大学里我学的是德语专业，毕业之时，当时为了缓半年来德国读研，在一家德国代表处先工作，当时意识里是学了语言，要么做老师，要么做翻译，还不知道外贸这个职业。
在上海工作两年后，男朋友因工作调动，随他一起来了济南。
15年底来到济南，住酒店一个周，在智联招聘上看到“德语外贸”，我觉得很有趣，可以试试，心里不想丢掉学了四年的德语，接下来面试比较成功，第二天就直接入职了。
16年初接触了毅冰老师的书，他的那本绿皮外贸成交高手，是我的入门书籍，篇篇都是干货，幸运的是在外贸工作开始之初，就有这样一本书，有这样一位老师，重新塑造自己的思维，避免少走很多的弯路，以至于我现在带团队里的新人，第一步学产品知识，第二步看毅冰老师的书，首先 学会经典的Mail Group。
书只是引领，真正发挥作用的是米课，当时我毫不犹豫的花了3000多买了毅冰老师的课，每天到办公室第一件事就是学习一节，过了半年的时间，学完全套课程后，业绩就开始突飞猛进了，只要公司来的询盘，80%都可以成交，剩下的20%是因为客户本身和项目推迟原因，基本可以做到不丢单。
根据二八规律，毅冰老师的课，基本可以把学生带到20%的那部分人群里，外贸三年，我的谈判思路已经成一条线，基本会把控每一个订单的谈判点，缩小谈判周期，然后会在每一个谈判思路上过段时间进行总结优化升级迭代，客户万万千千，但是基本原则和思路是不会变的，前期的“Mail Group”5-6封邮件，确定客户需求，全方位展示产品和公司优势，让客户感受到你的专业和语种不同，和客户建立联系，赢得好感。
中期，客户会抛来各种异议，针对出口欧洲机械行业的设备举例，典型异议包含（质量，服务，价格，交期），在这个阶段，准确把握客户心理，分析客户需求，对客户进行引导尤为重要，我认为业务员与业务员之间的差距，也就是在这里，这个“敏感度”需要点天分，也要靠一点点实战经验的积累，关于这部分的谈判毅冰老师米课里也有详细的讲解。
后期，因为你的专业和客户建立的信任，订单成交后，你的客户也就不仅仅是客户，而是个很好的朋友。
因为受益于毅冰老师的课，每个订单的背后都会有小小的成就感，成就感积累的多了，就会形成外贸自信，这股迷之自信，会让更多的客信任你，如此，形成正向循环。
16年外贸第一年，由于16年4月怀孕，12月产假回家，个人业绩360W
17年，4月产假回来，由于没有询盘，自己产假开发的代理，短期内没有起来，4-8月没业绩，9-12月带队两场德国展会，现场成交7单，个人业绩800W+，团队业绩2300W
18年，成功开发出欧洲一个区域的独家代理，合作首年1600W，团队业绩2500W+
19年，是我外贸的第四年，也是深耕细作最难市场的第二年，希望自己不断学习，跟着毅冰老师迭代升级思维，有所突破。
这篇记录有些笼统，想了解更多的米友门，接下来我会针对某个客户案列进行分析。
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