小白如何5年内成为上市公司最年轻业务总监-访谈录2

Edan鹅蛋就是前几日在中米俱乐部年会一战成名的92年美女，著名上市公司最年轻的大区业务总监。在今晚，也已经被G50收编了，在G50群里面引起了好大阵仗的骚动。能靠颜值，却偏偏要靠才华的一位知性90后。

请欣赏下鹅蛋迷人风采（旁边的Bryan@Bryan以父之名请不要打我，不是黑你，是我实在被鹅蛋这张照片的魅力征服了）

上一篇我记录了访谈里Edan如何千里马遇到伯乐的故事，还有成功收服团队里“刺头兵”的案例。这一篇是接着上一篇的访谈的。

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Edan: 然后我还是说要感谢前辈的分享，然后米课老师的教导，才还有这些点去解决我遇到的一些问题，然后侧面再反过来讲，就是前两天，老板找我就说给你加工资。我说为什么要这样？我说加多少，老板就说了一个数字。我很惊讶，加这么多？他说对，因为你19年的那个你们团队的任务压力特别大，因为你的业务量大，万一你完不成，因为我们有惩有罚。因为我完不成就要被罚，罚的金额也是很惊人的。老板说首先我要保证你即使在罚款的情况下，你的收入也要比去年增长，所以我做这个决定。我当时说如果是这样考虑的话我接受。

但是我反过来想这件事情，就是觉得至少我这一年的试用期，因为18年算是我在这个职位上的第一年，代表说我在老板的心里面，他认可我的一些工作方式也好，领导方式也好，这是也算是一个侧面的认同吧。谢谢。

虫子：我觉得Edan她刚刚的分享给我的一个感觉，就是说她情商和智商都在线。然后因为她可以搞定他们部门最难搞定的那一个人，所以给其他人就会有一个表率的这么一个作用。然后还有一点就是说她会放低她的姿态，因为鹅蛋这个人是非常的谦虚，放低了姿态之后，你就很快的融入了这一个团队，如果你是说你作为一个年纪小的，然后高高在上，或者用你的所谓的威严的话，那其实这个团队其实你是很难带起来的。

虫子:嗯那我还有最后一个问题，因为你工作时间也不长，就五年多，然后那么在场可能也会有一些是初入职场的一些小伙伴，那你对初入职场的小伙伴有没有一些职业规划，或者说在工作上的一些建议可以给到他们？ Edan:今天来的朋友，初入职场的有多少人举个手！？我觉得我不用讲太多，因为大家都是前辈，其实我给新人就是至少我能够对一个人有用，我觉得都体现我的价值了。

我只能说我觉得有两点就是，我在去年底去马来西亚的那个航班上遇到一个70后的大姐姐，很漂亮很美丽，尽管已经50多了。那她告诉我的一句话，我可以送给就是比如说困惑的人，她说现在很多年轻人年纪轻轻的就去做禅修，然后谈什么都要放下，然后就是很佛系90后，然后她说为什么你都没有得到过，你为什么要放下？你得到了什么？你要放下什么，然后年轻就是要拼，就是要去为了热爱的东西不顾一切啊。

这个就是我觉得很让我触动的事情，因为她年纪那么大了，她还在很热情地谈那些梦想情怀，她是做天使投资的，她谈风投谈的那种眉飞色舞的感觉，会很触动我，大家现在坐在这里，也就是因为对外贸对工作的热爱，然后周末很多人在休息在玩，但是你过来听课，对不对？就是因为热爱。

所以初入职场，因为这个热爱，然后你要坚持，坚持去做，我觉得我的工作也是这样，多做事少说话，在你刚刚进入职场的时候，你把这个环境摸透了你再出来说话，我前五年没有做过类似的分享，然后因为误打误撞，因为跟虫子也是比较好的朋友，然后就在这里浅薄的分享一下自己的想法而已，仅供参考。

然后第二个就是我觉得还有一个就是,他跟我说了一个词叫出奇制胜，有很多人很努力，然后也很勤奋，每天在工作时间都比人家长，但是他的得到的回报其实可能不是那么好，但是为什么出不来呢?有时候真的是比你优秀的人他们也真的更努力，所以我们要想一点点不一样的东西，比如说我在平常工作中或者是这些案例中也好，主要去想一些不同的方法，怎么去在两个半小时的时间内让客户有最高的对工厂的印象，最好的产品体验，我有最好的工厂展示.这些东西是有很多很多地方可以去学，不是说客户时间紧我就把我的PPT讲快一点，我就把所有的流程缩短一点，让客户满足他的时间，但是我们真的可以在这种极致情况下逼出自己的那种潜能，然后出奇才能制胜，这是第二个点。

第三个点就是我从大公司，就是因为确实也算是一个大公司，至少在中山，如果你在选大公司或者小公司这个地方有纠结的话，我觉得因人而异，大公司也不一定说一定都好，而且在大公司的人确实不一定每个人都好，有可能50%甚至60%的人确实是那种循规蹈矩，然后每天朝九晚五的那种性格的人，那如果你是一个根本就受不了这种舒服的，你就不要选大公司。你有自己更多想法的，想更灵活的你就要去小公司，那你其实更适合自己的发展，那大公司，香港公司会有不一样。我自己也想过一下，比如说我的平台，我们内部的平台，确实不管是从资金设备，内部的erp系统这些东西，整个流程，其实在这个平台的基础上是可以高速运转的。

这个是很多小公司到大公司的过程中是要花很长的时间去积累才会有这样的平台出来，而你如果可以选择的话，你要认可他的话，你可以去试一下。第2个是因为有这样的平台会有越来越多，比如说在品质领域，技术领域，业务领域，管理和人事领域，当你的平台效应出来之后，会有越来越多的专业人才会愿意到这个平台上，而你如果有这个机会去里面见识到不同的专业的顶尖的人才，这个也是一个很好的机会，但是别人的东西始终是别人的，在于你自己要去学而已。

第3个是在选这个团队的时候，很多大公司会有一些流程太长，管理太死板，然后各种各样的问题，那你在选的时候你可以去看，首先你的直属领导或者你的大的领导的那些所谓的三观是不是你相符，企业文化里面第二个是这个团队有没有内耗，它是不是一个高效运作的，是不是有统一目标的一个高效运作的团队，就是我有平台，有人，而这两个东西是不是可以完美融合在一起，这些都是你要考虑的。

所以大概就是这三点，那最后总结一点，就是说可能在这个平台里面他可以给你更远的视野，因为确实它一定程度上来讲说可能会站得更高，因为有可能更远的视野，然后适当的情况下你可能会有更硬的腰板，也就是说我们会有一些客户其实是自己找上我们的，因为我们确实有一些核心的竞争优势在里面，他们跟我说他确实不能跟别人做，所以才会说我适当的时候可以有一点点权利去挑选客户。第三个就是我可能有更多的可能，因为现在有很多大公司开始去做自主品牌，做那种OBM的啊业务，那我除了做OEM以外，我可以考虑有不同的发展方向，我可以做更加接地气的类似于做国内营销的方式去做海外业务，这也是有很多很多可能性在里面，所以说算是一个小的总结，就是一些参考。

虫子：Edan刚才讲得非常好，像很多初入职场的年轻人经常都会有，我去大公司好还是去小公司，我自己个人补充，我觉得就是说因为刚刚说了，可以总结，你要找一个好的平台，如果说你去一个公司，他又不参加展会，又没有alibaba, 然后他又不建站，又不愿意投谷歌广告，海关数据也不买，就让你这样什么都没有，巧妇难为无米之炊，如果是这种公司的话，即使他开的底薪高一点，其实我个人觉得也没有什么必要再这样呆下去，因为他的老板就根本就是没有一个规划，你进去的话靠你一个人或者说几个人这样子，并没有公司一个强有力的一个团队去支持的话，真的很难做出什么样的一个成就来，所以我觉得Edan他有一个很好的，就是说他很懂得好好的用起来它这个平台，也经常做一个换位的一个思考。

所以我觉得Edan今天分享的非常好，所以大家应该掌声再鼓励一下。那我们今天的访谈就到这里。谢谢大家。