写文章
喜欢晚睡的猫
2019-03-12 11:00

十步开启你的外贸生意

在开始之前,请深入思考和拷问自己如下4个问题(最好是拿出纸笔,找一个安静的地方,写下来)

1. 为什么要创业,创业的初心是什么?不要因为譬如上司傻逼,老板傻逼,同事傻逼这些原因意气用事,也不要因为看到还不如你的某某某创业一年赚几百万,更不要因为米课圈里的大神动不动千万订单到手这些故事而创业。创业比打工难很多很多,有一个真正的坚定的理由支撑你走下去很重要。

2. 自己是否有一定的资金和资源作为启动,以及如果失败了,自己是否有一个solid Plan B. 做任何生意都是需要本钱的,先大概估算自己手头有多少资金可以随意调动。我不建议你借钱去创业,因为那样你的压力会很大,从而影响你的情绪和工作效率。给自己一个期限,比如6个月没有任何收入,还要投入营销费用和其他生活必须开支,最少需要多少钱。我想你可以在Excel里自己测算一下。

3. 获得你爱的人的支持很重要,如果你结婚了,你的另一半的坚定支持会让你更加有动力和减少分神。如果你还是单身,那么恭喜你,现在是最好的时候开始。毕竟一人吃饱,全家不饿。

4. 不要着急直接辞职,有些事情可以在周末和晚上先准备好。现在的外包平台很多,很多事情可以找专业的人干,又快又好。等到平台和准备工作搭建好再开始辞职也不迟。如果你硬要说你这个人就是喜欢all in,不all in你就干不好一件事,那就当我什么也没说。

OK, 如果你以上4点都已经有清晰明确的答案了。那么就直接开始我们的外贸创业之旅吧。

1. 确定卖什么( 什么样的产品或者服务,SWOT分析为什么你要选择它)

2. 确定你的业务模式 (是单纯做贸易,还是自己生产OEM,还是代客采购,还是打造自己的品牌2C等,Business Model Canvas 可以帮你理清思路 )

3. 供应商资源和样品 (包括产品的供应商,配套服务的供应商,比如货代,船公司,设计公司等)。在外贸里,优质的供应商资源绝对要比找客户重要的多

4. 定价 (你的定价是如何定的? 价格策略是怎么样的,你的margin是多少才能达到盈亏平衡)

5. 创建自己的公司的名称和LOGO以及自己的独特的价值主张。品牌时代,连个人都需要品牌,如果你是做OEM, 也最好有一个自己公司的品牌。

6. 研究同行,研究关键词,准备产品样品和素材(包括图片,文字,标准格式美观专业的的报价单,PI,商业发票,公司介绍PPT),不要先着急建站,先准备好优质的素材和内容才是建站的第一步也是最重要的一步。因为通常展示型的网站,技术上不会有太大难度,拼的就是设计,内容,用户体验。

7. 用WordPress或者Shopify 建立网站以及社交账号,比如Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram,Pinterest, Reddit, YouTube。如果是2B的话,可以根据自己的产品着重选1-2个平台深入做下去.

8. 启动项目。以上都完成了的话就可以开始营销推广以及业务开发了。(以上的工作建议在2个月时间内完成)

9. 测试多个营销渠道 ( SEO和内容营销,, SEM广告投放, 视频营销,红人营销,海关数据Google主动开发,展会,社交平台),根据团队的能力,擅长,和行业特点着重做2-3个渠道。不要贪多求全!

10. 开始生意并持续发现问题并优化。 商业世界里,唯一不变的就是变化本身,今天适用的方法到明天未必有用,这个行业里的方法,用在其他行业也未必有用。只有持续实践,持续优化才能得到适合个自己的best practice.

创业这个事,一命二运三风水,四积阴德五读书!前三个我们都无法掌控和改变,唯有努力一点,多学习一点,才会让结果更好一点,祝你好运!


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
喜欢晚睡的猫 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (102)
最近
最早
3天2夜学会建站

喜欢晚睡的猫

资深海外营销从业者,历经民营外贸集团公司外贸业务员,美企销售,某品牌全球BD经理,现就职于某全球知名消费电子品牌,负责欧洲市场的销售管理,常驻英国。YouTube/Bilibili: 喜欢晚睡的猫

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示