,原来我的青春期是那么迟才开始。

翻开与华哥的聊天记录,大概都有几百页,我花了1个小时重温看完了。一直以来华哥都是个真诚,善良,不做作的人,越接触你会越喜欢这个人。

在2018年到2019年,大概跟华哥见面了七八九次,别人不敢跟华哥坐,我主动坐过去,导致后面大家都把华哥旁边的位置自觉留给我。哎,那时候自己太花痴了。😊

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可是花痴也有好处,在那个没有某音的年代,华哥总是疯狂输出。每一次见面,我的认知就提升了一个级别。

因为对华哥的认可,我把米课基本都买了一遍。

料神的课让我挖到了我最重要的几个大客户一直合作至今。

暗夜的课让我在fang市低迷的时候及时入手了几套fang子。

汪晟的课刷新了我的认知,开拓了不同的外贸渠道。

思维上的颠覆,像一颗埋在泥土里的种子,正在悄悄的生长发芽。

三,星光闪耀,静待转机。

2018年中,华哥邀请我作为米课圈第一批内测用户。这是外贸圈第一个开放式的社交平台。华哥当时鼓励我写文章,我写了几篇,没有想到,反响不错。

我真的太幸运了。那两年,以文会友,我认识了凭一人之力撬动上亿订单的超级soho亿姐@外贸C姐 , 大客户收割机凯撒哥@恺撒大帝 ,跨境牛人小刀哥@李小刀 ,低调优秀的呼延小哥@Mrhuyan ,外贸仙女小乔@外贸仙女Lily姐 ,外贸圈心理学第一人berry姐@BERRYJF ,还有优秀的外贸女老板德芳姐@德芳 ,独行美国的孙小圣@SmilingRos... 。。。。。真的太多了,都写不完。那两年我认识了我过去十年都没有办法接触到的优秀外贸人。得到的帮助太多了。

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这一点真的要感谢华哥提供了这个平台。我认识了华哥这颗发光的太阳,没有想到还给我打开了一个全新的宇宙。

围炉夜话,听着他们的创业故事,我的思维受到了前所未有的震撼。

原来还有人这样赚钱,原来外贸圈还有那么多优秀的可爱的人儿!

那两年,我身边的人太优秀了,觉得自己做的太差了,内心极其的焦虑,这迫使我从一个安逸的状态走出来,寻找新的出路。

四,明灯指路,转机到来

转眼到了2019年底。

当时我的公司主要做外贸,老陈也从银行辞职两年了,淘宝店一直是他在管理,店铺就是个杂货铺,不停的跟风换品,做的很累。

华哥说,一定要尽早建立自己的壁垒。做少而正确的决策。

那段时间我常在想,我们的壁垒是什么?

是寻找爆品的能力?是强大的供应链?还是有专业的人才梯队?还是有自己的品牌?

都没有。

我惊人的发现,我们在做一个没有任何壁垒,随时都会被淘汰的生意!

华哥把米课做成功,也是一开始就建立了壁垒,与外贸圈最优秀的老师合作,还创建了第一个外贸人的社交平台APP,更加堆高了米课的护城河。

我意识到,虽然我现在正在赚qian,可是这个生意如果不改变,必死无疑。

一款爆品的生命力是有限的,我们资金也跟不上,无法玩资本运作。

我们必须建立自己的品牌,形成自己一系列的产品,产品之间互相带动。优化自己的供应链。

当晚与老陈讨论的结果是,我先暂缓外贸,出来整合供应链,老陈建立品牌基调,重新选品。以前的产品逐渐淡出历史舞台!

那时候是2019年10月左右吧。

我全身心投入到了优化内销供应链的事情上来,外贸上面只跟进老客户。

当时我的主打产品A和B,是跟一个贸易商拿货的,因为一直都找不到生产的工厂。

这一次我必须找到工厂!

我花了3天时间在16巴巴和ali和某宝上面,扫了一遍,找了20几个工厂,都没有能做的。越难找到越好,这样能复制我的人就少了。

我把产品图,分别找了30几张,各个不同的角度拍。在1688上面,反复用以图搜图,翻了几十页,搞了几天,终于找到一个工厂,产品图就是我这个产品!联系上了,对方说不可以供货,因为他给别人代工了。

我拿出了服务外贸客户的精神,老板被我的诚意感动,答应让我们来厂洽谈。

这是个非常正规的工厂。洽谈的结果是我们自己改动一下设计,开模具。算了一下成本,即使开模,单价都还是要比我原先的采购价要便宜一半。当时选择这个工厂,因为工厂老板说,他客户自己开的产品,他不会拿来卖,第二,他规模中等,会更重视我们。

我个人经验是小公司选工厂的,最好不要选太大的工厂,一定要选择跟自己门当户对的工厂,愿意扶持小公司的。再者要看老板是个怎么样的人,我特别不喜欢夸夸其谈那种,我愿意跟人朴实一些,但是有工匠精神,契约精神的老板合作。

换了工厂后,成本大大降低,我们零售价稍微调低了一点,利润马上翻了一倍,市面上,同等价位,是我们的质量最好。很快我们这个产品就在这个小品类中排进了前3。

可以说,我们一开始全靠这个工厂的全力扶持才做起来。

我们梳理了一下产品线,把低利润的全部砍了,断舍离。当团队小的时候,要集中精力在高利润的款上。

当时我们有一款产品C,当时市面上有很多同行在做,质量都不怎么样。我们决心要去找到真正的能做好的工厂。我觉得我们做外贸的人,来做采购的话,是有点降维打击,毕竟学了那么多米课,用料神课的思路找来找工厂,用毅冰课的谈判思维来跟供应商谈价格,也是非常有用。

用做外贸中挖客户,开发客户的思路来死磕供应链。后来我找到本地的工厂新开模具,经常都跑工厂,结果做的质量非常好,价格也很合理,而且我还请人设计了包装,一看就很高档。产品的详情页也花了很大的力气去规划。

当我们一推出市面,同行中没有能跟我们一样高性价比的产品,销量马上起来了。

我记得大概是八九月吧,每天卖200-300双,我一双的成本才6块钱,因为质量好,品牌定位高端,零售价可以去到138以上,除去推广费用,利润有20倍。

所以16巴巴真的是个好东西,大家一定要善于利用,找工厂的平台不需要多,你只要把一个平台用到炉火纯青,就能在上面挖到宝藏。

我常常为了找一个合适的工厂,要跟最少50个工厂聊天,至少10个工厂拿样,5家左右打样,最终筛选出性价比最高,跟老板聊的最投缘的工厂。

在这里给大家推荐个好用的工具,客服bao,他可以直接吸附在聊天框旁边,只要你把你想要问的文字图片提前整理好,同时处理20个工厂的咨询都不在话下!想要的可以找我要安装软件。

我们的产品C销量起来了,趁热带动了其他的产品,而且当时我们的产品已经是我们自己的品牌。有了品牌故事。

我们非常重视客服的培养,招到的客服小姐姐也是很负责,经过我们一轮优化我们的客服接待话术,大大提高了转化率和工作效率。

有些大品牌不重视客服人员的培养,找的外包的客服组,也能做的不错,我觉得这个要辩证的看。

比如一些响当当的大品牌,比如格力,美的,比如欧莱雅,雅诗兰黛,消费者看的是品牌,根本不需要过多的营销,只需要价格合适,消费者会自动下单。

而我们这种非常小众的品牌,消费者进来,如果不能有效的及时的抓住客户的需求,针对性的介绍,那么几秒钟的时间,客户很可能就会跳失,零售跟批发不同,客户跳失的比率要大得多,不能在两三个话术之间,抓住客户痛点或需求点人就跑了,而且这一跑挽回的可能性极低,因为随着你发的文字越多,客户只会增加厌恶感,而不是好感。

所以我们针对产品的功能,不同人群的特点,会问的问题,售后处理方案等等都详细的按照不同的产品做了话术,而且这个话术到目前为止,我们都坚持公司的运营来做(这个点也很重要),因为我们的运营是最了解产品的。

五,做少而正确的决策

不论在哪个市场,都存在竞争。华哥当年新西兰卖油画遇到的事情,我也一样遇到了。同行见到我们赚钱,立刻就跟进了,不到半年我们的利润就变得很少。

我又翻开了创业手记,看到华哥在抽象画价格战打响后,换成了实物风景画,大赚一笔,之后同行恶性竞争,他又及时做了创新,找人设计,换成了原创油画。

我一遍遍看着,心里突然想到,同行都是卖的国产货,我为何不能创新一下,改为卖进口货呢?不要跟她们在国货上去竞争。同样的小类目,我换成国外进口,国外品牌,就避开了与国内同行的竞争。

后来的事实证明这个思路是正确的。

经过一个简单的市场调研,我决定去日本转转,正好我外贸的日本客户邀请我们去日本考察,顺势我们也过去谈谈开拓中国市场的合作。

我们这次日本考察,也初定了未来了我们的选品思路。

在大阪和东京呆了半个月,走遍了大阪的各大商超,当时我已经怀孕快6个月了,每天走两万多步。把我们这个品类的产品都逛了个遍,还发现了更多的细分品类。那可真是一次西天取经的艰难旅程,所幸肚子里的小宝宝知道妈妈在做一件大事,全程都非常的配合。

回国后,我们细细梳理了产品思路。选出了合适我们操作的产品。终于要做某猫了。当时申请某猫还挺难的,花钱找的代理帮忙。终于申请成功了。当年有了某猫,感觉自己仿佛有了黄袍加身一样。当天晚上我们还特别激动的请朋友吃了火锅庆祝。

接着很快就到了2020年1月,口罩爆发,快递停发,各大公司无法复工。机遇来了。我们进口产品的思路也在这一年得到了验证,2020年营业额终于达到了2200W元。我们做的不是口罩类物资,这一年业绩增长,主要原因是引进了日韩的厂家。

六,未完待续,未来可期

写的好长,不知道大家对后续的故事有无兴趣,20.png后面主要就是如何开拓进口渠道,如何成功与日本的百年企业合作,如何在口罩爆发那年还能推出新品横扫市场, 在国内综艺节目中发现的新商机等。

点赞转发过五百,我就继续把故事写下去吧。(绝对是来骗赞的02.png)

已经3年没动笔了。真的不愿意写,因为自己的成绩对比起商学院的同学,真的不值一提。

可是偶像的光芒无法遮挡,3年未见,甚是想念!

华哥出课程的时候我闭眼就入手了。因为我知道华哥出品,必属精品。这么多年对华哥的观察与追随,让我从一个只会做业务的外贸业务员,逐渐成长起来,光杆司令也有了自己的小团队。

抽了几个晚上系统学习了华哥商学院的课程,真的太超值了!

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我发现了自己的公司存在的一些制度上的重大隐患,还有未来方向的调整。理解了什么是好的商业模型。避开了几个大坑。这已经值回票价。

还能看华哥与身价几十亿的麦子和喜姐炸串创始人宽总的私密直播,说真的,那几个晚上彻夜未眠,许多年没有这样的触动了。平凡人做出了不平凡的事情,好几次也曾为他们的故事热泪盈眶。

虽然我距离过亿销售额还很远很远,可是老华商学院的同学也给我打了一针兴奋剂。这个世界原来存在那么多的比你优秀,但却比你还要努力的人!还有啥理由躺平?

乾坤未定,你我皆是黑马。

得之坦然,失之淡然,争之必然。

或许这才是饱满的人生!

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想报老华商学院的同学可以通过我这个链接去报哈!https://v.imiker.com/buylink/good001/216

当然我一分钱也没有,但是奸商华可以给我的课时延长期限。免费给我们的华华打广告。

后记:小伙伴们帮我点赞转发,助力我再次见到偶像呀!凡是点赞转发的小伙伴,我可以分享给你这些年我收集的一些外贸九阴真经。主要包括邮件模板,客户调研模板,市场调研模板等。

我也会在转发的小伙伴中随机抽取几位,送上我个人整理的这本老华文章合集《老华带你飞》。谢谢大家支持

书本实物图_看图王.jpg


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