我是来自中山的虫子，是一个外贸人，2020年口罩爆发后开始主做国内电商，有一个团队8个人，第一年1个某猫 1个某宝和1个拼夕夕一起加起来业绩是2200W。
真的不好意思写这篇文章，😂加入了老华商学院后，天天思维都被吊打，优秀，年轻，有韧劲的创业者太多了！自己这点成绩根本不敢拿出来讲的。
有3年内开2000家店的喜姐炸串创始人宽总，
有做美甲年销千w的操盘手，
有负债13W，学了课程后月入2W的2娃宝妈
还有从负债到月入8W的修古董的95后小伙子。。。。。
哎人才济济，让我一个躺平了2年的宝妈感到极其的焦虑。
可是jian商华魅力太大，逼得我终于拿起笔来，写下我那不值一提的故事，希望能有南京面基的机会。@阿拉蕾小编
一，初识贵人，人生第一桶金
我是2015年认识的华哥，当年还是华哥黑板报讲课的时期，我从不追星，华哥是我唯一追过的星星，至今已7年。
·华哥第一本书《创业手记》我看了至少10遍。大概是在2016年左右，我当时第一次看完华哥的《创业手记》连载，内心深受触动与鼓舞，当时的认知被刷新了，竟然有人这样赚钱，竟然有人愿意无私分享！这本书让我思考问题的方式开始有了一定的逻辑，并且相信一切皆有可能。坚信普通人也可以逆袭。
我觉得一个人的信念真的很重要！
华哥在书里说新西兰是个很小的市场，而中国市场很大，那么小的市场华哥都能做到年入几百W，中国当时十三亿人口，市场巨大，这让我极其的兴奋。
当晚怎么都睡不着，就是那种自己的信念都点燃的感觉，你们有过吗？
睡不着就起来干活吧！那晚我就在网上看到了一个坐垫，半椭圆形，坐下去对人的臀部腰部有支撑作用，造型和颜色十分新颖。是个新东西！
某宝上的卖家有五六家，几乎都是代购，价格非常高，要四百多。这款产品是日本设计，中国生产的，如果我可以找到中国的原装工厂，那我的价格就可以秒杀代购。
我马上在某宝开始寻找，翻到第4页，我看到一个发货地是东莞的店家，价格399，销量是100多，我根据店铺的描述和产品，我觉得这个店可能是跟中国厂家拿货的。我查到无论是某马逊，eba y 各大平台，这款产品的销量都出于很初级的阶段，而我细细的看了国内国外的所有电商的顾客评论，属于风评很好的热门产品，这可能是一款即将要爆的产品。我上16巴巴和某宝找了，没找到相应的工厂。
第二天我收到了那家某宝店寄来的样品，我仔细的翻看了快递单的地址，东莞塘厦XXXX，我在百度输入地址，找不到，科学谷歌去找，中英文都输入，果然看到一个非常类似的地址，还有手机号码，我马上打过去，说明来意，对方说自己就是工厂！真要感谢这家某宝dian，采用了一件代发，让我找到蛛丝马迹。在此温馨提示，如果你们不想你的对手或者客户找到你的供应商，一定不要工厂代发。
工厂最少要500个起订，还不可以看厂，价格100元没的少，我迟疑了一下，万一工厂卷款跑路了怎么办呢？而且当时自己才20岁出头，刚买了房子，5万块也是巨款。
我又想起了华哥帖子里说的新西兰卖二手车的经历，翻出来再看了一次，受到了极大的鼓舞，我选择相信自己的直觉。当晚就转了全款给工厂。
货到了！当时我还住在楼梯房6楼，当时41箱货堆满了小区楼下的过道，在人来人往邻居异样的眼光中，我跟我男朋友开箱检查，足足搞了十几个小时。
运气真的很好，这个工厂很讲信用，东西质量很好！我们验完货，叫了一个临时工大叔，跟我们一起把41箱货抬上6楼。
货到了，我们不懂电商，怎么卖呢？
想起了华哥说新西兰卖油画，自己去拍风景照，我灵感来了。
当时没资金请模特拍，dao图又会被投诉，我们就自己拍，借了朋友的一个精品店的店面，摆上了产品。自己做模特。
产品放上去后，大概每个月销量都有增长，进货100，零售299。第一个月100个左右，第二个月500多，第三个月700多，好产品自带流量。
那一年双十一，我们也参加了。提前进了5百套货，我们预想，一定可以一天卖个100个吧。
晚上12点，我们俩坐在电脑前守着，看着马yun在吹牛逼，十分钟过去了，某猫销售有多少多少亿了，然而我们的店铺依然毫无动静，一单也没有。我不停的刷新着店铺，销售还是零蛋。挺失望的。
00:30分，我都放弃了，要去睡觉了，我们的电脑开始响起来那最最熟悉的叮咚声，奇迹发生了，我刷新电脑，原来从12点后的10分钟内，成交250多个，因为数据量大，一瞬间某宝系统崩溃了，刷新不过来！
我至今都还记得那个深夜，我们俩枕着叮咚声入眠，那时候才25岁，我人生第一次体会到了睡觉都要笑醒的感觉。那时候的快乐真的好纯粹。
双十一当天，我们一共零售了350多件，零售价，260元。毛利润56000元左右。当时中山的房价还是四五千而已。这个产品有三四个月时间，我们都稳居第一，大概那半年赚了七八十W。
当时我的主业还是外贸，小陈还在银行吃铁饭碗，事与愿违，我们并没有把这个某宝店做起来，同行快速跟进后，利润就急速下降。我们没有真正掌握电商的玩法。
之后这个某宝店一直是不温不火，陆陆续续增加的产品，没有形成系统，都是看到什么好卖，觉得什么是爆品，就引进，卖一段时间，xiao量就下去了。经常要换产品，做的累，所以只当做一个副业。
二，疯狂追星，思维颠覆。
之前一直是仰望华哥，后来斗胆jia了华哥，2018年3月20日。从此开始一发不可收拾的追星之路，从未迷恋过任何明星，原来我的青春期是那么迟才开始。
翻开与华哥的聊天记录，大概都有几百页，我花了1个小时重温看完了。一直以来华哥都是个真诚，善良，不做作的人，越接触你会越喜欢这个人。
在2018年到2019年，大概跟华哥见面了七八九次，别人不敢跟华哥坐，我主动坐过去，导致后面大家都把华哥旁边的位置自觉留给我。哎，那时候自己太花痴了。😊
可是花痴也有好处，在那个没有某音的年代，华哥总是疯狂输出。每一次见面，我的认知就提升了一个级别。
因为对华哥的认可，我把米课基本都买了一遍。
料神的课让我挖到了我最重要的几个大客户一直合作至今。
暗夜的课让我在fang市低迷的时候及时入手了几套fang子。
汪晟的课刷新了我的认知，开拓了不同的外贸渠道。
思维上的颠覆，像一颗埋在泥土里的种子，正在悄悄的生长发芽。
三，星光闪耀，静待转机。
2018年中，华哥邀请我作为米课圈第一批内测用户。这是外贸圈第一个开放式的社交平台。华哥当时鼓励我写文章，我写了几篇，没有想到，反响不错。
我真的太幸运了。那两年，以文会友，我认识了凭一人之力撬动上亿订单的超级soho亿姐@外贸C姐 , 大客户收割机凯撒哥@恺撒大帝 ，跨境牛人小刀哥@李小刀 ，低调优秀的呼延小哥@Mrhuyan ，外贸仙女小乔@外贸仙女Lily姐 ，外贸圈心理学第一人berry姐@BERRYJF ，还有优秀的外贸女老板德芳姐@德芳 ，独行美国的孙小圣@SmilingRos... 。。。。。真的太多了，都写不完。那两年我认识了我过去十年都没有办法接触到的优秀外贸人。得到的帮助太多了。
这一点真的要感谢华哥提供了这个平台。我认识了华哥这颗发光的太阳，没有想到还给我打开了一个全新的宇宙。
围炉夜话，听着他们的创业故事，我的思维受到了前所未有的震撼。
原来还有人这样赚钱，原来外贸圈还有那么多优秀的可爱的人儿！
那两年，我身边的人太优秀了，觉得自己做的太差了，内心极其的焦虑，这迫使我从一个安逸的状态走出来，寻找新的出路。
四，明灯指路，转机到来
转眼到了2019年底。
当时我的公司主要做外贸，老陈也从银行辞职两年了，淘宝店一直是他在管理，店铺就是个杂货铺，不停的跟风换品，做的很累。
华哥说，一定要尽早建立自己的壁垒。做少而正确的决策。
那段时间我常在想，我们的壁垒是什么？
是寻找爆品的能力？是强大的供应链？还是有专业的人才梯队？还是有自己的品牌？
都没有。
我惊人的发现，我们在做一个没有任何壁垒，随时都会被淘汰的生意！
华哥把米课做成功，也是一开始就建立了壁垒，与外贸圈最优秀的老师合作，还创建了第一个外贸人的社交平台APP，更加堆高了米课的护城河。
我意识到，虽然我现在正在赚qian，可是这个生意如果不改变，必死无疑。
一款爆品的生命力是有限的，我们资金也跟不上，无法玩资本运作。
我们必须建立自己的品牌，形成自己一系列的产品，产品之间互相带动。优化自己的供应链。
当晚与老陈讨论的结果是，我先暂缓外贸，出来整合供应链，老陈建立品牌基调，重新选品。以前的产品逐渐淡出历史舞台！
那时候是2019年10月左右吧。
我全身心投入到了优化内销供应链的事情上来，外贸上面只跟进老客户。
当时我的主打产品A和B，是跟一个贸易商拿货的，因为一直都找不到生产的工厂。
这一次我必须找到工厂！
我花了3天时间在16巴巴和ali和某宝上面，扫了一遍，找了20几个工厂，都没有能做的。越难找到越好，这样能复制我的人就少了。
我把产品图，分别找了30几张，各个不同的角度拍。在1688上面，反复用以图搜图，翻了几十页，搞了几天，终于找到一个工厂，产品图就是我这个产品！联系上了，对方说不可以供货，因为他给别人代工了。
我拿出了服务外贸客户的精神，老板被我的诚意感动，答应让我们来厂洽谈。
这是个非常正规的工厂。洽谈的结果是我们自己改动一下设计，开模具。算了一下成本，即使开模，单价都还是要比我原先的采购价要便宜一半。当时选择这个工厂，因为工厂老板说，他客户自己开的产品，他不会拿来卖，第二，他规模中等，会更重视我们。
我个人经验是小公司选工厂的，最好不要选太大的工厂，一定要选择跟自己门当户对的工厂，愿意扶持小公司的。再者要看老板是个怎么样的人，我特别不喜欢夸夸其谈那种，我愿意跟人朴实一些，但是有工匠精神，契约精神的老板合作。
换了工厂后，成本大大降低，我们零售价稍微调低了一点，利润马上翻了一倍，市面上，同等价位，是我们的质量最好。很快我们这个产品就在这个小品类中排进了前3。
可以说，我们一开始全靠这个工厂的全力扶持才做起来。
我们梳理了一下产品线，把低利润的全部砍了，断舍离。当团队小的时候，要集中精力在高利润的款上。
当时我们有一款产品C，当时市面上有很多同行在做，质量都不怎么样。我们决心要去找到真正的能做好的工厂。我觉得我们做外贸的人，来做采购的话，是有点降维打击，毕竟学了那么多米课，用料神课的思路找来找工厂，用毅冰课的谈判思维来跟供应商谈价格，也是非常有用。
用做外贸中挖客户，开发客户的思路来死磕供应链。后来我找到本地的工厂新开模具，经常都跑工厂，结果做的质量非常好，价格也很合理，而且我还请人设计了包装，一看就很高档。产品的详情页也花了很大的力气去规划。
当我们一推出市面，同行中没有能跟我们一样高性价比的产品，销量马上起来了。
我记得大概是八九月吧，每天卖200-300双，我一双的成本才6块钱，因为质量好，品牌定位高端，零售价可以去到138以上，除去推广费用，利润有20倍。
所以16巴巴真的是个好东西，大家一定要善于利用，找工厂的平台不需要多，你只要把一个平台用到炉火纯青，就能在上面挖到宝藏。
我常常为了找一个合适的工厂，要跟最少50个工厂聊天，至少10个工厂拿样，5家左右打样，最终筛选出性价比最高，跟老板聊的最投缘的工厂。
在这里给大家推荐个好用的工具，客服bao，他可以直接吸附在聊天框旁边，只要你把你想要问的文字图片提前整理好，同时处理20个工厂的咨询都不在话下！想要的可以找我要安装软件。
我们的产品C销量起来了，趁热带动了其他的产品，而且当时我们的产品已经是我们自己的品牌。有了品牌故事。
我们非常重视客服的培养，招到的客服小姐姐也是很负责，经过我们一轮优化我们的客服接待话术，大大提高了转化率和工作效率。
有些大品牌不重视客服人员的培养，找的外包的客服组，也能做的不错，我觉得这个要辩证的看。
比如一些响当当的大品牌，比如格力，美的，比如欧莱雅，雅诗兰黛，消费者看的是品牌，根本不需要过多的营销，只需要价格合适，消费者会自动下单。
而我们这种非常小众的品牌，消费者进来，如果不能有效的及时的抓住客户的需求，针对性的介绍，那么几秒钟的时间，客户很可能就会跳失，零售跟批发不同，客户跳失的比率要大得多，不能在两三个话术之间，抓住客户痛点或需求点人就跑了，而且这一跑挽回的可能性极低，因为随着你发的文字越多，客户只会增加厌恶感，而不是好感。
所以我们针对产品的功能，不同人群的特点，会问的问题，售后处理方案等等都详细的按照不同的产品做了话术，而且这个话术到目前为止，我们都坚持公司的运营来做（这个点也很重要），因为我们的运营是最了解产品的。
五，做少而正确的决策
不论在哪个市场，都存在竞争。华哥当年新西兰卖油画遇到的事情，我也一样遇到了。同行见到我们赚钱，立刻就跟进了，不到半年我们的利润就变得很少。
我又翻开了创业手记，看到华哥在抽象画价格战打响后，换成了实物风景画，大赚一笔，之后同行恶性竞争，他又及时做了创新，找人设计，换成了原创油画。
我一遍遍看着，心里突然想到，同行都是卖的国产货，我为何不能创新一下，改为卖进口货呢？不要跟她们在国货上去竞争。同样的小类目，我换成国外进口，国外品牌，就避开了与国内同行的竞争。
后来的事实证明这个思路是正确的。
经过一个简单的市场调研，我决定去日本转转，正好我外贸的日本客户邀请我们去日本考察，顺势我们也过去谈谈开拓中国市场的合作。
我们这次日本考察，也初定了未来了我们的选品思路。
在大阪和东京呆了半个月，走遍了大阪的各大商超，当时我已经怀孕快6个月了，每天走两万多步。把我们这个品类的产品都逛了个遍，还发现了更多的细分品类。那可真是一次西天取经的艰难旅程，所幸肚子里的小宝宝知道妈妈在做一件大事，全程都非常的配合。
回国后，我们细细梳理了产品思路。选出了合适我们操作的产品。终于要做某猫了。当时申请某猫还挺难的，花钱找的代理帮忙。终于申请成功了。当年有了某猫，感觉自己仿佛有了黄袍加身一样。当天晚上我们还特别激动的请朋友吃了火锅庆祝。
接着很快就到了2020年1月，口罩爆发，快递停发，各大公司无法复工。机遇来了。我们进口产品的思路也在这一年得到了验证，2020年营业额终于达到了2200W元。我们做的不是口罩类物资，这一年业绩增长，主要原因是引进了日韩的厂家。
六，未完待续，未来可期
写的好长，不知道大家对后续的故事有无兴趣，
后面主要就是如何开拓进口渠道，如何成功与日本的百年企业合作，如何在口罩爆发那年还能推出新品横扫市场, 在国内综艺节目中发现的新商机等。
点赞转发过五百，我就继续把故事写下去吧。(绝对是来骗赞的
)
已经3年没动笔了。真的不愿意写，因为自己的成绩对比起商学院的同学，真的不值一提。
可是偶像的光芒无法遮挡，3年未见，甚是想念！
华哥出课程的时候我闭眼就入手了。因为我知道华哥出品，必属精品。这么多年对华哥的观察与追随，让我从一个只会做业务的外贸业务员，逐渐成长起来，光杆司令也有了自己的小团队。
抽了几个晚上系统学习了华哥商学院的课程，真的太超值了！
我发现了自己的公司存在的一些制度上的重大隐患，还有未来方向的调整。理解了什么是好的商业模型。避开了几个大坑。这已经值回票价。
还能看华哥与身价几十亿的麦子和喜姐炸串创始人宽总的私密直播，说真的，那几个晚上彻夜未眠，许多年没有这样的触动了。平凡人做出了不平凡的事情，好几次也曾为他们的故事热泪盈眶。
虽然我距离过亿销售额还很远很远，可是老华商学院的同学也给我打了一针兴奋剂。这个世界原来存在那么多的比你优秀，但却比你还要努力的人！还有啥理由躺平？
乾坤未定，你我皆是黑马。
得之坦然，失之淡然，争之必然。
或许这才是饱满的人生！
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想报老华商学院的同学可以通过我这个链接去报哈！https://v.imiker.com/buylink/good001/216
当然我一分钱也没有，但是奸商华可以给我的课时延长期限。免费给我们的华华打广告。
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